濱城化工二廠改制競標會，參與者只有科洛托與榮耀兩家。小說
九十年代的國企改制，在從計劃經濟到市場經濟的轉軌，不止企業沒有經驗，主管部門一樣也沒有類似的經驗。
因此，出現了一個很形象的說法，摸著石頭過河。
另外也出現了一個很形象的喻，交學費。
當然了，交學費是正常的，但能不能學到東西，還要看學生自己是不是爭氣，也要看學生家長督促的是否嚴格。
永遠都有熊孩子和熊家長。
大批新貴在這場資本盛宴崛起，在前世，管氏兄弟是其之一。憑借二廠的資源進入化工行業攫取了真正的第一桶金後，管氏兄弟展開了一系列的資本運作，到了二十年後，管氏家族的財富已在福布斯華夏富豪排行榜名列五十強之內。
現在管明知雖不知道未來會怎樣，但敏銳的直覺告訴他，這是個機會，如果自己能抓住，可能一直以來的夙願都能夠實現。
管明知親自出馬，一早帶著談判團隊的十幾個人趕到計委大院。競標九點開始，榮耀五輛車八點半開到了計委樓下。
管明知已經很久沒有這麼高調的站在前台處理具體業務了，更多時候他都喜歡居于幕後操盤，但二廠的事情變故不斷，也讓管明知丟掉了一直以來的從容。
之前的競標要求說的很明白，本次競標采用綜合評分，化工局二廠財政局共派出五名評委，分別對兩家競標單位的競標方案的各個部分進行綜合評判，二廠作為當事單位，派出了兩位評委，其一位是張國強，而另一位，則是已經退休的老廠長丁斯年。
丁斯年當了十幾年的廠長，把二廠從化工局治下一個人數不足百人，年產值不足百萬的小工廠，帶成了鼎盛時期一年為國家貢獻利稅三千多萬的利稅大戶，可以說功不可沒。
丁斯年前年退休後，楚定方接任不足兩年，二廠資不抵債，瀕臨倒閉。這其固然有經濟大環境變化的因素，但管理者的責任是脫不開的。
由于是第一次搞這種競標，各方都沒有經驗，甚至連具體的評標辦法都沒有，丁斯年已經預料到評標現場將是一場血雨腥風。
管明知帶著人走進會議室，科洛托的人還沒來。會議室空蕩蕩的只有一個剛剛大學畢業分配到化工局的小姑娘在布置會議現場。
管明知找到自己名字的標牌位置坐下，管老二也坐到他的身邊。留給榮耀的作為只有五個，管明知又點了財務經理商城總經理以及剛剛外聘的原江南化工廠的副總工李超在長條形的會議桌前坐了下來，其他人只有坐到後排的折疊椅。
沒一會兒，科洛托和眾評委以及計委化工局等主管部門的領導也都到了。眾人免不了一陣寒暄。
管老二悄悄在自己大哥耳邊介紹科洛托這幾個人的情況，沙拿塔努和強森他是見過的，還有兩個老外他卻一點印象沒有。
管明知也沒太在意，畢竟科洛托是一家外企，說不定又是公司里面的其他外國鬼子，這也很正常。
競標時間到了，雙方都把封好的競標方案共一正六副遞交給了負責開標的小姑娘。
小姑娘拆開後，把正本給了計委陳向陽，其他的幾個副本分別給了五位評委和化工局的甦帆。
甦帆剛進門，看到二廠派出的評委是張國強，心里跟吃了蒼蠅一樣。
他還真不知道二廠的評委是誰，評委的選擇，完全是計委一手選定，否則也不會出現現任廠長楚定方沒來而老廠長丁斯年頂替這種咄咄怪事了。
這次招標，也沒有輪次的說法，化工局和計委商量後，決定采用分別談判的方式和兩家進行溝通。于是兩家競標單位遞交了競標方案後被請了出去，會議室只剩下評委和政府領導。
兩家競標單位被安排到了另外的一間會議室，過了良久，剛剛負責拆標的小姑娘出現在門口，榮耀集團的競標談判代表，你們來一下。
管明知帶著眾人跟著小姑娘又來到競標現場，按照剛剛的座位坐了下來。
陳向陽咳嗽了一聲，管總，你們這次的的收購價格，從最初的1500萬調整到了現在的2200萬。兩次的價格為什麼差距這麼大你解釋一下。
管明知從容道︰陳主任，榮耀對化工二廠的興趣，市里一直都較清楚。我承認，在最初，我們是報價1500萬，這是因為當時沒有競爭者。我是個商人，在商言商，這也沒什麼好隱瞞的。能夠一千五百萬做成的生意，我當然不想做成兩千萬。但現在有了科洛托工業的參與，有了競爭對手，我們相應調整了收購價格，這是很自然的一件事，不知道我的解釋是否讓您滿意
