我想問一下別人的看法，我雖然是個有多年經驗的xi o sh u，應付客戶還是有一定功力的，對人和人之間的關系處理也算是有經驗。但喬玄是個個例，她比較特別。</p>
從公司運營方面來說，陳思婷是最有發言權的。陳思婷的想法和我一開始的顧慮是一樣的，她雖然同意這些事應該一開始就講清楚，但她認為應該在入資之前就說，目前已經過了最佳時間，現在正是大家一起努力奮斗的時候，如果再提這些事，那會傷感情，如果嚴重的話，可能都會失去當時我找合伙人的初忠。</p>
小公司創業之初，都是要有種凝聚力的，大家都要向著同一個方向去努力，有可能會遇到很多問題，只有心齊，才能找到最佳解決方案。有些公司需要一致對外的問題很少，時間一長，便開始自己給自己制造問題，即內哄，這時候就離散伙差不多了。我們現在才剛開始起步，所以陳思婷建議，還沒到大家閑的沒事干，要玩內哄的階段，最好別在這個時間提這種傷感情的事。</p>
這算是出師不利，因為我已經越來越想和喬玄談談分成問題了。</p>
與陳思婷不同，張艷覺得應該談，她覺得時間不是問題，問題是一定要把分歧講清楚，她和她家那誰誰誰都是在一開始說清楚的，而且還寫了協議雙方簽字的。“我覺得，如果這些事不談清楚，那以後大家都沒有方向了。”張艷堅定地看著我。</p>
我還在想陳思婷的話，“現在再談不晚嗎？不會影響熱情嗎？”</p>
“怎麼會？現在說清楚反而能讓你們更努力地去拼，你可以更好的去找客戶，喬玄可以更好的去做支持，如果她能達到相應高的水準，也可以提高她的分成比例呀。”</p>
我點點頭，這听起來很有道理，如果做得好，當然應該得到獎勵，如果什麼都沒做，那就應該像石岩說的“不勞動者不得食”。</p>
“其實這也是你們內部的一種競爭，這叫競爭機制。你想，你和我的情況是不同的，我們是夫妻店，我們有結婚證，要分財產，先離婚，有法律保護的。你和喬玄只是‘以前的同事’、‘現在的朋友’，你們這種關系並不是很牢靠，而且你們每人並不是拿出很多錢……”</p>
“我覺得不少了。”我不得不打斷她。</p>
“好吧，對于你是不少了，但你也說過，對于喬玄，她覺得不算什麼的。”</p>
“確實，每次提到這個錢，她特痛快，可見她不缺錢，哪像我們這種小家小戶的。”</p>
張艷手一攤，“那更對了，你拿出你認為不少的錢，甚至你自己的全部家當，而她只拿出了一部分，這公司可能是你的一切，但對于她而言，只是一部分，一小部分，你一定會努力干活，而她很可能不會上心的，所以就應該把這件事先說清楚。”</p>
我非常同意。</p>
“其實我一開始的意思就是說，你們又不是拿出全部身家開這家公司，比如父母的所有錢，孤注一擲那種，如果真是那樣，會有很好的約束力，你們會努力干活兒，因為必須努力。”</p>
“我怎麼會那麼干呀？怎麼也不可能還不知道水多深的情況下，就拿我爸我媽的老本兒出來吧！我把我自己的所有錢拿出來，已經很大膽了。”</p>
“所以，你要善待你的辛苦錢呀。必須得有約束力，你拿的多也是一種約束力，喬玄拿的少，也是一種約束力。多拿的要以身作則，少拿的要努力進取。”</p>
有理有據。</p>
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