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白浪不死心︰“一點辦法也沒有嗎?”
龔雨珊想了想︰“只能變通一下。你們的目的不是要宣傳產品嗎?達到這個目的,其實有多種途徑,刊登廣告是一種途徑,除此之外還有別的辦法,比如說可以刊登一些正常的報道,做成軟廣告。”
“軟廣告?”白浪覺得這個名詞很新鮮,“怎麼個做法?”
“你把廣告內容壓縮一下,把那些商業味道過濃,必須用廣告形式才能體現的內容保留下來,比如公司的di n hu 號碼、通訊地址、ru n ji n演示的時間安排、捆綁xi o sh u方式等,這些不作為廣告是很難處理,刊登不出來的,只能跟廣告部聯系,按正常廣告走。至于ru n ji n的功能、特點,可以寫一篇正常報道,不必通過廣告部,按正常稿件刊登。這樣廣告所佔篇幅小了,費用自然就少了。”
白浪豁然開朗,問清了一些注意事項,忙把廣告稿重新刪改一番,保留精華部分,交給龔雨珊,讓她代為處理。龔雨珊正忙著發稿,白浪不便多打擾,便告辭了。
幾天後,龔雨珊打來di n hu ,告訴他︰“廣告今天見報了,報道也刊出來了。中午我給你送樣報過去吧。”白浪便約她過來一起吃午飯。
中午時分,龔雨珊如約來到了中關村。走進學友公司,她遞給白浪一疊報紙。打開一看,正是今天剛出版的《電子時報》,在第四版底部,刊登著《新月漢字》的廣告。廣告只佔版面的四分之一,按事先商定的價格,學友公司只需付1萬7千元廣告費,大大低于李維思的預算。而在第四版右上角“用戶心聲”欄目里,則刊登了另一篇稿件《我用新月“打”文章》,作者正是龔雨珊本人。文章生動地記述了她購買電腦、使用《新月漢字》的經過、感觸,最後還介紹了ru n ji n作者的一些情況。雖然是篇文章,但《新月漢字》的基本功能文中都有描述,而且受到熱情贊賞。白浪仔細讀了一遍,覺得文章的宣傳效果比純粹的廣告要好,單純的廣告,文字是冷冰冰的,而用文章的形式,更顯生動,更有感**彩,更能感染讀者,打動讀者。
李維思和夏荷等人看了文章,也喜上眉梢,連聲稱贊。
龔雨珊與李維思聊了幾句客套話,就告辭了,與白浪一起到附近一家飯店吃飯。席間,白浪悄聲問︰“這種軟廣告,是不是也得收費?”
龔雨珊說︰“一般來說,都得給記者一些好處。不然,平白無故誰會去替人吹捧呀。但給得也不會多,幾百塊而已,意思意思罷了,比做廣告節省得多。”
“這樣做,報社不管嗎?”
“編輯記者很辛苦,待遇又低,光靠工資過日子都成問題。只能靠這個增加點收入。報社知道這樣不妥,也只能睜一眼閉一眼。”
“那我也得感謝你才行。”
龔雨珊連忙擺手︰“你不要給,給我也不會要的。我不是為了什麼好處才寫這篇文章。我確實是覺得《新月漢字》好,值得宣傳。另外,我是受了你的啟發,才下決心‘換筆’的,對你我心里也很感激呢。買了電腦後,我感到生活變樣了,掌握了一門先進工具,對自己也更有信心。以前,平均一天頂多寫2000字,現在寫三四千字也沒問題,效率大大提高。在我的影響下,報社好幾個人也躍躍欲試,打算買電腦。另外,最近報社研究版面改革,我提了一個方案,建議創辦子報《電腦周刊》,為電腦公司f w ,為電腦用戶f w 。頭頭看了,覺得瞄準了科技發展前沿,抓住了版面改革的方向,很不錯。今天上午報社開會,決定成立一個新的編輯部,抽調幾個人籌辦《電腦周刊》。方案是我提的,我也理所當然被調過去參加籌備。如果一切順利,下半年將正式出版。說真的,如果不是認識了你,不是看了《新月漢字》的演示,我可能下不了決心買電腦,也提不出這種方案來。你說,我能不感謝你嗎?”
