“你以前可是不怎麼遲到的。”艾米麗xi o ji 優雅地拿著咖啡杯。</p>
“我們老板，非找我談話，煩死了，我不是給你發了短信了嘛，你沒回，我以為你沒收到呢。”</p>
“收到了”，艾米麗xi o ji 再次優雅地喝了一口咖啡，“但你知道，我不喜歡發短信的。而且我也有點遲到，所以就……”她說完後看了看自己新做的美甲。</p>
我點點頭，沒說話。然後f w 員小姑娘上來讓我們點菜。</p>
“不過我到的還是比較早，你來之前，我把菜單看了一遍。”</p>
我知道這是種暗示，外加我對遲到的歉意，“那你點吧，反正我第一次來這里，也不知道要吃什麼。”</p>
艾米麗點點頭，“好吧，我剛剛確實覺得有幾個還不錯。”</p>
我們點完菜，或是說艾米麗點完菜，我們又對餐廳評論了一下。然後艾米麗開始進入正題。</p>
“你們現在有方向了嗎？”</p>
“什麼方向？”</p>
“客戶的方向。你們沒有想好關于客戶的定位嗎？”</p>
我苦笑了一下，“我們現在這種小公司，還什麼客戶定位呀，能有個單子讓我們做做就不錯了。”</p>
艾米麗皺了一下眉，“怎麼可以這麼沒有目標性？你總得要有點兒傾向性吧。”</p>
“那您覺得，應該以什麼為目標，應該怎麼有傾向呢？”</p>
“我的意思就是，你得有個目標，就是你要怎麼選你的客戶群，你要對哪種類型的客戶專注。”</p>
“我現在真是大網撒魚，我先把我手里的客戶都找了一遍，看看他們有沒有需求，”我嘆了口氣，“不過效果不好。”</p>
“那就是因為你沒有針對性，對大公司和對小公司怎麼可能一樣呢？你用同樣的方法對你的客戶，大公司覺得你不夠重視他們，小公司可能覺得你咄咄逼人。”</p>
“我真沒‘咄咄逼人’。”我有點接受不了用這個詞來總結我這段時間的工作。</p>
“好吧，可能是我用詞不當，但我覺得，你是不是應該想想，你已經嘗試了一段時間卻沒有成效，就是因為方法出了問題？你沒有找對你的方法。”艾米麗說完揮了一下手。</p>
“你的意思是說，我應該只找某一種類型的客戶，然後專攻？”</p>
“對！你應該只關注大客戶，應該把你手里的所有大客戶都集中起來，然後看看他們有沒有需求，不要去理那些小公司。”</p>
“但是大公司不一定會給我們機會的，他們的要求都很嚴格。你也是大公司，你也是甲方，你應該明白這個道理。”</p>
艾米麗又皺了一下眉，“你是對自己沒信心嗎？你覺得你的公司不能勝任嗎？你也是大公司的，你們公司沒有小g ng y ng商嗎？”</p>
我沒想到她會把問題再丟回給我，“這不是我的工作，我還真不知道，我又不采購。”</p>
“但是我會，我采購課程培訓之類的，所以我知道，我們有小g ng y ng商，非常小的公司。我看過他們的方案，很用心，非常漂亮，當時算是招標，他們的方案脫穎而出，跟幾個大公司的方案一起遞到我老板那里，結果我老板也願意給他們一個機會，就這樣，一輪兩輪三輪，最後大頭兒都選了他們，才幾個人的小公司，這也算是一戰成名了吧。”</p>
我听著有點動心，但又想起這半個月的情況。“你說這也算是個例了吧，很多小公司還是像我們一樣在底層奮斗。”</p>
艾米麗像一位放棄頑皮學生的老師，擺了擺手，“如果你真這麼想，那你永遠別指望公司賺錢了。他們在底層就是因為他們沒信心沒專攻。”</p>
“但我們現在真的沒辦法聯系上大公司呀。”</p>
“你不知道很多公司都會招標嗎？”</p>
“招……招標？招標很多都內定了，除了有關系的，大家都是陪標的。”</p>
