石化大學。
行政樓三樓靠最右邊的一間辦公室里，陸濤正坐在一張黑皮沙發上，斜對面是一張很大的檀木辦公桌，厚重而古樸，一個臉色黝黑，額頭上有著兩處皺紋的中年男子正在翻看著手里的文件。
“你們先等一下。”中年男子說了一句。
“好的。”陸濤點了點頭，目光看向男子後面的窗外，腦子里在不停的醞釀著。
在他身後站著的，是一個提著黑色公文包戴邊框眼鏡的男子，也沒有說話。
斜對面的老師將手里的文件看了一會兒，合上之後放到了一旁，這才看向陸濤兩人，問道︰“什麼事情？”
“範處長，我們是來談跟學校合作的事情。”陸濤收回了目光，看著斜對面的中年男子，說道。
學校與企業合作，一般來說是為了實現資源共享、優勢互補，共同發展，而合作的模式也是靈活多樣，只不過檢驗其的標準卻幾乎是統一的，那就是看能夠促進雙方共同發展，能否讓雙方都覺得滿意。
對于大學來說，合作最多的，其實就是關于學生就業這一塊，比如學校在招生前就跟企業簽訂聯合辦學協議，錄取時又與學生、家長簽訂委培用工協議，還有工學交替，教學見習等等多種模式。
雖然陸濤地博科公司現在發展得還算不錯，但要說跟學校簽訂用工方面的協議，說實話，一方面不太夠格，另外一方面他也根本接不了。學校學化工的、分析的，生物的學生不少，可是以博科現在的規模，根本不需要太多的人，除非後面發展得更大一些，才有可能。
所以，陸濤此次前來，並不是要跟老師談學生工作方面的事情，而是關于試劑品牌合作的具體事宜。
跟在他身後的，就是專程請的一位律師事務所的律師，如今跟學校的關系看起來甜如蜜漆，可誰也保不準以後做大做強以後會是一個什麼樣的情況，一些風險肯定是要規避的，有一個專業律師在場，陸濤自然放心不少，免得以後出現了什麼合作方面的問題，打起官司來自己可耗不起，也很麻煩。
斜對面的中年男人姓範，是學校科技處的處長。在高校里面，對于校企在科研方面的合作，是有專門的機構的，那就是科技處，上層的分管副校長，即便是以陸濤如今的身份，也並不是說想見就能見到的。雖說去年底的時候跟學校談了合作，當時也搞了一個看起來頗為隆重的合作框架簽約儀式，可說到底，那也是為了學校的面子，領導的面子。
現在表面上的工夫已經做足了，面子有了，熱度也就過去了，具體的對接工作，當然還是得下面的人來做，領導就得有領導的樣子，哪能事必躬親。
科技處的工作很多，其中有一條比較重要的，那就是負責產、學、研相結合的具體協調工作，從而促進科技成果轉化和科技產業的組建與管理，說通俗一點兒，就是爭取能夠將學校的科研成果產業化。
範處長也見過陸濤，是在之前的簽約儀式上面，不過對于這個領導交代的任務，說實話，他是有些意見的。原因無他，表面上看起來陸濤是要跟學校建立合作，可實質上還是有那麼一點兒賣羊頭掛狗肉的感覺。若不是他答應在學校設立一個博科獎學金，恐怕根本就沒人搭理他，真要合作的話，就算是找那些招工的企業，都要好不少，畢竟還能提升一下學校的就業率。
範處長對陸濤地不滿意還有一個原因，那就是在當時簽訂協議之前，陸濤對接的是自己的上級，這說明了什麼？就相當于繞過了自己這個科技處處長，現在談的事情，那也是上面壓下來的，面子領導佔了，跑腿兒的事兒就自己來做，好歹自己也是個處長吧，你博科真要是一家規模很大的公司也就罷了，可明明就是一個背靠學校吃飯的小小經銷商，如此做就有些說不過去了吧？
”哦，先給我看看吧。”沒多大興趣、例行公事般的範處長看了一眼陸濤。
