在上完艾米麗xi o ji 的《精品訓練營》課程後，我覺得她說的也有一定道理，如果真的從小公司做起，那要等到什麼時候去？我和喬玄都是有工作的，我們都不可能去一點一點積累經驗值，那得需要多久？如果要做大做強，從大公司下手，也算是種l ng l i捷徑。</p>
不過，這想法很快被另一人否定，不是我合伙人，而是我另一位朋友，或更確切地說，是另一位有自己開公司經驗的朋友。</p>
我把大致情況跟張艷說完，張艷就說，“我以為她說的‘某類公司’，是指專攻某個行業的公司呢？那樣容易有把握，但單子會比較少，就跟博士的意思差不多，可能對某一樣的東西知道非常多，但並不會知道很多樣東西。”</p>
“這麼說，你覺得這種方法不可行？”</p>
“其實我還是不太能理解她的意思，但如果從我的經驗方面來說，這不大可行。你自己也是xi o sh u，我記得你說過你們公司的分類是很復雜的，你的‘管片兒’里就算有那些大公司，你也不能去，對吧。”</p>
我點點頭，“那些有其他部門的人去，比如專對律師事務所的，也有專對**事務所的等等，他們是走渠道的。我們有按行業分的，也有按公司規模分的，分類很細的。我只是草根，管那些無法再細分的類。”</p>
張艷也點點頭，“我想這樣的原因大概就是為了找專門的人和這些人溝通吧。比如，如果讓我一上來就跟那些**事務所的人談，可能需要很久才能找到跟他們溝通的門路，但如果有專門的人的話，那他們就很容易溝通。我想應該是這個道理吧，你也知道，每個行業和每個行業都有自己不同的方式或需求什麼之類的嘛，我不大懂，但我想應該是這樣。”</p>
“我想有這可能吧，我也沒進過那些部門，不大了解，我就知道那幫人都很強，”我想著那些天天穿著名牌的同事，就覺得他們高高在上。“所以，你的意思是不應該先找一個大公司，做成精品？”</p>
“也不是說不行，但是，你現在不是還沒有一個途徑去找到這樣的公司嘛。你真要去投標，也要有信息呀，群發郵件需要等多久？咱是小公司，有單子就做唄，管他呢，先賺點兒錢再說，那多實惠呀。”</p>
“那你們接過大公司的單子嗎？”</p>
“有，當時有個hr跳到一個大公司，後來給了我個單子。所以說，你是不是應該考慮先多接點兒單子呢？反正他們hr都會跳來跳去，誰知道哪個小公司的hr就會跳到大公司去，然後想起你曾經還做得不錯，就找上你呢？雖然我也不是說艾米麗說的就不對，她畢竟是甲方，從需求出發也有道理的。”</p>
說實話，在確立與否決之間轉換太快，我有點不適應。本來我已經接受了艾米麗的想法，但到了張艷這里，似乎更有些道理。畢竟我們不是大公司，如果群發郵件被屏蔽了呢？要真是從認識hr開始，那有什麼比把自己的產品展示給他們更直接呀。“也對，如果只想等大魚，那非得餓死。”</p>
“很亂吧。其實，艾米麗說的有道理，就是有點兒……有點兒……理想化吧。”</p>
“是挺亂的，說實話，我沒什麼經驗，我確實覺得艾米麗說的挺對的，不過我覺得你說的也挺對的。可能更實際一點。”</p>
“但有一點很對，就是群發郵件，這東西有時候還挺管用的。”</p>
“你剛剛不是說這個不靠譜兒嘛。”</p>
張艷趕緊擺擺手，“我可沒這麼說，我只說拿這辦法找大單子不靠譜兒，好多小公司，還是會看這些廣告的。所以你不如把郵件分下類，大公司發一套，精細點的，小公司發一套，明白點的，內容一樣不一樣都沒關系的。”</p>
我覺得這方法不錯呢，“是呀，大公司那些hr喜歡看門面的東西，所以做漂亮點，東西寫得虛點也沒關系，小公司都比較喜歡立刻就能解決問題的，所以繞來繞去反而招人討厭。”</p>
“對小公司就是要直接一點，最好產品價格都寫在郵件里，他們比較喜歡明碼標價的東西。”</p>
“直接寫價格……好嗎？你也知道，咱的價格有時候是能砍的呀。”</p>
“沒關系，你多寫一兩個沒用的項目，然後比‘市價’貴那麼一點點，有需求的看了必然會想自己用不著的東西干嘛要花錢，就會來砍價了。只要他打di n hu 來，就是個機會。”</p>
“你是不是經常這麼干呀！”</p>
張艷笑了，“準確說是‘以前經常這麼干’，現在我們有比較穩定的客戶了，所以就不用了。”</p>
“我總覺得跟騙子似的。”</p>
張艷兩手一攤，“這很正常呀，本質上說，我也沒騙誰，他們要按報價上那來，也可以嘛，這是營銷手段。只要適度，不會讓客戶不高興的。”</p>
“那就沒人問過你們，為什麼寫沒用的東西上去？”</p>
“有呀，但你只要隨便說個理由就可以了，比如，‘之前有兩個客戶都有這想法，所以我們就加上去了’，或是‘我們最初是為了安全考慮’什麼的。你也是xi o sh u，對付這種小客戶，隨便找點兒說的還不會呀。”</p>
“確實，只要他們打di n hu 來，隨便說點兒什麼，讓他們高興給單子就得了。”</p>
