思達康的成績還是非常亮眼的，在張晨投資落地前，思達康采用了零件進口國內組裝代工的形式在國內銷售，因此去年四個月的時間，思達康營業額超過三千萬美元，淨利潤超過四百萬美元，這還是刨除大筆的資產投入支出的情況下取得的成績。小說毛利率超過50。
吳英清了清嗓子︰下面進入董事提案階段，趙雪在二月三日已經將本次會議將要表決的提案發送到各位信箱，剛剛趙雪也打印出了五份，大家每人一份。少寧，從你的提案先開始吧，給大家做一個簡要的介紹。
周少寧點了點頭︰請大家看一下手材料的第七頁，我的提案有三條，第一，我提議投資八百萬美元新建icd研發心，地點。。。。。。佔地面積。。。。。。研發心建好後，短期內的研發目標有兩個，一，在年內完成phs到pas的技術轉化升級，二，an2000的換代產品研發，預計在一年內，可以完成容量五千門的程控交換機。至于由此產生的成本和效益的預期，大家可以翻到37頁的附件二。。。。。。
周少寧復旦畢業，又去普林斯頓讀了碩士，水平自然是不差的，提出的三個提案在張晨看來都很有遠見，數據也很詳實，因此舉手表決時張晨都投了贊成票。
其後吳英投資兩千三百萬美元，設立經銷商獎勵機制的提案也獲得了全票通過，唯一的爭議點只是在經銷商的選擇標準和考核標準幾個人略有爭議，但也得到了解決。
張晨咳嗽了兩聲︰我有兩個提案，第一，我希望在年內，能夠和高通達成全面戰略合作。同時，買斷高通cda技術在國內的授權，至少要獲得十年的授權期限。
幾個人面面相覷，他們都看過張晨的這份提案，但對進入cda這個市場，他們並不看好。
都是搞通訊的，cda他們自然是知道的。
高通研發出來已經有幾年了，此前還曾經去大陸宣傳過cda，但因為種種原因，包括當初大陸對gs的承諾問題，沒有采用高通的cda技術。
誰都知道cda技術不錯，但畢竟沒有gs的先發優勢，現在用戶僅僅只有不到一百萬。
在gs幾近一統天下的情況下，cda還能有多大的潛力，實在讓人不敢過于樂觀。
周少寧首先提出了自己的質疑，當前思達康最主要的工作還是在小靈通這一塊，其次是電信交換系統，如果分出一部分精力去做cda，毫無疑問會分散思達康的精力。
兩者的的技術原理根本不同，所對應的設備研發也不同，可以說是牽一發而動全身。
張晨笑了笑︰曲突徙薪，未雨綢繆，我正是因為看好phs在國內的短期發展，才會投資思達康，自然不會挖自己的牆角。但這里有個問題，phs的生命周期有多長其實我們大家都清楚，華夏移動成立後，和華夏聯通並列為國內兩大運營商，在移動通訊領域，短期之內雙頭並立的局面不會有任何變化。
phs，實際是一種替代型產品，我知道我們在臨安已經展開全面試點，成績還不錯，目前僅臨安的用戶已經超過六萬戶，現在全國的固話用戶又在以每年30以的增長速度遞增，作為跟隨固話發展的phs，看起來確實前景一片光明。
但在這之，卻隱藏著深刻的危機。我知道現在談危機可能還有些早，但如果我們不加以重視，可能三年之後，我們再想調頭，太難了。
現在思達康主要的營業收入都來自于固話絡交換設備，從本質，我們現在是一家設備的供應商，可能這種模式在兩三年內仍然會給我們帶來大量的現金收入。但請各位注意，在設備領域，競爭是最激烈的，也是最殘酷的。目前我們的毛利率還能保持在50以，因為現在的競爭還不夠充分，但不出五年，這個領域的競爭將達到白熱化的程度，毛利率將會以每年10的速度下降，這是任何一個制造行業免不了的。
周少寧猶豫道︰張總，是不是有點危言聳听了
張晨搖搖頭︰周總，打一個方，現在的通訊設備行業，是一片藍海，每條生活在這片海洋的鯊魚都能得到充足的食物。但隨著鯊魚的繁衍，加外面的海域還有大量的鯊魚發現了這片豐饒的海域，都游了過來。
那好，這時候這片海域，由于大批競爭者的涌入，必然會進入激烈的拼殺，血把整片海都染紅了。這時，這片海域成了一片紅海。