“我說的是外企，外企的招標沒你說的那麼夸張，我們走的是真正的招標流程。”</p>
我想了想，也有可能吧，但問題又來了，“可我們也不知道哪兒招哪兒不招呀。而且我手里也沒什麼大外企的客戶，現在沒有，以前也沒有。抱著豬頭，也找不著廟門呀。”</p>
“這確實是個問題。”艾米麗開始認真思考起來。</p>
在沒有諄諄教誨聲時，這家餐廳顯得格外寧靜。</p>
突然，艾米麗抬起頭，“有兩個方法，第一，通過你現在手里的這些hr去認識別的hr，慢慢跳到大公司那個level，”這點說完，她自己可能也有點心虛，立刻伸出兩根手指，“第二，通過群發郵件這種方式，當大公司有需求的時候，收到這些郵件，很可能會回復。”</p>
“群發郵件？通過群發郵件去找客戶還靠譜，去找大客戶，是不是有點……”</p>
“你沒試過你怎麼知道？前兩天我看報紙上說，有個人就是看了報紙上一個大公司的老板在采訪時抱怨了幾句，說員工不好管之類的，就想辦法找到了那個老板的聯系方式，給他發了個方案，然後就被采納了，然後就成功了。你知道bcg嗎？”</p>
我搖搖頭。</p>
“就是波士頓咨詢公司。你知道他們是怎麼發展起來的嗎？”</p>
我一听這話，立刻覺得我們的談話已經偏離了，“咱不提外國的公司行嗎？不一樣。”</p>
艾米麗可能也意識到了，“反正事實就是，你去找那些小公司，不如從大公司開始，做成精品，當你真的被大公司認可後，大大小小的公司都會找上你，但如果你是從小公司開始，什麼時候才能被大公司認可？什麼時候才能被大公司找上？如果沒有公司找上你，你怎麼賺錢？你賺什麼錢？再說如果你們真能給大公司做單子，下次再有客戶，說出去也好听呀。”</p>
看著艾米麗的演講，我都快要給她鼓掌了，但是我還是覺得，听著怎麼那麼飄呀。我很想再問些什麼問題，就算是質疑也好，但是又覺得問不出來，其實我有點想問一下那個在報紙上找買賣的人是中國的還是外國的，不過想了想，還是算了。我還是得說點什麼，要不太對不起艾米麗大xi o ji 賣力講說了，“其實我現在正在準備群發郵件呢。我跟喬玄聯系了一下，打算用公司crm里的客戶，加上我現在手里客戶的聯系方式，然後群發ru n ji n，反正喬玄上班兒的時候也比較閑，所以我寫好了東西，她來發。”我說完了以後，有點後悔，我一時忘了艾米麗和老王的關系那麼好，她會不會反對或是直接去告訴老王。</p>
“我覺得你說這點挺好的，”艾米麗似乎並不在意，“但他們公司的客戶都比較難拿到手，不是跟王總有關系，就是些認招牌的，可能還沒你手里的客戶好使，但畢竟是個機會。”</p>
“我還以為你會覺得我不應該這麼干呢，畢竟你跟王總關系還是不錯的，我這樣可能多少有點兒不地道。”</p>
艾米麗把雙手舉起來，搖了搖頭，“不會，怎麼會呢，我覺得很多事總要自己去爭取，你能有這種機會，就應該要好好運用。”</p>
我听到她這麼說，很出乎意料，如果說由于友誼而不追究我盜用了別人的信息資源，可以理解，但完全支持的態度就讓我詫異了。</p>
“其實一開始，我覺得老王是對我挺好的，給我很多機會，讓我去接觸大客戶，讓我獨立去完成單子什麼的，我覺得我應該感謝他。但後來根本不是，”她搖了搖頭，“他不過就是想讓我給他干活兒而已，我y ng y 好，辦事又比較細，他忘了的事，我會提醒他，他不願意細化的事，我會去細化，如果有我在，他很多事都不用操心，或許我在這其中也對自身的能力有所提高，對這些，我還是謝謝他的。但是，他在剝削我，我做了我超出我薪水的事，如果他出去請一個像我這樣的助理，至少也得六七千，但他只給我三千五，做成了單子，提成兒還少得可憐。”說到這里，她激動起來，“所以，我憑什麼呀，我又學不到東西了，又沒有進一步的職業規劃了，我怎麼可能還留在那里？”</p>