”好的，這是具體的合作協議，我們還是希望將一些條款能夠落實到書面上來，這樣大家也都比較放心。“陸濤讓身後的律師將一疊早就準備好的協議草稿文件遞了過去。
點燃了一支煙，順手接過的範處長翻動了幾下，而後就將文件隨手扔到了桌子的一角。
”這個合作模式，能夠給咱們學校帶來什麼好處？“
陸濤走的路子，也算是產學研的模式，一方面是借助學校的化工研究所，解決博科的科研難題，比如在一些試劑產品上的技術問題，畢竟他也不過是一個本科畢業，讓他做一些驗證性的分析檢測實驗沒什麼問題，可要搞開創性的研究，那水平是肯定不夠的。
但以他現在的條件和想法來說，又不想花太多的錢在這上面，畢竟客戶才是最重要的，只有渠道鋪開，品牌打響，每個月能夠有固定的訂單額度且在逐月增加的時候，才有可能考慮在研發上面進行投入。
目前的想法就是借用一下學校的名頭，若說搞什麼項目研發，給化工研究所多少多少項目經費，還不如先將倉庫、貼牌生產流水線搞起來。
合作，講究的是一個共贏，範處長也提出了自己的看法，那就是合作沒問題，反正領導都交代了，肯定是能辦的，關鍵點在于自己還能不能從中撈點兒好處，或許也可以說得稍微大公無私一些，那就是自己能夠為學校再次爭取一些什麼樣的利益。
“前期的話主要還是以技術咨詢和技術服務為主。”陸濤想了想，他也沒搞過什麼校企合作，前世和今世的了解，也就是那幾個專有名詞，其中還有多少的彎彎道道，也不太懂，最多也不過從新聞和報紙上看到過一些消息而已。
這也是他專程帶一位律師過來的根本原因。
”那後續呢？“範處長也是個人精，從陸濤回答來看，就知道他還是太年輕了一些，將事情看得太簡單了。
“後續，您這邊有什麼具體要求，大家都可以談。”不得不說，陸濤今天的表現並不太好，這也跟他沒有具體接觸過有關，所以說實踐才是最好的老師，有時候光憑空想象是沒辦法成事兒的，因為你不知道具體操作的時候到底會遇到哪些問題。
”陸總的意思是，只要這個試劑品牌在前期能夠借助于學校的研究平台提供技術服務與支持，那麼以後完全可以共建一個單獨的研發機構。“
“嗯？“陸濤愣了一下，心里有些疑惑。
幫他補充回答的，自然是身後的專業律師。陸濤先是猶豫了一下，畢竟以他對石化大學的了解來說，其科研實力，可以說是自從大學擴招以後，就一直有逐年下滑的趨勢。不僅如此，就連一直以來引以為傲的那兩個重點學科，在十年之後，也差不多淪為了二流中靠後的。
公司在銷售產品的過程中，遇到問題，讓他們做做技術支持也就行了，畢竟現在也確實需要他們。若真要讓自己把真金白銀拿來與他們搞什麼共建研究機構，開什麼國際玩笑，什麼水平自己不知道嗎？nature發過？高質量的論文有多少，培養出來的學生整體水平是一年不如一年，只能說根子上面出了問題，自己可不是傻子，也不是冤大頭。商人逐利是本性，在有足夠錢的情況下投入科研回報社會他也認可，可真要選擇的話，還不如選擇科研實力很強的，實實在在想做一些事情的。
律師見陸濤就要開口說話，這事兒在來之前並沒有跟陸濤說，想來也是，在合作方面，專業的條款東西太多，他也不可能在短時間內跟陸濤講清楚，這才有了臨時的一番應對。眼神朝著陸濤悄悄示意了一下，陸濤心神領會。
感情這事兒只要不落實到書面文件當中，那就是一個畫大餅，反正沒有真憑實據的，以後怎麼說？不就是合作共建研究機構嗎？至于這個機構到底投資多少，需要建成什麼樣的規模，現在肯定不會寫入合作條款中去，如此一來，後面若是扯皮起來，那可就有得說了。