眾人都露出深思的神色，張晨的這個形容非常貼切，任何一個行業，都會經歷從藍海轉為紅海的過程，而如何在這場競爭，笑到最後，獨霸整片海域，才是每個企業面臨的最大挑戰。
路宏亮沉吟道︰張總，正是因為phs現在是一片藍海，我們才要集精力把這片海佔領，以便于到了紅海階段，我們才有足夠的力氣拼殺，活到最後。
張晨笑道︰面對紅海，似乎我們有兩種選擇，第一種，干掉所有同質化的競爭對手，獨霸整片海域，這種難度可想而知。第二種，當藍海轉向成為紅海時，從這片海域抽身而退。但這種選擇似乎也有問題，放棄一個已經佔有優勢地位的市場，損失太大，更不是每個公司都能立刻抽身而出的。
張晨環視了一周︰其實還有第三種︰不斷地開闢藍海。
路宏亮不由得眼前一亮︰開闢藍海怎麼開闢。
張晨點點頭︰創新，技術創新管理創新還是營銷和經營模式創新，依靠創新，不停的開闢新的藍海，甚至帶動產業升級，這是在不斷地開拓藍海。
但藍海的開拓是建立在時間效力之的，在新開闢的市場很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以我們必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。只要我們能夠一直站在行業的前端，那我們面前永遠都是藍海。
這是為什麼我提議和高通合作的主要原因。
听了張晨的話，眾人都受到了極大地震撼。
張晨提前七八年拋出了藍海紅海理論，當然會把這些青年俊彥震的一愣一愣的。
要知道，藍海戰略這本書寫成後，高麗人金偉燦一躍成為世界頂級的管理學家，光是版稅都拿到手軟。
吳英遲疑道︰但cda未來的發展真的不太好說，直到現在世界範圍內也沒有一家大型運營商采用這種技術。
張晨笑道︰cda的技術先進性是毫無疑問的，我看重它其實還有一個原因，是它代表了未來的發展方向。
發展方向周少寧露出疑問的神色。
張晨點頭道︰是的，cda的可升級潛力極大，我相信下一代的通訊技術，一定是以cda的碼多分址技術為藍本發展而來。gs的可升級空間太小，估計用不了兩三年，各大運營商會開始下一代的通訊技術研發了。
你們可以看一下附件五，這是我找斯坦福的一個團隊做的cda技術分析報告，對cda技術做出了很深刻的分析。
高通現在還很幼小，cda的重要性也沒被各大運營商所重視，現在正是獲取其專利許可的最好時機。錯過了這個機會，可能未來我們我們要付出百倍的代價，才能擠進這個市場。那個時候，我們面對的，是一片血紅色的海洋。
好在幾個人都懂技術，思達康美國總部雖然人少，但技術專家還是有幾個的，幾個人偶爾有看不懂的地方，找技術專家過來問一下，也明白了。
吳英摸了摸自己的大胡子︰好，我們舉手表決，同意張晨提案的請舉手，我同意。
這完全已經是走個過場，吳英同意後，票數已經超過了半數，雖然周少寧還略有遲疑，但他也只有一票，因此也猶豫著舉起了右手。
張晨笑了笑︰謝謝各位，我要做的第二個提案，是盡快推動phs在濱城及粵海兩地全面試點的落地。
吳英一听，來了精神，他正好要和張晨說這件事，張晨在濱城有關系吳英是知道的，當初是張晨把鄧先林介紹給的他，他才拿了濱城110的訂單。
小靈通在臨安落地後，吳英想通過張晨運作一下，把濱城也作為小靈通的試點城市。電信部那邊他可以做工作，但當地的工作，還是要有當地關系的支持才可以。
現在張晨主動提起這件事，說明他有信心擺平當地的關系。
濱城一點也不意外，但粵海是什麼情況
難道張晨在粵海也能起到作用
吳英不禁興奮起來，濱城人口往多處說也一千多萬，但粵海可是人口超八千萬的大省。
不只是人口大省，還是經濟大省，要是phs能在粵海站穩腳跟，毫無疑問，phs算成了
老花啊老花，但願你別昏了頭，你還說人家沒背景，這像是沒背景的嗎
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