陳向陽點點頭，管總，還有一個問題。你們此前從未涉足過化工行業，這次你們提出全額收購化工二廠的債權債務，難免讓人懷疑你們是沖著二廠的這片地來的。你們一旦接盤，會立刻關停二廠，讓工人下崗，對此，你們有什麼解釋
管明知笑了笑︰我們在投標方案，已經做了承諾，三年內二廠員工的下崗率不會高于30。的確，這和科洛托工業向範書記做出的保證有一定差距。但我需要說明，目前二廠的人員狀況市里也非常清楚，如果不讓一批人下崗，這個企業很難盤活。我們是做實事的公司，一向講求實事求是，不能說空話大話，下崗30這個例我認為是合理的，也是必要的。
至于您剛剛說的我們的目標是這片地，我想剛剛我的保證已經足夠說明問題，擔負著這麼巨大的人力成本，這片地對我們來說沒有什麼吸引力了。之所以我們還要盡全力競標，是因為我們有足夠的自信盤活二廠，讓二廠在化工行業成為獨樹一幟的企業。
陳向陽感興趣，哦管總剛剛說的不錯，但這些無法掩蓋榮耀從未涉足化工行業這個事實。
管明知自信的微笑道︰我給您介紹一下我身旁的這位，李超李總，是我們榮耀高薪從江南化工城聘請的總工。李總在化工行業內，尤其在有機物合成方面有非常豐富的經驗，獲得過全國勞動模範的稱號。只要我們收購成功，我會授權李總全權接手二廠的業務。
陳向陽點點頭，沒再說話。
甦帆給管明知打了個眼色，管總，不知道你們報來的方案還有沒有什麼調整要知道，現在可不只有你們一家在競爭和二廠的合作。而且我們今天要出結果，報市委。如果你們還有調整和讓步的話，不要藏著掖著了。你要知道，科洛托工業作為美資企業，得到了很多跨國公司的技術支持，這一點你們要考慮到。
管明知明白，事先他和甦帆已經商議好，如果科洛托工業給出的方案沒有競爭力，這2200萬的報價不做調整了。如果甦帆認為科洛托的競爭力太強，雖然評委有三個是他們的人，也有可能翻船，那馬要把調整方案扔出來。
而甦帆這已經不是暗示了，幾乎是脫光了膀子告訴他，你丫在方案劣勢太明顯，趕快想轍。
管明知臉的笑容凝滯了一下，隱隱覺得有些別扭，他們在科洛托之前回標，這個位置很被動。而且，自己已經提前拿到了科洛托的投標方案，難道這個方案有問題
3000萬，榮耀同意用3000萬收購二廠的全部債權債務管明知堅決道，不能再等了，看來情況有變。但他也不信科洛托給出的條件能超過他，畢竟明面，二廠現在處于資不抵債的情況，財務報表的負債有三千多萬。
之前管明知通過種種手段，讓二廠的負債從財報看，從八百萬變成了三千萬。這也是他的底氣之一，畢竟除了他和有限的幾個人，不會有人真正了解到二廠具體的負債情況。
三千萬這句話一說出來，幾個評委都竊竊私語，管明知松了一口氣，看來自己當初的判斷還是對的，幸好多留了一手。
管明知也是心暗恨，原本可以順順當當做下來的生意，被這個莫名其妙出現的科洛托工業一搞，變成了刺刀見紅的血拼，而且還有丟掉的可能，自己想要轉做正行難道這麼難
陳向陽問道︰管總，榮耀還有什麼需要補充的嗎
管明知想了想，搖頭道︰沒有了，我相信各位領導已經見到我們的誠意。榮耀也是我們濱城的本地企業，多年來為濱城的經濟建設也立下了汗馬功勞，得到過各級領導的表彰。次在京都拜見方老的時候，方老也勉勵我們多為家鄉做貢獻，為改革開放事業添磚加瓦。選擇和榮耀合作，我相信不會是讓各位領導失望的決定。
陳向陽平靜道︰我們知道了，既然管總沒有什麼補充，那榮耀的人可以先行離場了。小梁，把科洛托的人叫進來。
管明知站起身，陳主任，大概什麼時候會有結果
陳向陽微笑道︰很快，我們匯總後會報給景秘書長，他會向範書記匯報結果。範書記同意後，會向你們雙方公布。哦，對了，你們可以回去等消息，不用在這里等。你們都是大老板，事務繁忙，只要有了消息我們會第一時間通知你們。
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