範處長打過交道的企業家不少，平時來學校談合作的也有，不管是在招生辦學，或者說是學校科研成果的技術轉讓方面，但像陸濤這麼年輕的，還真就是頭一個。
談不上倚老賣老，只能說是範處長在心底里覺得以陸濤如今的閱歷和見識，肯定差了自己不知道多少，所以他也沒想到這才以開始，陸濤就已經想好了以後的應對策略和退路。
明顯輕視了陸濤地範處長笑了笑，別看只是一個小小的承諾，但到時候自己拿著這事兒上領導面前一說，那意味著什麼？那就是自己的工作能力，對學校的貢獻。
“既然是校長那邊交代過的事情，也麻煩陸總親自跑一趟了，具體簽訂條款的話我們也要研究一下，反正你拿過來的也只是一個初稿嘛，等大家商定以後，我直接給你打電話。”
陸濤笑著道︰”好的。“商定什麼商定，難不成這麼點兒小事兒還要跟下屬討論？不就是準備把這麼一條加進去了好向領導邀功？
心里已然有底的陸濤與範處長又閑聊了一陣，工作談完，當然就是私事，比如簽訂之後，一起吃個飯，或是再找個機會去某某度假村商量商量關于以後的學生招聘，又或者說是自己以後打算在學校搞學術會議，希望科技處能夠幫忙組織協調一下雲雲。
跟科技處搞好關系也是有好處的，就比如那個陸濤口中所謂的學術會議，名字倒是不錯，實際上叫什麼？就是一個產品推介會。
還記得前世陸濤第一次接到某一家大型企業的學術會議邀請函時，那興奮勁兒可別提了。
“自己不過是一個小小的本科畢業，有幸能夠在實驗室里面做做分析，搞搞化驗，何德何能有此機會參加那十分高端大氣上檔次的學術會議？要知道能夠參加的，不都是教授、博士，乃至于一些學界牛人麼？”
去了幾次以後，陸濤算是明白了其中的訣竅，小型一點兒的所謂學術會議，就是在某一個單位內部，一間會議室，一群人，大家認認真真的听廠家派來的所謂博士後、所謂科學家進行講課。至于講什麼？不需要問，純粹的技術知識很少，主要就是自己所賣產品的特點。
大型的學術會議就有些不一樣了，首先組織的機構人員就有差別，掛著某某機構牽頭，某某人員組織，然後由組織者邀請一些儀器設備廠家或是大型經銷商進行贊助，會議室外一個小小的地方，擺個展台就四五萬，順便在做學術報告的時候，讓廠家的技術牛人上去講解一下自己的產品，而後就是賓館、旅游勝地、聚餐等等。
這樣做其實也有好處，一方面是會議的經費相當于就是從贊助商那里獲得，另外一方面就是對于廠家來說，自己的產品有了曝光度，畢竟能夠被邀請參加學術會議的，多少在圈子里面都有一定的人脈關系，以後要買什麼產品，還不是這些人決定？
兩全其美的事情，誰都不吃虧，都願意做，沒見每次學術會議開始之前大門口處的簽到本都是贊助商們努力想要拿到的東西麼？
羊毛出在羊身上，誰也不是傻子，參加學術會議的那些人當中，也不乏鑽營取巧的，為什麼有的人熱衷于參加這種會議？原因很簡單，就是為了結識人脈關系，要不然每天會議完事兒以後的聚餐是干嘛的？
”那具體的我就等您的消息了。”陸濤臨走之時，跟範處長說道，公事談完談私事，時間聊得挺長，人與人之間的關系就是如此建立起來。
“沒問題，我這兩天就安排一下，學校也希望能夠多和你們企業合作。”關系好了些，彼此得到了自己想要的結果，說的話就不太一樣了，笑眯眯的範處長跟陸濤揮手送別。
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