听柳葉說到此處,高雅拉忍不住突然打斷道︰“不好意思,柳葉小姐,我打斷一下,听你你說了這麼多,我想告訴你的是大環境的真實情況就是,紅酒消費越來越年輕化,購買者越來越傾向年輕群體,因為他們有著龐大的需求量,所以我們最應該也需要抓住這最大最有潛力的年輕人市場•••”
高雅拉的意思柳葉也大概明白,所以立馬又補充解釋︰“嗯嗯,我明白您的意思,當然我們不是一味復古,我們是取精去糟,我也是贊成吸引更多年輕消費者的,但是從另外的方面。比如廣告平台的問題,高質量的廣告放在流量多的地方總是沒錯的。也許你會問了,不是要走高端風嗎,怎麼還是要回到流量問題上。對此我只想說一句,具體問題具體分析。對于廣告平台,流量顯然重要。”柳葉柔和但不乏自信地侃侃而談。
“因為不管這些平台上其他的一些內容怎樣,既然我們是不錯的高質產品和創意內容,為什麼不讓更多人看見,有時更容易脫穎而出的高級、霸氣的廣告創意,常能讓人們津津樂道呢,不是嗎?所以,在其他高端紅酒還沒有足夠的創意短視頻廣告前,還沒有激烈的創意競爭前,我們抓緊傳統營銷的同時和優秀新媒體合作還來得及。”
“好了,你說完了,我來說說我的發現。我發現你的闡述總是太主觀而且死板,總是我認為什麼,我覺得怎樣,這其實是很不專業的體現。不管論述怎樣的市場現象,你都缺乏強有力的理論支撐。你是學市場營銷的,難道你不知道營銷管理的實質就是,公司創造性制訂適應環境變化的市場營銷戰略。另外,我感覺你連最基本的市場營銷理論都不通曉。你知道或說你壓根有關注過最新的西方市場理論是什麼嗎?總之,•••,你的立足點太片面了。”高雅拉打定主意般毫不客氣地指摘、質問,讓柳葉有些手足無措。
“啊,這個,我~”柳葉還沒來得及解釋,牧逍宇便已經表現的很不耐煩了︰“好了,我已經大概清楚你的意思了。”
顯然柳葉學了這麼多年市場營銷,書上的那些理論早已背的滾瓜爛熟,也並不是不懂運用理論為自己立說。對于此案,她只是覺得按照自己對國內當前高檔紅酒品牌行情的認識,和以自己為參照點的普羅大眾式的消費者心理出發更好實際地解決問題罷了。
而對于高雅拉,來此之前她勤奮地做足了功課,不僅重溫了自己的雙學位MBA,還查學了基本的市場營銷理論。為的就是到牧氏來用實力爭取自己的未婚夫。她想要讓牧逍宇看到自己不僅有設計天才的一面,還有商業實力的一面,讓牧逍宇明白自己是可以助他之人。
雖然有些緊張不安和尷尬,但柳葉還是堅持熱情勃發地在兩人面前說完了自己的策劃。
柳葉興致勃勃地以為自己先人一步完成,高興地把自己的方案交給了牧逍宇,但牧逍宇並沒有第一時間認真看倒也沒什麼,不至于讓她傷心。只是他不僅全程冷漠臉,而且直到最後听完柳葉的解說,也是超級不耐煩的淡淡說了句︰“我大概知道你的策劃案了,你可以走了。雖然你這次有心了,但不勞你一個新人費心了,公司已經請到了優秀專業的高小姐作為顧問。另外,你學識經歷有限、格局不夠,光是站在消費群體的心理上往往還不夠,眼光沒有那麼長遠。”
柳葉真的徹底傷心啊,熬夜苦戰加好多天的琢磨和構思就這樣冷談的被否定了。
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