“哦，劉總希望得到什麼樣的支持？”島津的胡總挑了挑眉毛，照說劉偉明也做了這麼久的銷售了，以前交流的時候感覺還不錯，整個人也能把控住一些場合，可今天一看，怎麼根本就像一個新人一樣，心下雖有些不滿，不過正主吳總沒發話，她還是耐心的問道。
“島津的東西，在國內市場這麼多年，知名度肯定是有的，如今市面上可以說是一家獨大，不過也正是因為如此，個人感覺在對待直接客戶方面，有時候並沒有拿出誠意來。”劉偉明想了想，說道。
“劉總，可否說得具體一些，今天我們廠家過來的目的就是來解決問題的，您這邊若是有什麼意見和不滿，完全可以敞開了說，都是為了公司的發展和業績，也不需要有什麼顧忌。”
“嗯，那我就說幾點吧！首先，競爭開始變得激烈起來，除了原本就有的安捷倫和aters，還包括熱電，現在也在出分析檢測方面的儀器，國產的自然不需要提，一直都沒有將其作為我們的競爭對手。我就說這三家吧，從去年在東三省的銷售情況來看，的產品由于太過高端，價格昂貴，他們的客戶我們暫時搶不了，而我們的客戶他們的價格又做不下來。”說到這里，劉偉明頓了頓，從心底里是期待得到幾個同事和廠家認可的。
哪知道幾個人壓根兒就沒回話，只是一臉沉思狀，事情就是如此，業績下降，真要找理由的話誰都可以找出一大堆出來，關鍵在于現在領導在，廠家也在，一直強調業績下降的外部原因，怎麼說也是不太合適的。
“恩，從去年的市場銷售反饋情況來看，安捷倫確實增長較大，不過他們的客戶主要還是面向研究機構和政府單位，我們的產品主要客戶群體還是以企業居多，不管是制藥，還是石化、食品，他們是無論如何也沒有我們市場佔有率高的。”
胡總統管全國，對市場情況自然了解得十分透徹，劉偉明稍稍一說，她就直接從數據上將市場趨勢描述了出來。
”熱電的產品現在還在最初推廣階段，要想搶我們的客戶，還是比較難的。“
“不錯，這是一方面客戶的原因，選擇逐漸多元化。另外一點，就是從事咱們這個行業的公司也在逐年增加。”劉偉明得了胡總嘴上的認可，心里稍稍好受了一些，繼續分析起來。
“我們博邁可是東三省的總代。”吳總在一旁听著，此時開口說了一句。要拿到一個大品牌的區域代理權，是很難的，特別還是類似于島津這種已經有了很高的市場知名度的產品，更是難上加難，說明白一點兒就如同那些品牌酒廠一樣，一個區域就一個總經銷商，然後下面又分了一些二級經銷商，如此層層下去，構建起一個渠道銷售網絡。
“現在注冊公司也不是什麼難事兒，很多人稍微懂行一點兒，手里有點兒閑錢就注冊個公司，以為隨隨便便就能整個盆滿缽滿的，做我們這一行，那是越老越吃香的，不管是客戶，還是廠家，都是常年累月的打交道，哪里是那些隨便做了一兩年銷售就出來做的人可比的，那些人，說好听點兒，叫做有沖勁兒，說難听點兒，就是腦袋打鐵，最多也就是靠著點兒老客戶小打小鬧，有時候怕是連注冊地址都是假的吧。“
吳總在行業中待了許多年，很多事情還是看得比較深入透徹，也確實說到了點子上。能夠將一個公司做大做強，可不是靠著腦門子發熱就行的，不僅需要客戶資源，還需要懂得管理運營，否則最多也就是能夠做一個小小的二三級經銷商，絕對不會做到總代理的位置。
“吳總這話說得在理，我也見識了不少這樣的人，剛開始覺得信心十足，可一旦真的開始做了，也就是半桶水的水平，馬馬虎虎的混個溫飽。”胡總對此表示了認可，不由贊同的說道。
“當然，這兩個原因其實也就是一個，那就是競爭變得越來越激烈，可不像咱們剛開始出來跑業務時候的樣子，市面上根本就找不到什麼廠家，隨隨便便的去個企業都能成交一筆訂單。”
