創業年代

第23章 教授出馬

類別︰都市言情 作者︰京城客 本章︰第23章 教授出馬

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    漫長的冬天過去了,在bj的ru n ji n演示漸漸轉入尾聲。該sh ng m n演示的單位,都sh ng m n演示過了。有的單位買了電腦,有的單位暫時還不打算買。干等是不行的,李維思同白浪商量,打算把發展空間向外省市拓展。

    白浪想起去年秋天在計算機產品交易會上,曾認識大河無線電廠的易潔明。易潔明是特地從sd趕來的,但回去之後便杳無音訊,不知買電腦沒有。白浪找出易潔明的di n hu 地址,給他打了個長途。

    易潔明听出是他,很是高興,說起電腦,又表示遺憾︰“從bj一回來,我就把交易會的情況跟葉主任匯報了,還把《新月漢字》的資料給了他。葉主任問我親眼看到過《新月漢字》沒有,我說沒有,因為當時我確實沒看到過。葉主任又問我是否了解學友公司,我只能說不了解,因為我確實沒到你們公司去過。他听了很不高興,說我辦事不細心,不踏實。買電腦的事也就沒了下文。我也不好意思催問,所以廠里至今沒買電腦。”

    白浪問︰“葉主任是什麼人?”

    “他叫葉金品,是廠辦主任。廠里有規定,采購辦公設備由辦公室統一負責。我是他的部下,電腦買來又是放在辦公室用,這事當然得他批準。這段時間廠里搞改革,要寫的材料特別多,抄來改去,累得我胳膊都快斷了,我真希望有台電腦。”

    白浪說︰“你能不能再問問葉主任,到底買不買?”

    易潔明很為難的樣子︰“我不敢多問。問了,葉主任也很難做決定。他采購東西一向很慎重,習慣貨比三家,他沒看過《新月漢字》,又不了解你們公司,肯定決定不了的。”

    “那麼,能不能直接跟廠長說?你們廠長叫什麼?”

    “他叫孟庭輝,但我不能直接找他。葉主任最忌諱越級匯報,我若直接找廠長,就得罪葉主任了。再說廠長對電腦也不懂行,光是我說,效果不大。”易潔明顯得有些緊張,稍頓又說︰“我看到你們在《電子時報》登的廣告了,你們不是在搞sh ng m n演示嗎?如果能帶著電腦來一趟,現場演示給他們看,有了直觀的認識,就好說話些。孟廠長上任後,我們廠扭虧為盈,效益逐年上升,買電腦的錢是有的,關鍵是觀念問題,想不想買。”

    白浪心里一動︰“好,我們去演示。”

    掛下di n hu ,白浪便把情況同李維思說了。李維思道︰“只要有錢賺,再遠也可以去演示。不過,如果專程去青島一趟,如果最終只推銷出去一兩台電腦,就不值當了。大河廠是個大企業,肯定很需要電腦。你去了,不要光演示《新月漢字》,要講一些別的電腦知識,想辦法把生意做大。”

    白浪也感到有理。傍晚下班後,他離開公司,沒有直接回家,而是騎著自行車,來到電子研究所章若平的家。

    章若平也已下班從研究所回來了,正在廚房里幫妻子洗菜做飯。看到白浪,高興地說︰“真是士別三日當刮目相看,上次來的時候還是國家機關干部,現在是電腦公司老板啦,還挎上bp機了呢,多潮流呀。”

    章教授的妻子是個賢惠的中年婦女,她熱情給白浪端來茶水,一邊嗔怪丈夫︰“人家哪像你死腦筋呀。改革開放嘛,就得把知識轉換成財富。你光知道鑽牛角尖,科研成果一大堆,獲獎zh ng sh 也一大撂,到來頭要房子沒房子,要錢沒錢。什麼教授,我看是‘教瘦’,越教越瘦!”

    章若平樂呵呵地一笑︰“瘦點好呀,瘦是健康的表現。真要是錢多了,吃得腦滿腸肥,毛病就出來了。咱們一輩子都窮過來了,窮慣了。掙錢還是讓下一代去掙吧。”

    章夫人也不多語,夫婦倆呵呵笑了起來。稍頃,章若平又問白浪︰“生意做得如何?”

    白浪介紹了一下近況,說著說著,發現章教授並不真正關心他如何賺錢,賺了多少錢,只是禮貌地問問而已,便不再說下去,轉而道︰“今天來找您,是想請您幫個忙。”

    章若平微笑著︰“該不是拉我下海吧?那樣的話,我可要說對不起了。”

    白浪說︰“學友公司倒是很需要人,但我知道你是不會同意的,所以也就索性不開口。我只是想請您去sd講課,作一場學術報告,如何?”

    章若平有些意外,“什麼樣的學術報告?”

    “給大河無線電廠的人講講計算機知識。”白浪把意圖說了一下。

    章教授略一思索,道︰“講授計算機知識,介紹電腦在企業管理中的運用,這倒可以。平時我也經常外出講學,講的也有這方面內容。不過,你去sd的最終目的是推銷電腦,我們事先得有個君子協定,叫我講課可以,但千萬別叫我搞推銷。如果到時候你提出,要我跟廠長說一說,請他們買你們的電腦,那我就完不成任務了。做生意是你們的事,談得成談不成與我無關。談成了我為你高興,談不成你也別埋怨我。行不行?行,我就去;不行,我不能去。”

    白浪說︰“您放心,不想做的事,我絕不讓您為難。”

    章若平同意了,“說清楚了就好。什麼時候去?最好是這個星期能去,快去快回,過一段我要做課題,又走不開了。”

    第二天一上班,白浪便與大河無線電廠聯系。听說白浪要請章若平一起去講課,易潔明興奮地說︰“章教授是計算機界的權威,平時想听他的講座還听不到呢。如果他能來,真是太好了。不過,這事得和葉主任匯報,我叫他來接di n hu 吧。”不一會,di n hu 里就出現了一個陌生男子的聲音。白浪知道,此人就是葉金品了。

    葉金品的態度迥然不同,拖長聲音,官腔十足︰“不管你們請誰來講課,實質上都是來推銷電腦。我不反對你們來推銷,但丑話說在前頭,第一,你們往來青島的路費、食宿費必須自理,我們沒有這筆招待開支。第二,對于你們的演示、講座,我們廠不給任何報酬。因為這是你們自己找sh ng m n來的,不是我們邀請來的。你們最終也是為了商業利益。第三,即使你們來推銷、演示了,我也不能保證一定買你們的電腦。總之,我們不能給你任何承諾。”

    (本章完)

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