我把我的想法總結加沉澱了兩天後，跟喬玄說營業執照已經辦下來了，所以吃飯慶祝一下。飯桌上氣氛會好很多，談起事來也方便。</p>
喬玄像往常一樣遲到，像往常一樣連說對不起起，像往常一樣放那句話，“這頓算我的！”</p>
“不用，上次就你請的，這次我來吧，要不就a，不能老讓你請。”我邊說邊觀察喬玄，她看超來心情不錯。</p>
“現在營業執照辦下來了，接下來干嘛？要開始營業了嗎？”</p>
“沒那麼快，先要去k zh ng，再去公安局備案，然後去辦組織機構代碼證，然後去地稅、國稅，然後去銀行開戶，取開啟許可證，再去工商局開劃資單，之後回入資銀行把注冊資本劃到基本戶，工商差不多這些，再就是去稅務了。”說完這一套，我自己都佩服我自己，其實這些都是我打听來的，還沒真正去辦，我能記下來，真不容易。</p>
“怎麼這麼麻煩呀。”</p>
“你以為開個公司容易呀。”</p>
“這些都要你去跑嗎？那要不要我幫什麼忙？”</p>
“不用。”其實我覺得，我和石岩有機會在一起挺好的。“沒事，反正離我家近，而且我是法人，好多時候都得要我**，你去了，也得拿我**，我現在的工作，也老得帶著**，給你也不方便呀。”這個理由足以保證我和石岩以後的比翼行動。</p>
“哦，那好吧。”喬玄很高興，看得出來，其實她是不願意管這些事的。</p>
“對了，你有沒有想過……”我想趁著她高興加對我愧疚的時候談主要問題，“如果以後公司接了單子，但都是我接來的，那分成怎麼辦？”直接說出來，這是我這兩天按照艾米麗xi o ji 指引的方針想出來的辦法，比和她起繞來繞去，這或許是最有效的溝通方式。</p>
喬玄愣了一下，“什麼意思？”</p>
“我的意思是說，如果單子都是我接的，那是不是就不應該按五五分成了？”</p>
“我沒想過這問題。” </p>
“那是不是應該想想了呢？因為接下來的這些注冊公司的事很快就會辦好的，如果我們開始接單子，那這個問題，就是個問題了。”我今天一定要得到一個結果。</p>
“我想想呀……你的意思是說，所有客戶都是你的，所以，你所付出的比我多，所以，你應該拿更高的分成，是這意思吧。”</p>
“對！”</p>
“很有道理呢。”喬玄再次陷入沉思。</p>
我看著喬玄這麼認真地想，覺得至少我的目的已經達成一半，她已經了解了我的不滿，就看她怎麼點頭了，但同時又有點擔心，不知道她會不會找到什麼理由來拒絕我。</p>
幾分鐘後，喬玄再次開口，“你覺得，我們現在談這問題合適嗎？我們還沒開始接單子呀。”</p>
“我覺得這些事應該先說明白吧，如果真的開始接單子了，問題就產生了，那時候再談這些問題，我實在怕我們都沒有精力去解決了。”我把這件事上升到公司未來發展的高度是很正確的，不但能充分引起喬玄的重視，而且我還可以趁熱打鐵。“所以，我們現在就應該寫份東西出來。”誠如艾米麗xi o ji 所說的要落在紙上。</p>
喬玄又點點頭，“確實有道理，我再想想。”</p>
這過程-真的很漫長，我假裝不經意地吃飯，石岩的提議，張艷和艾米麗的話在我腦子里繞來繞去。我突然有點懷疑我一開始的決定，如果我能找一個xi o sh u合作，那大家都是同樣的崗位，就不會出現這個問題，因為後台支持確實比xi o sh u要容易得多。</p>
“我覺得，我們是不是應該先走一步看一步，因為現在我的工作量也沒辦法確定，”喬玄的態度很認真，“就是說，目前我的工作是沒辦法量化，我們之前都沒有開過公司，雖然我也覺得xi o sh u的工作量更大，但是我著實不確定是否後台支持就一定會輕閑。”</p>
“我可沒說後台支持就一定輕閑。”</p>
“我明白，我只是一時想不到別的詞，大概就是這個意思而已。我只是想說，就目前狀況來看，我們也不知道，對于xi o sh u而言，提出一個怎麼樣的比例就合適，你說對吧。”</p>
前面我大概都明白，後面那句確實沒理解是什麼意思，“你說什麼？”</p>
“我的意思是，我們目前並沒有一個合理的方案，把我們各自的工作量化。如果我的工作沒辦法量化，那同樣也不可能把你的工作量化，如果都不能量化，那也就不可能有具體的分成比例。也就是說，我們現在並不能確定，你的xi o sh u行為在一個單子中佔多大比例。所以是不是應該至少成過一兩個單子後，看看你的xi o sh u價值能佔利潤中的多少，然後再談分成問題。比如說，這單子完全是你拿下來的，從xi o sh u到執行都是你，我沒有出任何力，那你佔的分成比例一定會比較高，但如果主要是以設計為主的話，那是不是應該我佔的比例會高一點兒呢？現在我們還沒有一個確定案例或是別的什麼先例之類的，就貿然定一個分成比例，是不是對我們都不大公平？”</p>
我得承認，喬玄真能說，而且語速還非常快，被她這麼一大段說下來，我的腦子有點跟不上，思維有點亂。我覺得她說的不是沒有道理，如果一個單子我真的是從xi o sh u到執行，那確實拿到百分之六十或是七十也是相對少的，所以這東西還真沒有個定論。“那你的意思是什麼？”</p>
“就先按‘五五’算，等問題真的出現了，再去想怎麼解決，如果現在隨便定了個數，對你對我都不公平。”然後，喬玄語氣肯定中帶著商量，“我們也不可能在還沒有接任何單子的情況下，就把這種問題細化吧。”</p>
事情到了這個地步，我好像已經沒的可說了，因為喬玄確實把我的部分也考慮進去了，她說的有一定道理，現在確實不可能貿然定下個比例。萬一像她說的，一個單子，真從頭到尾都是我盯，我卻只拿個百分之六七十，我心理一定還是不平衡，如果那時候已經有了“成文的規定”，我連申訴的機會都沒了，只能自己難受。</p>
喬玄看我有點猶豫，“其實這公司是我們兩個的，就算真有這種問題出現，那也可以在年終的時候把明細拿出來分析的。”接著，她換上企業發言人的語氣，“我們是合伙人，我們是開公司，又不是干一個買賣就散伙。發現問題是好的，更重要的是解決好問題。”</p>
我對此問題徹底沒話說了，我只能默認了這個結果。然後，我們都沒再說起這件事，喬玄繼續發揮她那“話題女王”的風範，但主要是天上地下自說自話。如果非要在最後加個總結，那就是以我的完敗結束了這次談判。</p>
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