這是我第一次听艾米麗敘述c zh 的細節。“我一直以為他給你的提成兒不低呢。”</p>
艾米麗“哼”了一下，“就是因為那時候，我為了學習，為了找機會，而不在乎提成兒，所以他選中我。因為我不是xi o sh u起家的，所以他覺得我對錢不敏感。誰會對錢不敏感？再傻的人，也知道干了活兒，就應該拿錢吧。再說，在那麼一個小公司，基本上就是為賺錢，難道還為升職呀。就算按他說的，給我個什麼高管的職位，有什麼用？一個部門都是官沒有兵嗎？在小公司，升職有什麼用？他們隨時可以把‘主管’升到‘高管’，不過是重印個名片而已，成本低得很，如果加兩三百塊工資，就跟恩賜一樣。”她看了看窗外，“而且，像老王那種人，完全沒有魄力，他做不大的，跟著他就等于是浪費生命，就是等死。”</p>
太意外了，我沒想到她對老王的態度發生這麼大的轉變，雖然離職的時候沒怎麼念老王的好，但也沒這麼貶低過，這根本就是瞧不起呀。</p>
“你怎麼了？你發什麼呆，就因為我對老王的評價嗎？”</p>
“我只是有點意外而已。”</p>
“很正常呀，如果我一直在那個小公司，我估計也認識不到錯，其實老王有很好的條件，他有個大國企光環，他也有很不錯的客戶，他失敗就失敗在沒有把每一單做成精品，就是眼前那點兒利益，給客戶用最便宜的東西，他以為他有光環，所以客戶會一直跟著他，”說到這里，艾米麗的臉上浮現出一絲鄙夷，“哼”地冷笑了一下，優雅地喝了一口咖啡，似乎已經不想再說下去。</p>
我得承認，她總結的對，老王就是那樣的人，當時我還給他打工的時候，他就什麼都讓我挑最便宜的，還說客戶覺不出來。“是，確實是這樣，我也被抱怨過。當時下雨，咱給人發那雨衣，不知道哪兒淘來的，掉色兒，人家這一頓跟我沒完沒了，我當時都沒好意思告訴他。”</p>
“哦，我知道，那雨衣，九毛錢還是七毛錢一個的，他讓我跟客戶報十塊，比大超市的塑料袋兒還薄，拿手一搓就掉色兒，更別說沾水了，我之前也被投訴過這事兒。所以說，有大國企當後台也不是萬能的。外企會選便宜且有品質的東西，但如果只能佔一樣兒，我們會選有品質的。像他這種，又沒品質又不便宜的，當然是單子越做越小。就他那幾個大客戶，我剛開始接手的時候，人家真實在，都是幾十萬的大單子，後來老王嫌賺得太少，所以要我壓縮成本，這個也要便宜的，那個也要便宜的，便宜的有多少是好貨？所以後來那些客戶就從幾十萬的單子降到幾萬，我之前還做過一萬多的單子，大外企，做一萬多的單子，打發要飯的似的，有的干脆就直接不給了，那些遞減的也是他沒皮沒臉求來的。”艾米麗說完搖搖頭翻了個白眼兒，“都這樣了，老王還不覺得是自己產品的問題，還給自己找理由，說是客戶要砍費用，所以沒單子。當時我也信了，但我跳到現在的公司我才知道，縮減經費，可能確實有，但我們的錢還是很多的。我們寧願把錢給有料的小公司，也不願意給沒水準的大公司。”</p>
听了這翻話，信心與茫然並存，最後我很嚴肅地問了一個問題，“那如果你是老板，你會用我們公司的方案嗎？”</p>
艾米麗很認真地看著我，“如果你們的方案合理，就會！”</p>
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