李逸軒離開東莞來到深/圳華北強,見到張喬,“我昨天見了郭東月,說了賣酒的事。怎麼想起做這個,你的店不開了?”
“開啊,不開店怎麼行。順便也賣賣酒嘛。”張喬很自然的說道。
見李逸軒不解,張喬說道︰“不是你想得那樣,郭東月認識一些客戶,我也認識一些客戶。他們有錢,也願意花錢買些好酒,但你那些就都給了拍賣行,拍賣行每次放出的酒都很少,價格就被抄得很高,他們即便想買也買不了。另外,你是把酒一次性賣給拍賣行,無論這酒賣多高,跟你也沒關系。我想,我們能不能合伙做這個。”
“你有沒有想過,這些酒其實賺得並不多,大頭都要被別人拿走,我們只能得很少的部分,我也是幫別人代賣。況且,有些東西別人能賣,不代表你們就能賣。你們的人脈和資源比不上甦富比,出了事你和郭東月二人根本兜不住。”
李逸軒真不是在唬他,利益太大,會引來各種牛鬼蛇神。他自己一個人倒無所謂,風向不對可以一跑了之。可張喬和郭東月就不行了,有家有業的往哪里跑。
“還記得你上次來的時候,給我幾瓶茅台嗎?我沒舍得喝,賣給了生意上的幾位朋友,過了幾天他們來找我還有沒有。所以我就想做點這個,賣啥不是賣,只要不犯法就行。”為了打消李逸軒的顧慮,張喬說了實話。
李逸軒心想,估計你那幾個朋友也是做了二手販子。
“行吧,既然你們想做我也不會攔你。不過有人若是打听你們的酒是怎麼來的,你們怎麼說?”他對張喬和郭東月還是放心的,但其他人不會相信。
張喬把脖子一橫,說道︰“我就跟他斷絕買賣,一瓶酒都不給他。”
“如果對方勢力很大,甚至能動用公、檢、法,你們怎麼辦?”
張喬被問住了。
李逸軒嘆了口氣,他們顯然沒想清楚後果,拍拍他的肩膀,“你們還是想清楚了後果再說吧,你們這樣我真不敢給你們。我不想下次回來時,看到你的店被封了,郭東月的工廠被關門的場景。你也闖蕩了這麼多年,應該明白財帛動人心這句話。你那些生意上的朋友真那麼可信?這些人往往是最靠不住的。他們眼里只有利益,為了利益可以跟你做朋友,甚至在面前當孫子;可同樣,為了利益,他們也能變成豺狼。”
李逸軒沒有停留,當晚就回到了79年的香港。把今天的事告訴了母親張桂芳。
張桂芳想了很久,對李逸軒道︰“我看可以跟他們合作。”
“為啥?”
“那甦富比就那麼讓人放心嗎?多一個人就多一條散貨渠道,張喬和郭東月這倆孩子,我也是看著他們長大的,人也可靠。可給他們一點,但不能太多。”張桂芳分析道。
“我怕他們被豬油蒙了心,不知道這背後的厲害。也更怕他們為了利益而打起來,到時大家連朋友都做不成。要知道這中國人合伙做生意都做不長久。你看郭東月就開的是電子工廠,張喬開是門店做電子批發。現在要合伙賣酒,先不說其他,時間長了他們自己都要打起來。”
李逸軒的擔心不是沒有道理,中國人一起做生意就是做不長,到最後都是以分手收場。
“既然這樣,我看就不叫他們一起,反正他們都有自己的生意渠道,分別給他們貨,讓他們各做各的,這樣怎麼也打不起來。”張桂芳畢竟活了這麼年,這種事也是見過不少。
“我看這樣最好。”李逸軒同意道。
“你下次什麼時候去那邊?”
李逸軒回答道︰“這段時間不會去了,等他們開始叫芯片生產線的時候我再過去,這段時間讓他們二人也冷靜冷靜,想清楚里面厲害。”
第二天,李逸軒在公司舉行一場會議,把excel、wordeasy和 access這三套軟件從oranges公司獨立出來,成立一家專門的軟件的公司-east software東方軟件公司,簡稱es。
同時,新來的兩平方英里土地劃出一部分,用來建造公司的總部。隨著公司的雇員越來越多,以及未來的發展,是時候考慮建自己的總部了。他也難得多想,直接拷貝了隻果後世的飛碟總部大樓,集辦公和科研,佔地26平米,可容納1.42萬余名員工。
好在oranges公司現在人員配置越來越齊整,很多事情已經不需要李逸軒和張桂芳事必躬親了,比如像新游戲oranges i計算機上的第一款arpg游戲《塞爾達傳說》的市場推廣工作,他就交給了美國藝電的創始人特里普•霍金斯。
這時的特里普•霍金斯雖然還沒有成立美國藝電的想法,但由于受李逸軒蝴蝶效應的影響,特里普•霍金斯並沒加入隻果公司工作,反而成為了oranges的編外銷售人員,專門負責夢工廠游戲軟件的銷售。
從去年到今年,特里普•霍金斯業績非常突出,僅從他手里賣出的電腦游戲軟件就有1萬多套。
要知道這可不是後世,目前市場上的個人計算機家庭普及率並不高,oranges i雖然有電子表格、文字處理軟件和微機數據庫這三駕馬車保駕護航銷量喜人,但超過70%的用戶都是商業用戶,購買個人計算機的普通消費者並不多。
即便是隻果和ibm也是一樣。
在這樣的情況下,特里普•霍金斯一個人就賣掉了上萬份電腦游戲軟件,順便還向普通消費者賣出了2000多台oranges i個人計算機,這樣的戰績堪稱恐怖。
