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白浪不死心︰“一點辦法也沒有嗎？”
龔雨珊想了想︰“只能變通一下。你們的目的不是要宣傳產品嗎？達到這個目的，其實有多種途徑，刊登廣告是一種途徑，除此之外還有別的辦法，比如說可以刊登一些正常的報道，做成軟廣告。”
“軟廣告？”白浪覺得這個名詞很新鮮，“怎麼個做法？”
“你把廣告內容壓縮一下，把那些商業味道過濃，必須用廣告形式才能體現的內容保留下來，比如公司的di n hu 號碼、通訊地址、ru n ji n演示的時間安排、捆綁xi o sh u方式等，這些不作為廣告是很難處理，刊登不出來的，只能跟廣告部聯系，按正常廣告走。至于ru n ji n的功能、特點，可以寫一篇正常報道，不必通過廣告部，按正常稿件刊登。這樣廣告所佔篇幅小了，費用自然就少了。”
白浪豁然開朗，問清了一些注意事項，忙把廣告稿重新刪改一番，保留精華部分，交給龔雨珊，讓她代為處理。龔雨珊正忙著發稿，白浪不便多打擾，便告辭了。
幾天後，龔雨珊打來di n hu ，告訴他︰“廣告今天見報了，報道也刊出來了。中午我給你送樣報過去吧。”白浪便約她過來一起吃午飯。
中午時分，龔雨珊如約來到了中關村。走進學友公司，她遞給白浪一疊報紙。打開一看，正是今天剛出版的《電子時報》，在第四版底部，刊登著《新月漢字》的廣告。廣告只佔版面的四分之一，按事先商定的價格，學友公司只需付1萬7千元廣告費，大大低于李維思的預算。而在第四版右上角“用戶心聲”欄目里，則刊登了另一篇稿件《我用新月“打”文章》，作者正是龔雨珊本人。文章生動地記述了她購買電腦、使用《新月漢字》的經過、感觸，最後還介紹了ru n ji n作者的一些情況。雖然是篇文章，但《新月漢字》的基本功能文中都有描述，而且受到熱情贊賞。白浪仔細讀了一遍，覺得文章的宣傳效果比純粹的廣告要好，單純的廣告，文字是冷冰冰的，而用文章的形式，更顯生動，更有感**彩，更能感染讀者，打動讀者。
李維思和夏荷等人看了文章，也喜上眉梢，連聲稱贊。
龔雨珊與李維思聊了幾句客套話，就告辭了，與白浪一起到附近一家飯店吃飯。席間，白浪悄聲問︰“這種軟廣告，是不是也得收費？”
龔雨珊說︰“一般來說，都得給記者一些好處。不然，平白無故誰會去替人吹捧呀。但給得也不會多，幾百塊而已，意思意思罷了，比做廣告節省得多。”
“這樣做，報社不管嗎？”
“編輯記者很辛苦，待遇又低，光靠工資過日子都成問題。只能靠這個增加點收入。報社知道這樣不妥，也只能睜一眼閉一眼。”
“那我也得感謝你才行。”
龔雨珊連忙擺手︰“你不要給，給我也不會要的。我不是為了什麼好處才寫這篇文章。我確實是覺得《新月漢字》好，值得宣傳。另外，我是受了你的啟發，才下決心‘換筆’的，對你我心里也很感激呢。買了電腦後，我感到生活變樣了，掌握了一門先進工具，對自己也更有信心。以前，平均一天頂多寫2000字，現在寫三四千字也沒問題，效率大大提高。在我的影響下，報社好幾個人也躍躍欲試，打算買電腦。另外，最近報社研究版面改革，我提了一個方案，建議創辦子報《電腦周刊》，為電腦公司f w ，為電腦用戶f w 。頭頭看了，覺得瞄準了科技發展前沿，抓住了版面改革的方向，很不錯。今天上午報社開會，決定成立一個新的編輯部，抽調幾個人籌辦《電腦周刊》。方案是我提的，我也理所當然被調過去參加籌備。如果一切順利，下半年將正式出版。說真的，如果不是認識了你，不是看了《新月漢字》的演示，我可能下不了決心買電腦，也提不出這種方案來。你說，我能不感謝你嗎？”
白浪說︰“《電子時報》我經常看，覺得太正統，頭版盡是會議消息，嚴肅有余活潑不足，令人難以親近。《電腦周刊》辦起來，最好能改變這種面貌。”