白浪說︰“《電子時報》我經常看,覺得太正統,頭版盡是會議消息,嚴肅有余活潑不足,令人難以親近。《電腦周刊》辦起來,最好能改變這種面貌。”
龔雨珊說︰“《電子時報》是機關報,主要是單位購買,個人很少訂閱,發行也是靠行政手段,每年部里給各個省下指標,搞攤派。我覺得這不是報紙發展的方向。報紙要生存,必須走市場,辦成一份讀者喜聞樂見的報紙,放在街頭報攤上也能賣得出去,普通讀者心甘情願會掏錢購買。《電腦周刊》就是想探索一種新的辦報模式。社長、總編已經說了,這張報紙要獨立核算,自負盈虧,報社只給政策,不給錢。我們壓力很大,但我覺得有意思。白總,報紙辦起來,我少不了要跑中關村,到時候還得請你多t g ng信息呢。”
龔雨珊撲閃著烏亮的眼楮。白浪覺得,那是一雙充滿智慧的眼。看到她j q ng奔涌,白浪也不禁受到感染,說︰“信息產業發展很快,《電腦周刊》辦起來,一定大有前途的。”
龔雨珊笑了笑,“你的理想,一定是建造一個ru n ji n王國。我呢,是想做一個報業大王!”
白浪一怔,開心地笑了起來。倆人聊了一會兒中關村的事,吃完飯,龔雨珊就回報社去了。
白浪送她上公共q ch ,隨即返回公司。
李維思看到他,眉開眼笑地告訴說︰“剛才接了十多個di n hu ,都是聯系演示的。報紙剛出來,讀者就有反應了,好些讀者是看了龔雨珊的文章才打di n hu 來的。這幾個單位都希望我們去演示,下午你們就行動吧。”他遞給白浪一張紙條,上面記了一串單位名稱。白浪也不含糊,拉著黃勇兵他們就出發了。
此後幾天,不斷有讀者打來咨詢di n hu 。免費演示的形式頗受各單位歡迎,要求sh ng m n演示的單位很多,一台機器已經忙不過來。李維思便到電子市場,花了萬把塊錢,采購了一批零配件,又組裝了兩台電腦,同時還雇佣了兩名推銷員。公司進行了重新分工,白浪和黃勇兵各帶一名推銷員,分頭出擊,sh ng m n演示ru n ji n;李維思負責對外聯絡,安排演示時間,洽淡xi o sh u業務等;夏荷則主要是看家,接听di n hu ,接待sh ng m n的顧客。盡管如此,演示的時間表仍是排得很滿,白浪、黃勇兵疲于奔命,也無法滿足各大機關的需求。李維思決定改變策略,對有可能購買電腦的重點單位,才安排sh ng m n演示,與此同時,在公司里利用星期天定期舉辦演示會,為個人t g ng方便。
演示起到了良好的效果。半個月後,他們接到4家單位的反饋,同意購買電腦,總數量達18台之多,加上9台打印機和其它零配件,成交額高達103萬元。購買單位全部是各大機關,而且大部分用于裝備打字室。買賣一談成,白浪和李維思便來到北科公司進貨。這一次,桑林沒再盤問什麼,只是一副愛搭不理、很不情願的樣子。從他這里進貨,仿佛從他身上割肉。
這筆生意學友公司賺了25萬元,款入賬後,李維思拿出一撻xi n j n,往白浪手里一拍,說︰“這是你的,2萬5千元ru n ji n提成!”待白浪收起錢,他又拍拍白浪的肩膀,一副老謀深算的模樣︰“怎麼樣,以軟帶硬的xi o sh u策略,還是對的吧?ru n ji nru n ji n,單獨xi o sh u,它就是軟的,只有跟硬件綁在一起,它才能硬起來!”
白浪確實也感到佩服。迄今為止,他所獲得的ru n ji n提成已有5萬多元,相當于機關里好幾年的工資。這一數字確實出乎他的意料。如果單純xi o sh uru n ji n,按150 元一套的價格計算,刨去成本、折扣,至少需要銷出800套才能獲得相同的利潤。在這麼短的時間內,在沒有xi o sh u網絡的情況下,能不能銷出800套,白浪沒有多少把握。
李維思昂著腦袋,狀如將軍︰“我說過,要讓學友成為一個大公司。我一定要實現這個諾言。媽的,中關村真是個好地方。早知如此,幾年前我就應該來這里!”
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