”東三省雖大，不過按照我們的客戶群體來說，主要還是集中在申陽和哈市，畢竟科研單位稍微多一些，制藥企業亦是集中在兩個地方。我也仔細的分析了一下原因，去年之所以業績不理想有所下滑，原因除了上面的兩點以外，還有就是公司的銷售策略。“
說了半天，可算是說到正題了。
“哦？劉總長期跑市場的，可以詳細說說，我們如今的銷售策略有何不足之處？”
不論是胡總，還是吳總，亦或是在座的其他幾個人，對此也都是非常感興趣的。今天看似是劉偉明負責區域的問題，可誰也不敢保證自己負責的區域不會出現類似的問題。
見到大家都十分認真和期待自己接下來的話，劉偉明稍稍放松了一些，自己終究還是有兩把刷子的，否則豈能坐到銷售總監的位置？
“據我了解，去年在申陽市，有一家公司業績做得很不錯。”劉偉明沒有直接說策略問題，而是賣了關子。
”哦？哪一家公司，我們這行可不比其他，誰家業績做得好，幾乎是圈子里一打听就知道了。“
”做了多少業績？“吳總也來了興趣，不由看向劉偉明，問道。
“具體業績我不知道，不過去年我在申陽市，被他們搶了好幾個大單子，否則也不至于業績下滑如此嚴重。“一提起此事，劉偉明心中除了有些上火以外，其實也有一絲感慨。
現在的年輕人，確實是腦子靈活，敢打敢拼。
“我說的這家公司，甦經理也是知道的，對吧？”眼神之中帶著一絲說不清道不明的一絲，劉偉明看了一眼在胡總面前稍顯局促的甦若蘭。
見劉偉明看向自己，又結合他說的一番話，甦若蘭的腦海之中，那個剛才出現的年輕人的身影自動的與其重疊了起來。
深吸了一口氣，甦若蘭故作淡定的說道︰“劉總說的應該是陸濤。“
“陸濤？”胡總愣了愣神，腦子里沒什麼印象，做設備行業到她這一步，很多小經銷商肯定是不認識的，即便了解，也是一些在國內有較大知名度的公司，其他的自有下屬去對接，還輪不到她出場。
“我也沒听說過。”吳總也搖了搖頭，看了一眼胡總，兩手一攤，笑著道。
“不錯，就是他。”劉偉明自己都沒發現，當提到陸濤的時候，自己竟然有些激動，不由得拍了一下桌子。
“看來劉總是被這個叫陸濤地搶了不少單子啊，否則也不會如此激動才是？”島津的胡總眼神有些玩味。
“也就是他運氣好，近水樓台先得月，我們在東三省的銷售人員一直沒有將關系做透做深入，否則豈會讓他搶去？”做銷售的，沒幾個人願意認輸，否則也不可能做好業績。
”也不只是這方面的原因。“甦若蘭想了想，認真的道。
“哦？甦經理，這個叫陸濤的你打過幾次交道？”胡總看向這個自己一直都比較看重的下屬，不由問道。
甦若蘭點了點頭，跟陸濤也有一段時間沒見了，不過只要一想起來，總覺得在那個看似初出茅廬的男人身上，有一種穩重而成熟的隱藏氣質，仿佛做什麼事情都充滿了信心，根本就不像是一個馬上要畢業的大學生，跟他說話的時候，正經的時候很有魅力，儼然一個成功男人忙于事業的模樣，可偏偏偶爾用家鄉話開玩笑的時候，又不失幽默和充斥著一種壞壞的氣息。
實在是有些看不透啊。
“陸濤是石化大學的學生，應該上半年就畢業了。”甦若蘭嘴角隱藏了一絲絲笑容，連她自己都沒有發現。
“還是學生？那他應該是做兼職吧。”胡總有些疑惑，一時之間都有些分辨不出劉偉明和甦若蘭是否都在說假話了。
”听他自己說剛開始確實是做的兼職，也就是靠著在學校里隔得近的緣故，跟那些研究生和博士混熟了，然後賣點兒試劑跟耗材，這還不算，關鍵是直接打著其他廠家的名義。“對于陸濤地發跡歷史，甦若蘭還是了解得不少，也不是什麼難以啟齒的事情，陸濤自然對她說起過。
