地區總經銷權這個概念，對于漢末三國時代的杰出商人們來說並不陌生。所以關彝稍加解釋後，在場的諸人立刻就明白了里面的關竅。而他們稍微再一細想，感受到其中蘊含的巨大利潤後，無一不激動得全身發抖。
面對如潮般涌來的人群，關彝輕輕的推出一只手︰“諸位，具體經銷權的發賣，本官已經委托改之全權負責。所以，待會請大家邊吃飯，邊和改之慢慢談。本官還有要事，就先失陪了。”
跟著關彝走出翡翠殿的，還有七個高目隆鼻、膚色各異的異域之人。而剛才以及其肉麻的語言像關彝獻媚的庫爾善就是其中之一。
作為西域的商人世家，庫爾善家族早年也是闊過的︰在王莽篡漢之前，絲綢之路暢通的時候。庫爾善家族作為中間商，把西漢的絲綢、茶葉、瓷器、大黃、竹器、漆器等輸入中西亞。把中西亞的羊毛制品、鑽石、和田玉等奢侈品輸入西漢。賺得那是一個壇滿缽滿。若不是王莽那個傻叉上台後在國內亂搞，導致民不聊生烽煙四起，無力抵抗北匈奴對西域的侵襲。進而使得絲綢之路中斷的話，庫爾善家或許還會持續輝煌下去吧。
可惜，如果永遠不會是如果。絲綢之路中斷數十年，庫爾善家家道中落。從規模極大的坐賈退化成了在刀口上掙飯吃的行商。到如今一百多年過去了，西域諸國商界已經形成了新的生態圈，庫爾善家族的行商生意雖然做得有聲有色，但就是無法進入西域商界的上層。
這一年的九月底，拉著一隊駱駝來到敦煌經商的庫爾善，看到了關彝在敦煌縣衙外張貼的告示︰征召熟悉西域、貴霜帝國、薩珊波斯情況的商人到長安應聘，應聘成功後將成為大漢復興社的西域專用商戶。庫爾善敏銳的感覺到這是一個極大的機遇，因此當機立斷，根本就沒有回家和家族中人商量，直接帶著自己的駝隊徑直的來到了長安。
馬祖說，只要有足夠的利潤，資本家可以去干任何事情。在關彝的告示中聞到商機的西域商人是極多的，聰明人和有決斷力的人也不止庫爾善一個。根據馬過向關彝的報告，截止十一月下旬，涌入長安的西域商人達到了一百余戶一千二百多人。
這麼多家商戶，關彝當然不會全部接見，而是進行了初選。這初選其實很簡單（對于穿越者而言），問題只有三個︰一、請試述貴霜帝國歷史。二、請列舉薩珊波斯以西諸國概況。三、貴霜帝國之東南是何種情形，請試述之……
然後，一百多家商戶，迅速的萎縮成了七家商戶——這還是關彝降低了標準，只要三題中有一題言之有物就算合格後，才找到這七家行商。
而在這七家行商中，唯有庫爾善對三道題都進行了詳細的論述。雖說站在穿越者的角度，仍然感到這些回答漏洞百出，但所謂矮子里面拔高子。這樣的人才，自然的引起了關彝的注意。
“來來來，大家都坐。嗯，都餓了吧？來啊，把吃食都傳上來，大家邊吃邊談。這個，酒就少喝一點，來果酒吧！”
“尊貴的大司馬，您最忠誠的僕人庫爾善，早年也走過很多國家。但是，你的僕人誠懇的向您匯報，這漢家的食物是天底下最美味的食物。而能夠得到您的賜宴，是庫爾善一生最大的榮幸。”
還沒開始吃飯呢，這家伙就又開始獻媚了。
看著台階下這個留著兩撇小胡子，一個明顯發福的小肚腩，臉上的橫肉把眼珠子都擠在一個狹小深凹里的三十多歲的男人。關彝一點鄙夷或者輕視的想法都沒有。
作為現代社會的穿越者，關彝深知，在這個時代經商，尤其是在西域、貴霜、薩珊等諸多大小國家穿行十多年還活得好好的人。就是要這種沒臉沒皮的節操才能存活下來啊。
這一點，關彝自認自己是做不到的——他雖然穿過來十幾年了，身上還是有一些不合時宜的書卷氣。若是讓他在這個時代做行商，估計墳上的荒草都有幾尺高了——啊不，那里會有墳呢？在這個時代，暴尸荒野才是最大的可能吧。
“哈哈哈~~好了好了，庫爾善，你說我華夏的食物是天下第一美味本官是深信不疑的。但若是跟我一起吃飯就是一生最大的榮幸，哼哼，我是不信的。”
伸出一根手指，制止住了庫爾善的解釋。關彝舉起酒杯，朝其他的幾家商戶示意︰“大家先滿飲此杯，諸君，飲勝！”
