按照一般人的思維界限。
公司越大，肯定就越有底氣，那麼自然，價格也就越高。
公司越小，底氣肯定就不足，那麼價格上面肯定會有稍微讓步。
然後事實有點讓涂萬安無法接受，他內心其實是偏向如仁川鋁業的。
他對仁川鋁業制作的樣板，非常的喜愛。
看到樣板之後，他就想到幾個詞兒。
高端，大氣，上檔次。
仁川鋁業非常聰明的，沒有使用一些艷紅艷黃，這種招人眼色的顏色。
南鋁鋁業和鳳凰鋁業，使用的都是艷黃的花梨木。
看起來有點媚俗。
其實大部分公司的選擇都跟這兩家差不太多，一味的追求華麗，有的甚至加深了花梨木的顏色，有點正黃的感覺。
反正，涂萬安不喜歡。
仁川鋁業居然選用的是桃木，而且還是接近于仿古的那種桃木色。
這種顏色一下就撓到了涂萬安要騷點。
很舒服。
其實從仁川鋁業的得分來看，大部分人都喜歡這種顏色。
低調，奢華。
而且最令涂萬安感興趣的是。
居然底粉涂料采用的是冷色調。
幾年之前，涂萬安就已經接觸這種木紋轉印涂料，雖然他是公司的副總裁。
是對于自己喜愛的東西，他一直保持著非常大的好奇心。
所以一直在鑽研這個東西。
他知道。
幾乎木紋轉印底粉90%的顏色選用，都是在半透紅和半透黃上面選擇。
紅和黃是屬于暖色調。
現在流行的也是這種暖色調。
如果是十年之後，當那個極簡北歐風風靡的時候，冷色調才開始流行起來。
就07年這個年月，暖色調依然是主流。
因為看起來舒服，可以讓人有熱情。
冷色調的話就顯得有點高冷。
但是就是恰恰這個冷色調，瞬間就擊中了，涂萬安的癢癢點。
但是，他又是理智的。
畢竟他是萬鑫集團的副總裁。
雖然萬鑫集團副總裁也有好幾個，但是在其位，謀其政。
那他現在要做的事情就是，給仁川鋁業施壓，讓他們降低價格。
這種事情，對于很多的集團高管來說，簡直就是駕輕就熟。
這樣的事情做多了，自然而然就成為一種習慣。
面對三家企業的負責人。
“你們三家，雖然分數有一點點差別，但是其實也就是各自的審美不同而已。”
“反正肯定會從你們三家中選一家，所以基本上也就是誰的價格最低，就會選用哪一家的鋁材。”
這一下底下的三個人就知道了，肉戲來了。
什麼低價格決定使用誰家的，都是假的。
目的自然是為了壓低價格。
三個人互相看了看。
南鋁鋁業的代表張科，冷眼看了一眼王文。
兩家鋁業集團的齷齪，兩個人都心知肚明。
對于這一家新興的鋁材型企業，張科是覺得非常看不起。
在價格上面，其實張科也沒有多大的自主性。
所以很多次跟這個王文打交道，每一次都是在價格上面輸了。
好惡心。
但是沒有任何辦法。
質量大家都相差無幾，那麼價格上有優勢，不用想都知道，誰輸誰贏！
這一次，他申請了一個非常大的額度。
額……
每一噸大概可以降低一千左右。
這個額度其實非常大。
這就要從鋁型材的工業上面說起。
鋁型材門窗的成型，原材料都是一種叫做鋁錠的東西，然後通過一種機器，將鋁錠擠壓成想要的形狀。
鋁錠的價格直接決定著鋁型材的價格。
鋁錠的價格其實浮動非常之大，從一萬一到兩萬一，都有可能。
現在的鋁錠價格大概也就12000多左右。
鋁型材的話價格應該在16000左右。
然後再做噴涂，做熱轉印。
價格會到19800左右，不同廠家價格會有一點點偏差。
所以一千左右的浮動，大概為5%。
要知道，其實鋁型材的利潤並不高。
純利潤可能也就在8%到15%的樣子。
所以讓步5%，其實讓步是比較大的。
當然，張科在做招標書的時候，價格已經低了一點點。
大約是1%。
誰知道鳳凰鋁材也下降了1%，所以兩者的價格基本上一樣。
但是張科又不想直接再降5%。
也就是說價格直接再降700多到800的樣子。
這樣事情肯定不能做，降得越多，那麼他的獎金肯定也就越少。
這也顯示不出他的能力。
對這個度把握在什麼位置，其實是非常之難的。
張科一直在觀察另外兩家主持人的表情，希望能從中看到一些端倪。
不過顯然很失望。
鳳凰鋁業的代表人臉上沒有什麼表情，而王文卻一直瞟著他，眼神很冷。
王文也在思考，他其實這個價格是故意抬高的。
其實他玩了一個小心機，大家都知道，鋁材行業其實利潤並不見得多高。
它主要是靠走量來賺錢。
現在王文將價格定得比平常的高6%，其實也變相的是等于是一種信號。
我的這個產品質量要相較于其他產品要好，當然價格肯定會要高一點點。
王文現在思考的是，價格絕對是要降低，但是降低多少？
這就要好好的思考一下。
王文也知道，南鋁鋁業和鳳凰鋁業所報的價格，應該會比一般的木紋轉印鋁材要低一點點。
但是到底低了多少，王文就不知道了。
當初他跟張小凡在討論的時候。
本來他想使用的是花梨木。
但是張小凡就推薦他使用這種冷色調的桃木。
當時其實他是反對的。
但是張小凡當時說。
“相較于其他大型的鋁業集團，你有什麼優勢嗎？
既然你都想到用花梨木，這種貴族木頭來討人歡心，他們難道就不會嗎？
至少我知道南鋁鋁業肯定是用的是花梨木。
這樣一對比，你還有什麼特色？
其實你心里也知道，自己並沒有什麼優勢，所以你心里其實已經判定了自己會輸。
既然都是如此了，干脆不死馬當活馬醫，另闢奇徑。
我們要做剛好跟主流相反的一種東西，這樣格調就行上來了。
你說我說的有沒有道理？”
反正當是玩玩，感覺自己被說服了。
所以就選用了這種桃木。
對于張小凡來說。
主要是花梨木的轉運紙，周逸新還沒有真正的研發出來。
至少張小凡是非常不滿意。
所以總要有個理由來說服王文吧！
我的忽悠能力，每個在自己行業浸淫了幾十年的人，對自己行業的了解，肯定是非常之高。
所以忽悠外行人，那簡直就是不要太容易。
所以去理由來，簡直就是不要太多。
往往就這麼被張小凡給忽悠了，然後改用了桃木。
張小凡其實也沒有多少信心，到底能不能成功？
而且現在這個所謂的招標的情況，張小凡也完全不了解。
還是呆在現場的王文，想起張小凡所說的，心里狠狠的給張小凡豎起了大拇指。
果然還是要听專業人士的指導。
這次評分會如此之高，張小凡的功勞，那是頂頂的大。
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