“呵呵，腦子倒是挺靈活的，石化大學主要就是搞化工類的，想來試劑跟耗材用量還是不小。”吳總笑了起來，自己以前也搞過耗材類的，不過相比起儀器來說，根本就不在一個層面上。
他也知道，做耗材的關系一般都不會很深，無非就是去實驗室里，跟研究生們搞搞關系，做做介紹，剩下的就是一個勤快，若是稍有天分一些，或許也能做得不錯，不過儀器可不太一樣，特別還是一些大型的儀器，關系可以說是錯綜復雜，所有的流程，關鍵人，還有儀器的具體配置，產品參數，儀器的賣點，這些方方面面，都需要懂。如果陸濤只是從試劑耗材起家的話，那他就很好奇一件事兒，這樣一個沒有背景的普通大學生，是如何搶走已經做了好幾年銷售的劉偉明的項目單子的？
“是的，剛開始我也沒怎麼留意，以為不過是一個做做兼職掙點兒生活費的學生。“甦若蘭點了點頭，不由得想起第一次跟陸濤見面的場景，那時候哪里會想到在短短的幾個月時間內，陸濤的變化會如此之大，不僅成立了自己的公司，後面更是要創建自己的試劑品牌，已然是一副要朝著實體行業進軍的態勢，比自己可強了不少。
“對對對，就是那樣，就剛開始那會兒，誰能想到他會搶走我的項目？一個毛頭小子而已，在自己學校里靠著師兄師姐的關系做點兒耗材試劑也就行了，什麼都不懂還想做設備，那不是開玩笑嗎？”劉偉明也想起來剛開始見陸濤，自己實在是小看了他。
“照你們這麼一說，我倒是對這個叫陸濤的充滿了好奇。”胡總笑了起來，以她的見識，不知道見過了多少搞銷售的，有想法的人很多，自己創業的也不少，業績做得好的有，做得差的也有，可偏偏就沒有遇到從試劑耗材轉到設備不過短短的時間內能夠做到如此地步的人。
“當時投標我也去了，這個陸濤，對儀器非常的了解。”甦若蘭再次說道。
“可能是上學的時候剛好做實驗操作過吧。”胡總自己都有些不太肯定的說著。
這話也不算大錯，只不過不是上學的時候，而是陸濤重生之前，在實驗室呆的時間可不短。
從技術轉向銷售的人，只要不是太笨，基本上業績都不會太差，畢竟跟客戶交流起來有話說，一個產品的特點，在使用過程中的問題，不過順帶一提，也就能立馬說出個一二三來，與那些沒做過技術的銷售相比，是天然的優勢，不會出現一知半解信口開河的情況。
如果是從銷售轉技術，就得花大工夫了，若不是有大毅力，還真很難說能夠做得好。
胡總猜得沒什麼特別大的錯誤，只不過陸濤在技術層面以外，因為重生的關系，對于行業後面的發展趨勢，可以說是非常了解的。
而正是這一點，才讓他在無形之中佔據了一定的優勢。熟悉，比不熟悉要好得太多，試想一下，一個知道以後哪個品牌會佔據市場的人，還能沒信心？更何況陸濤也不是懶惰的人，即便是現在公司已然開始在朝著正軌前進，他也都是早起晚睡的，又別提最初時候他所付出的種種努力。
下雪天，去給師兄師姐們送貨。
每一個節日後跟大家的問候。
天熱十分拜訪客戶購買的冰棍和西瓜。
凡此種種，都說明了一個問題，他是在用心去做好每一件事，都說有志者事竟成，哪怕他不是一個重生者，在前世若從技術轉為了銷售，相信業績跟現在相比，也不會差到哪里去。
“競爭對手在進步，我們也要進步啊，劉總，去年業績下滑的具體原因我們也說得差不多了，下面還是主要說說今年具體該怎麼做吧。”
博邁公司發生的事情，陸濤根本不可能知道，即便知道了，也不過是淡然一笑就過去了，別人怎麼說怎麼看自己並不重要，重要的是接下來該怎麼一步步走屬于自己的道路。
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