“大司馬請，飲勝！”
“本官這人，說話做事喜歡爽快。所以咱們有什麼事情都直說。剛才那幾間房屋里的東西，都可以交給你們販賣。但是其銷售地域僅限于陽關、玉門關以西。你們可有異議？”
當然是沒有異議了，這個時代敢做行商的，都是人精。他們再傻也不會想著去和大漢各地的地頭蛇世家豪強們爭奪市場。
“為了保證大家足夠的利益，本官建議，你們七家結盟，成立一個商會。以後你們在我復興社拿貨的價錢應該統一，給我大漢政府的商稅比例也應統一。至于銷售，呵呵呵，西域此時于本官還是太遙遠了，本官就沒什麼要說的了。這一條，你們可有異議？”
“尊貴的大司馬，您實在是太厚道，太仁慈了！”
說起來，這七家商人最怕的就是關彝要他們像其他世家那樣進行經銷權競價——這樣的話成本就無限的提高了。而七家統一進價，毫無疑問，大家可以結盟，統一進行壓價。
可是關彝才不怕這些家伙統一壓價呢︰現在季漢掌控了雍涼，東吳、晉國都無法直接與西域發生聯系。復興社的大多數商品又獨一無二……你們壓價？我呸！現在是賣方市場懂不懂？
“本官也知道，這地毯啊、掛毯什麼的你們是沒什麼興趣的。這果酒呢，和西域的葡萄酒比起來也不佔優勢。所以購買貨物什麼的，本官也都隨你們的意。而且，本官也向你們承諾，你們在大漢的商稅，只交一次起運稅︰即，你們在哪里買貨，就按照當時當地貨價的五分之一向當地的衙門上稅。除此之外，本官保證，在玉門關、陽關以東，絕不會有第二次征稅。而且，本官接下來還會派出征西將軍打通商路，清剿馬匪，保障商路的安全……但是，本官也有幾點要求，需要你們去做。”
所謂得到越多，付出必然也多。關彝如此厚道而貼心的關懷這些商人，這些商人對于關彝的要求，也必然有了一定的心理準備。
“請大司馬示下，您的仁慈和寬厚，已經讓您的僕人們無比感激。只要是您的要求，我們一定竭盡全力的為您做到！”
“善，這第一條，本官要你們保證，絕不把貴霜、薩珊波斯等國的各類毛織品發入中原販賣，你們可能做到？”
說到這里關彝也是有些無奈︰要給草原上的各族找到一門生發的門路，讓他們漸漸的磨滅身上的狼性。這羊毛產業必須搞起來。但是呢，中國本土的羊種在沒有改良以前，其毛織品確實不具備多大的競爭力。所以，也只能搞貿易封鎖了。
作為商人，最理想的狀態當然是建立一個黃金三角貿易圈，至不濟也要有一條黃金貿易線。即︰把甲地的東西買進後，可以高價賣給乙地。乙地的東西可以高價賣給甲地或丙地。如此，兩頭或多頭都不會走空，在極大節約成本的同時，也能極大的創造出利潤。
在這個農耕時代，中國的老百姓本來就是為了溫飽而苦苦掙扎，消費能力是極為低下的。但為了御寒，從本來不多的銅板里省出一些購買毛毯還是可能的，但是大司馬居然要我們不要把毛織品運進中原？那我們拿什麼賣給中原的老百姓？鑽石？羊脂玉？這不現實嘛。
可是，再怎麼不滿，還得答應。因為，光是復興社這邊提供的貨物，只要運回西域，那就是絕大的暴利啊。
所以，七家商戶在短暫的眼神交流後，迅速的齊齊躬身︰“我等謹遵大司馬的命令！”
“善，接下來說第二條，本官需要大量的棉花。越多越好！”
說到這里關彝也很無奈︰棉花的原產地，印度、阿拉伯、非洲、美洲。而亞非的棉花全都是粗絨棉，品質極低。真正的棉花良種，這個時候只有美洲才有。
好吧，美洲，短時間內是別指望了。還是先把粗絨棉引進之後再說吧。至少有我這個穿越者在此，棉花進入中國後，應該能夠迅速的成為漢人的主要衣服成分，而不是先當了幾百年的觀賞植物，然後一直到了南宋末年才開始被認識到其紡織的價值。
說起來，中國的古人真的苦啊。葛布、麻布穿了那麼多年。這些東西要套多少層才能渡過寒冷的冬天啊？有錢人達官貴人們還可以用木棉做成棉被取暖，普通百姓呢？那就真的只有靠發抖取暖了。（101novel.com）