“這也行?”吳濤這話一拋出來,那是所有人都沒想到的。
尤其是市場部那些很有銷售經驗的老桿子們,沒听說過哪個搶蛋糕的人,會在搶劫之前,把蛋糕做大一點再搶的。
面對眾人的質疑,吳濤倒是不緊不慢地攤開手道︰“這至少是條思路對不對?”
老桿子們頓時笑了,事實上,若不是听蕭總提前告誡過,老板在之前的元康公司,發揮了出色的銷售天賦,創下過驕人的銷售業績,這會他們拍桌子笑起來都有可能。
然而吳濤的下一句話,頓時讓他們全都閉嘴了。
“事實上,包括愛立信、摩托羅拉在內的國外手機廠商,已經在這麼做了。”
這特麼才是一石激起千層浪。
次哦,還有這種騷操作,那該怎麼做?
接著吳濤話鋒一轉,又讓他們乘興而來,敗興而歸的。
“不過鑒于他們的外商身份,始終無法和華夏聯合通信建立深入的合作關系,以至于爛泥扶不上牆,顯效不佳。”
“嗨!”一眾人長吁短嘆的,失望者多,深思者少。
直到一個二十出頭的年輕人,聲音不大地說道︰“這或許正是我們的優勢所在?”
“小丁,你說什麼呢?”旁邊的老桿子油膩男嗤笑道。
被稱作小丁的年輕人,不僅沒有退縮,反而愈發堅定地表達自己的觀點了。
“外商和國企的合作,本身就隔著一層。但我們是華夏自己人,和國企合作,身份上先天就有優勢。只要操作的當,我覺得未嘗沒有機會。”
這人剛說完,吳濤便問道︰“你叫什麼?”
年輕人立刻站起來道︰“老板,我叫丁浩,是市場部一名普通新員工。”
吳濤揮揮手,讓對方坐下道︰“丁浩說得很好!民營身份,的確比外商,具有更多的優勢。不過這種優勢並不體現在技術上,而是體現在影響力上。”
“……香江都要回歸了,華夏對于加入WTO一直很熱衷。而華夏的企業,也為這事在積極改革。所謂的政企分離,公私分營,就是這個原因。”
“……但是在這個過程中,上頭一直很擔心,一旦政企分離、公私分營,會導致國外資本乘虛而入,伺機沖擊國有市場……”
“可是具體怎麼通過合作,來做大這塊蛋糕呢?”蕭紫霞提問道。
吳濤笑著說︰“誰最想做大這塊蛋糕呢?顯然是政府。所以怎麼合作,自然要從政府角度來考慮問題。”
“……經過我分析,政府一方面希望國內GSM網絡覆蓋率盡快實現各主要省市的重點覆蓋;另一方面,希望國內移動通訊市場充分競爭來促進繁榮,催化市場。”
“……所以我們首先可以從宏觀角度和電信局合作,加快GSM網絡覆蓋工程的建設,從而支持更大的通信用戶容量。”
有老桿子提出不同意見說︰“可是老板,電信局如今在郵政體系下雖說有點不太受待見,可是對外,那仍然是瘦死駱駝比馬大,不是我們這樣的新公司隨隨便便能撼動的。”
吳濤聳聳肩,“無妨啊,我想說的第二點,就可以完美解決這問題︰與聯合通信公司合作,想辦法扶持一下對方,打造兩強相爭的局面。”
鷸蚌相爭,漁翁得利。
吳濤這話剛說完,丁浩便帶頭鼓起掌來。而那幫老桿子更是听得瞠目結舌,老板想問題的層次,果然和自己不一樣,那完全不在一個層面上。
怪不得他年紀輕輕能當老板,而自己卻只能當個老油條混口飯吃。
楊戈猶疑著道︰“即便是通過擴充移動通信市場容量,刺激市場競爭,達到了新增1000萬用戶的體量。可我們400萬的銷售目標,仍舊形勢很嚴峻。”
“沒關系,我們可以銷往國外啊!”吳濤輕飄飄的一句話,讓眾人又是吃了一驚。
咱在國內市場和老外搶蛋糕,動老外的奶酪,已經可以說是相當大膽了。
畢竟是第一家國產手機,高科技尖端產品啊!
現在還想打到人家家門口去,這不是老壽星上吊,活膩歪了麼?
這個想法,可比動老外奶酪大膽多了。
華夏發展至今,還沒哪一項高科技產品實現出口創匯的記錄呢。不過凡事總有個第一,吳濤只不過把這個第一,提前了幾年而已。
面對眾人的沉默不語,吳濤進一步道︰“我們的產品,從設計之出,就是走得全球化、國際化的路線,是朝著頂尖一流產品而努力的。”
“……我們有東芝的技術、愛立信的專利,還有我們自己的諸多專利,這樣的陣容組合起來,完全具有去國外市場闖蕩一番的資本。”
一眾人無言以對。
可不是麼,這底子的確是得天獨厚,具有肥沃的成長土壤。
陶長軒也是抬頭挺胸地補了一句,“老板說的極是,我們的手機產品,從工業設計方案到產品設計方案,都不比同類的國外產品差。後續只要做好生產和品控管理,我相信,產品拿到市場上和老外競爭,未嘗沒有一博之力。”
吳濤又接回道︰“沒錯,我希望能給國外市場化訂一個小目標,那就是達到總銷售額的十分之一。”
大的方向吳濤也就談到這里,具體的該怎麼做,那是下面人的事。
一番透徹深入的討論之後,會議也便進入尾聲。
回到楊戈辦公室的時候,蕭紫霞當著楊戈和吳濤的面訕笑道︰“老板,我怎麼覺著,開完了這次的會議,大家壓力不僅沒減少,反而增加了呢?”
“至少你知道怎麼做了,對不對?”楊戈反問道。
蕭紫霞沉吟道,“沒錯,目標更清晰了,加深和電信局、聯合通信公司的合作,和三大手機外商場站國內市場,同時打通國外市場,把產品賣出國門!可是這哪一項,都不是件輕松容易的事呀。”
不輕松不意味著辦不到。
多余的話,吳濤倒也不說了,話題一轉提起道︰“那個丁浩不錯,提拔他當個主管吧!好好給市場那些個老桿子們,一個大大的刺激。”
臨走的時候,吳濤囑咐起楊戈了,“生產管理和質量監督的事,就交給你了。你必須又快又好地,給我建立起一條,500萬台年產能的生產線。”
離開元啟科技,吳濤馬不停蹄地直奔天啟投資了。
一是對安蓉這些天來學習的東西有點好奇;二是這些宏觀層面的規劃,需要打著天啟投資的名頭,更方便行動。