龔雨珊說︰“《電子時報》是機關報，主要是單位購買，個人很少訂閱，發行也是靠行政手段，每年部里給各個省下指標，搞攤派。我覺得這不是報紙發展的方向。報紙要生存，必須走市場，辦成一份讀者喜聞樂見的報紙，放在街頭報攤上也能賣得出去，普通讀者心甘情願會掏錢購買。《電腦周刊》就是想探索一種新的辦報模式。社長、總編已經說了，這張報紙要獨立核算，自負盈虧，報社只給政策，不給錢。我們壓力很大，但我覺得有意思。白總，報紙辦起來，我少不了要跑中關村，到時候還得請你多t g ng信息呢。”
龔雨珊撲閃著烏亮的眼楮。白浪覺得，那是一雙充滿智慧的眼。看到她j q ng奔涌，白浪也不禁受到感染，說︰“信息產業發展很快，《電腦周刊》辦起來，一定大有前途的。”
龔雨珊笑了笑，“你的理想，一定是建造一個ru n ji n王國。我呢，是想做一個報業大王！”
白浪一怔，開心地笑了起來。倆人聊了一會兒中關村的事，吃完飯，龔雨珊就回報社去了。
白浪送她上公共q ch ，隨即返回公司。
李維思看到他，眉開眼笑地告訴說︰“剛才接了十多個di n hu ，都是聯系演示的。報紙剛出來，讀者就有反應了，好些讀者是看了龔雨珊的文章才打di n hu 來的。這幾個單位都希望我們去演示，下午你們就行動吧。”他遞給白浪一張紙條，上面記了一串單位名稱。白浪也不含糊，拉著黃勇兵他們就出發了。
此後幾天，不斷有讀者打來咨詢di n hu 。免費演示的形式頗受各單位歡迎，要求sh ng m n演示的單位很多，一台機器已經忙不過來。李維思便到電子市場，花了萬把塊錢，采購了一批零配件，又組裝了兩台電腦，同時還雇佣了兩名推銷員。公司進行了重新分工，白浪和黃勇兵各帶一名推銷員，分頭出擊，sh ng m n演示ru n ji n；李維思負責對外聯絡，安排演示時間，洽淡xi o sh u業務等；夏荷則主要是看家，接听di n hu ，接待sh ng m n的顧客。盡管如此，演示的時間表仍是排得很滿，白浪、黃勇兵疲于奔命，也無法滿足各大機關的需求。李維思決定改變策略，對有可能購買電腦的重點單位，才安排sh ng m n演示，與此同時，在公司里利用星期天定期舉辦演示會，為個人t g ng方便。
演示起到了良好的效果。半個月後，他們接到4家單位的反饋，同意購買電腦，總數量達18台之多，加上9台打印機和其它零配件，成交額高達103萬元。購買單位全部是各大機關，而且大部分用于裝備打字室。買賣一談成，白浪和李維思便來到北科公司進貨。這一次，桑林沒再盤問什麼，只是一副愛搭不理、很不情願的樣子。從他這里進貨，仿佛從他身上割肉。
這筆生意學友公司賺了25萬元，款入賬後，李維思拿出一撻xi n j n，往白浪手里一拍，說︰“這是你的，2萬5千元ru n ji n提成！”待白浪收起錢，他又拍拍白浪的肩膀，一副老謀深算的模樣︰“怎麼樣，以軟帶硬的xi o sh u策略，還是對的吧？ru n ji nru n ji n，單獨xi o sh u，它就是軟的，只有跟硬件綁在一起，它才能硬起來！”
白浪確實也感到佩服。迄今為止，他所獲得的ru n ji n提成已有5萬多元，相當于機關里好幾年的工資。這一數字確實出乎他的意料。如果單純xi o sh uru n ji n，按150 元一套的價格計算，刨去成本、折扣，至少需要銷出800套才能獲得相同的利潤。在這麼短的時間內，在沒有xi o sh u網絡的情況下，能不能銷出800套，白浪沒有多少把握。
李維思昂著腦袋，狀如將軍︰“我說過，要讓學友成為一個大公司。我一定要實現這個諾言。媽的，中關村真是個好地方。早知如此，幾年前我就應該來這里！”
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(本章完)