如此的招標，真的是很罕見，甚至是聞所未聞。
不管是台上的萬鑫集團代表，還是台下的各個投標代表，對于何種招標方式都不在意。
他們在意的是，能不能達到自己心中所想。
唱票還在繼續，王文的心一直是懸著。
特別難熬。
他沒有見過別家的樣板，不知道是什麼樣子。
他也不是很清楚，自己公司做的樣板，到底在整個行業是個什麼樣的水平。
所以他現在的心情可想而知。
這跟他當年高考時的情形，有過之而無不及。
他是世紀末年的考生，當年真的是萬里挑一，那種心情到現在還記得。
已經很久沒有這種感覺了，今天突然又感覺到了。
依然很緊張，但是有一點回味。
“仁川鋁業……”
王文的心突然一緊，像被什麼抓住了心髒一般。
他能很明顯的感覺到，自己的心髒，跳動的速度突然之間加快。
砰砰，砰砰的聲音不斷在腦海里炸響。
突然之間，王文有點坐立不安。
像是等待著死刑宣告一般。
“93，88，90……”
才念了三個數字，王文突然長出了一口氣。
照這樣的情形，應該不會很懸。
“70……”
剛剛落下的心情，馬上又跳了起來。
怎麼突然有一個這麼低的數字？
他突然想起，南鋁鋁業也有一個非常高的高分，96還是97來的，反正很高，那個分數非常的突兀。
很明顯，有人玩了貓膩。
也不知道台上的人有沒有看出來，王文是听出來了，不過他也沒有任何辦法。
雖然想是這麼想，但是王文依然非常擔心，現在唯一的要求就是進入前三。
“90，94……，仁川鋁業最後得分是4483。”
這是非常高的一個數字，有一些熟悉的人非常詫異的看向王文的位置。
仁川鋁業一直都是名聲不顯，這一次怎麼突然之間就冒了出來。
其實很多人是不岔的，一個平常從來不顯山露水的公司，突然之間就踩到你頭上。
那種感覺其實非常的惡心，就跟自己的同檔次的熟人，突然之間發財了，感覺是一樣的。
不過大部分人依然沒有听說過仁川鋁業這個名字。
那種詫異的心情就更加劇烈了。
不過這些結果並不以他們的意志的轉變。
因為前三名已經出來了。
仁川鋁業，南鋁鋁業，鳳凰鋁業。
南鋁鋁業和鳳凰鋁業還好說，都是行業里面的大巨頭，在這個行業來說，有輸有贏很正常。
仁川鋁業很明顯就是一匹黑馬。
大部分人關注的是仁川鋁業的本身，所有的人就開始動心思。
木紋轉印這一技術，需要的是涂料公司以及轉印紙生產商的配合，如果沒有好的涂料，沒有好的轉印紙。
你技術再好，產品肯定依然無法令人滿意。
這也是張小凡一直強調的，以質量取勝，以質量取勝，以質量取勝。
口碑效應，比起廣告效應，效果要好太多太多。
同一個行業，大部分人都是非常相熟的。
雖然競爭肯定是無處不在，但是也有很多同行業廠家聯合取暖。
所以就成了一個非常好的現象。
互相推薦。
同行業廠家的一句話，比得上你打廣告一年。
就比如這個門窗行業，幾家門窗行業老板都比較熟悉。
突然在某一次聚會之上，有一個老板提到自己用的涂料非常非常好。
性價比好，外觀好，質量好。
然後其他人就會注意到這個涂料。
就算當時忘記了，如果哪一天自己家的產品出了一點點問題。
他就一定會想到，哪家哪家的產品好像听說很好。
然後就試了一下。
這個時候，你的質量如果真的非常優異。
那麼恭喜你，沒有發任何的力氣，你又來了一個客戶。
如果你的產品質量不好，同行業的人隨便插一嘴，某某某的涂料質量很差。
好，麻煩來了。
沒用的人就會給你的涂料打上一個標簽，差！
這種事情非常的常見。
其實不僅僅是涂料，任何行業任何產品都是一樣。
雖然前期你可能看不到什麼效果，但是越往後面走，質量越好的產品，所擁有的市場也會越多。
前三名的鋁業護欄，已經評選出來。
所以基本上，就沒有其他家什麼事情。
然後各自回家，各找各媽。
至于門業的，由于需要跟護欄窗戶配合，所以要等三家選出其一之後，才能確認。
為了保證整體工藝的相似，所以門業必須遷就護欄和窗戶，到時候就要門業公司配合護欄，采用同一種工藝。
三家鋁業集團的負責人都留了下來。
後面的磋商，不管是在價格之上，然後綜合一下得分，再進行一次評定。
現在桌上只剩下三份標書，涂萬安耐心的翻閱著，直接跳過那些沒有任何意義的證書之類的東西。
三家鋁業，在質量上面來說，鋁材本身，可以說是差別很小。
關鍵還在于，鋁材上面的涂料以及轉印的紋路。
所以現在涂萬安關注的是價格，如果三者價格相差不超過2%，那麼毫無疑問。
肯定會選用仁川鋁業的。
但是如果價格相差太大，那就要進行綜合考慮。
或者……，就是接下來要做的事情。
壓價。
這是每一個招標都會進行的事情。
在質量達標的情況下，價格自然是越低越好。
雖然每個人都知道，當價格壓低之後，質量肯定會或多或少的出現一些降低。
但是基本上90%的人，更關注于眼前的利益。
價格低，肯定就有價格的優勢。
至于質量，反正要簽訂合同的，如果不達標，對不起，你要賠償。
這就是買方市場。
他有這個底氣。
當然，如果你的質量真的是世界上獨一無二的，你也可以是賣方市場。
店大欺客也是常有的事情。
涂萬安將三份標書自己關注的內容看完之後，陷入了思索。
鳳凰鋁業，南鋁鋁業價格幾乎一樣。
其實一些大型的鋁業集團價格都是相差無幾，這也證明了這個行業競爭會有多麼的激烈。
但是，仁川鋁業的價格就有點偏高。
這也是涂萬安疑惑的地方。
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