李逸軒在前段時間還向他拋出了橄欖枝,希望他加入oranges公司,可是特里普•霍金斯拒絕了。
李逸軒明白,特里普•霍金斯有自己創業的想法,他現在如此賣力的為oranges銷售計算機、軟件和游戲,是在為將來創業積攢資本。一旦資本攢夠了,就會毫不猶豫的離開,去創立自己的游戲帝國。
這樣的人是永遠也留不住的,李逸軒只希望他成立自己的ea公司,能接受他的風險投資。
從1979年5月份開始,微型計算機市場迎來了一次銷售熱潮,究其根源就是wrodeasy、excel和 access這三款軟件產生了巨大的拉動作用。而access又帶動了更多raid和硬盤的銷售增長。
oranges公司的這三款軟件更是屢屢出現在計算機專業雜志上,甚至連傳統媒體也頻頻提及,並紛紛驚呼,辦公方式將迎來新的一輪革命。
在這種情況下,諸如ibm、惠普等以大型機、小型機為主營業務的傳統豪強,也把目光轉移了過來,紛紛評估著其中蘊藏的商機,而第一次看到電子表格軟件e董事會主席和首席執行官弗蘭克•卡里更是大為震驚,立刻找來了公司總裁約翰•歐伯爾,討論其對公司業務可能帶來的影響,就連小沃森也被驚動了,他們覺得不能再輕視個人電腦的價值了。
相比于excs在市場上的一起絕塵,icroprointernational公司的wordstar。
歷史上,wordstar與其前輩“electricpencil”及其後來的取代者“microsoftword”都是一流的文字處理軟件,八十年代更是與wordperfect並駕齊驅地稱霸市場,直到九十年代被微軟的office趕盡殺絕,才結束了這個局面。
面對這麼遇到這樣一個危險的競爭對手,自然讓李逸軒極為重視,尤其運作wordstar的人還是大名鼎鼎的西摩•魯賓斯坦,就連比爾.蓋茨在bic解釋器的推銷上都吃過此人的暗虧。
更讓他吃驚的是,市場上銷售的wordstar居然有兩個版本,一個是在apple ii計算機運行的wordstar,另一款居然就在oranges i上運行的wordstar。
梁寧還親自打來了電話向李逸軒匯報此事,“確定wordstar能在oranges i計算機上運行?”
“完全可以確定,microprointernational公司發布了兩種版本的wordstar,一種在apple ii上運行,一種在我們的計算機上運行。我從市面上買了後一種,的確能夠在我們的計算機上運行。”梁寧像李逸軒詳細的解釋道。
“運行情況怎樣?”
“還行,但不是特別流暢,顯然他們還不是特別了解我們的dos操作系統的開發環境。另外,我還得到一個消息,隻果起訴了microprointernational公司。控訴他沒有經過隻果公司的同意,擅自開發在apple ii上應用軟件,屬于侵權行為。”
李逸軒冷笑一聲,這種事也只有喬布斯才干得出來。
歷史上電子表格軟件之父,丹•布李克林和鮑伯•法蘭克斯頓就是在79年在apple ii上發布了世界第一款電子表格軟件visicalc,而apple ii也因此一飛沖天。
可惜這並沒有引來喬布斯的感激,他反而把二人給告了,關鍵是他居然還告贏了,丹•布李克林和鮑伯•法蘭克斯頓不得不向隻果公司賠付一大筆違約金,然後兩人卻拿不出這筆錢,最後不得不用電子表格軟件的源代碼作為賠償,才讓二人逃過一劫。
喬布斯這是在作死啊,沒有第三方軟件的支持,你的計算機怎麼賣得動?何況隻果的計算機向來都封閉式的。
表面上看起來隻果是得了便宜,但卻得罪第三方軟件商。不但如此,這件事還導致了隻果內部的分裂。
沃茲.尼克也是隻果公司的創始人,跟喬布斯不同,他就非常支持第三方軟件商在apple開發各種應用,而喬布斯的思想跟傳統的大公司一樣,總是想搞壟斷。
兩人就問題在私下討論上經常是不歡而散,但並沒有公開。
這次喬布斯對丹•布李克林和鮑伯•法蘭克斯頓兩人的起訴,讓二人的矛盾公開化了,二人公開在董事會議上大吵,沃茲.尼克指責喬布斯這是壟斷,而喬布斯則說他這麼做是為了公司的利益。
而這個時候,隻果電腦公司董事會主席邁克.馬庫拉(也是隻果公司的投資人,他同時還投資了康懋達公司)和隻果電腦公司總裁邁克.斯科特,居然支持了喬布斯,導致了後來沃茲.尼克的出走,隻果公司的分裂開始。
由于李逸軒的出現,丹•布李克林和鮑伯•法蘭克斯頓並沒有如歷史上那樣推出visicalc,但換成了microprointernational公司,結果跟歷史上一樣,喬布斯還是把microprointernational公司給告了,雖然法院判決結果沒出來,但李逸軒判斷,如果不出意外的話,喬布斯會像歷史上一樣,贏得這場官司的勝利。
“軒少,我們是不是跟隻果一樣,向法院起訴microprointernational公司。mofo的律師也說了,我們有足夠的證據控告對方,我們的贏面非常大。”
“混蛋,mofo叫你去死你怎麼不去死!!!”李逸軒對著話筒大罵。