“對呀，只要適度就可以了。其實這方法算是我從另一個朋友那里改良來的，他可神了，不知道在哪兒看了個創業的故事，好像是說一個餐廳，老板故意把名字和logo弄錯，就好比logo是個兔子，然後叫貓餐廳那種，具體我忘了，然後好多人就進來告訴老板，說他logo錯了，然後一看餐廳環境還不錯，就在那里吃飯了，結果味道也不錯，就這樣生意做開了。”</p>
“啊？還有這種事？”</p>
“重點在後面！重點在後面！然後我那朋友就把自己公司宣傳的郵件也寫了幾個錯字，發出去，好久好久都沒人打di n hu 或是回郵件來糾正他。他特神，還來問我們為什麼，我們都不好意思告訴他。”</p>
“是呀，連字都寫錯的公司，誰還會找上來呀，他是不是學過了？”我搖搖頭。</p>
“對呀對呀，所以說，得適度嘛。他那個是250的，我這個是30版本。”</p>
“你們當時也是分兩套方案群發郵件的嗎？大公司一套，小公司一套。”</p>
“其實，你還是在想著艾米麗說的‘大公司方針’對不對！”</p>
“還是會想吧，反正只是發發郵件而已，大公司確實出手比較闊綽呀，而且說出去名聲也好听嘛。”</p>
張艷表示理解，“說實話，我們真沒發郵件招來過大公司，但你們可以試試，不過得有好的配套設施，比如網站，大公司很認這個的，如果能在郵件里寫上一句‘詳情請登錄以下網址’，可能很有說服力呢。你們網站開始做了嗎？”</p>
“哎呀，對！還有網站，我還說給喬玄發網站上的文字呢，結果印個名片就較了半天勁。然後我就把什麼事兒都忘了，這半個月，光是我瞎跑，跑的我都茫然了。”</p>
“說實話，我們不怎麼愛接大公司的單子，他們要求真的很麻煩，我們現在都沒有網站。”</p>
“哦？真的？”</p>
“真的呀，當然是真的。一想就覺得弄網站很麻煩，而且我們當時也就是想慢慢來，先賺點錢，那時候環境也不錯，他也有客戶，我也有客戶，光我們的這些客戶已經夠我們吃的了。一開始真沒計劃那麼多，就我們兩個人，然後單子越來越多，開始雇人，成本就高了，然後想再多接單子，才發郵件的，一直到現在也沒網站，也這麼過來了呀。不過咱倆情況不大一樣嘛，其實艾米麗有一定道理的，你也應該試試這條路，我沒在大公司工作過，英文又不好。我可怕跟那些hr溝通了，他們好多連郵件都用全英文。”</p>
後面這幾句話是種安慰，以前我也有雄心壯志，但這些天的踫壁使我心灰意冷，如果不是艾米麗xi o ji 又把我的遠大理想勾出來，我估計我對張艷的想法會完全認同。</p>
“不過大公司是不是都會屏蔽群發郵件呀，至少會屏蔽那些從免費郵箱發出的郵件吧，好多公司都這樣，上次我們接的那個活兒也是，給他們發郵件老發不過去，然後一問才知道，原來是給屏蔽了。”</p>
我一拍腦門兒，“對，這又是個問題，我們公司就會屏蔽，有時候喬玄用私人郵箱發的東西，我就收不到。”</p>
“那怎麼辦呀？”</p>
“算了，具體執行我就不操心了，這等問題，留著喬玄去想吧。你有這種郵件的模板嗎？”</p>
“有呀，我回家找找，然後發給你，不過我估計你可能得改改，那是幾年前的呢。而且我還有當時找的郵箱，好幾萬個呢，到時候也一起發你。”</p>
“哎呀，你真是太好了！”</p>
“沒事兒，還不知道那些郵箱能不能用呢，你也知道，他們那些hr跳來跳去的，說不定已經不能用了，也就是群發，否則還真不敢給你。”</p>
“這話說的，聊勝于無嘛，怎麼說都是個機會呀。再者，反正也是群發著用的。”</p>
“不過你那另一套的郵件，我就幫不了你了，我真不知道那些人喜歡看什麼樣兒的東西。我老覺得他們喜歡很玄的東西，得一上來就是那種什麼‘解決方案’之類的，也可能人家公司人多問題就多吧。”</p>
“對，我覺得如果真面向大企業，就得有自己的特色，把某些東西和某些東西結合在一起，然後可以達到某種目的，只是我現在不知道‘某些’是‘哪些’。其實他們每年會采購很多課程，很多都是體驗試的。”</p>
“听說過，不過我也听說好多都是進口的，而且還會涉及到什麼版權什麼講師之類的，相當復雜。你們不是也可以接hu d ng嘛，不如先從這個下手，運動會、家庭日，還有年會，外企不就喜歡這些嘛，這些雖然也要創意，但比起弄出個課程來，可簡單多了。”</p>
我凝視著她許久，才開口，“讓我說你什麼好，你是不是傳說中上天派下來幫我的呀！”</p>
張艷哈哈大笑，“其實吧，我覺得你可能就是最近踫釘子踫多了，都踫木了，只想著兩點之間直線最短，如果有一道門，你就想著破門而入，然後滿腦子都是錘子改錐，已經忘了還能翻個窗戶什麼的。有時候，復雜的問題，也可以通過簡單的過程解決的。”</p>
目前一切已溢于言表，要是再說個謝謝之類的，就俗了。“我可是你對頭公司的法人，你這又鼓勵，又出謀劃策的，就不怕我到時候擠跨你們？”</p>
“不怕！如果真那樣兒，到時候你可以收了我們，或是讓我給你ji n zh 參謀，再不我直接開個咨詢公司，把你這樣的大公司列在我客戶表里，那可是相當有說服力呀。”</p>
我們都笑了。</p>
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