吳英到了濱城後，才給張晨打的電話。小說
張晨倒是蠻意外的，他倒不是對思達康漠不關心，只不過思達康的事情貝蘭克芬在負責具體操盤，並且隨時都會和張晨保持一定的聯系。
難道吳英和貝蘭克芬之間發生了什麼問題，所以才來找自己
一時間，張晨產生了這樣的疑惑。
吳英來濱城，張晨肯定要接待一下。雖然張晨是大股東投資人，也沒有想到要擺譜，因為除了述這些身份，投資人最重要的身份是合作者。
吳英仍舊是那麼熱情洋溢，得到投資的思達康最近運營良好，在國內的工廠也已經開工，並且獲得了江姚電信局接近千萬人民幣的訂單。
沒等張晨問吳英，吳英把來意和盤托出。
他這次來，還真不是來找張晨的，而是為了濱城110報警平台的項目來的。
我們所熟知的110報警電話，真正普及，其實遠遠我們想象的要晚。直到96年，才因為嚴打的原因，公安部大力推進110報警平台的建設，要求所有省市都要把110的覆蓋率提升到鎮一級。
而在此前，全國僅有幾個大城市主要區域110是起作用的。
前些日子見畢衛國的時候，畢衛國倒是提了一句正在忙110報警平台的事，當時張晨沒在意，但听吳英這麼一說，張晨才恍然大悟。
吳英覺得這是個機會，目前思達康的主營業務仍然是程控交換設備。如果能夠拿下幾個城市的110報警平台，一方面可以以戰養戰，增強研發能力，另一方面，這種項目利潤都不低，也能讓財務報表更好看。
他在江姚的關系不弱，因此順理成章的拿下了江姚110的建設工作。現在又馬不停蹄的跑全國其他重點城市的110項目，濱城是其一站。
張晨心念一動，問吳英是否找好了關系。
這年代還沒有招投標法，政府項目幾乎沒有招標的，都是關系戶大行其道。
吳英搖頭道︰別提了，之前老薛想當這個項目的總經銷，說能搞定部里邊。結果這孫子間拼了幾次縫，介紹的幾個大院子弟都不靠譜。現在京都的警務平台已經被華威拿走了，濱城是北方僅次于京都的第二大城市，如果思達康想要在北方立足，這塊市場說什麼也得沖進來，110是個契機，但現在還真沒什麼好關系。你是濱城人，能找到靠譜的關系不
吳英是面帶豬像心頭嘹亮，他嘴說不是來找張晨的，但實際，吳英心也有自己的小九九。
17歲的小屁孩，能在美國混的風生水起，在國內，尤其在家鄉城市，怎麼可能沒關系
張晨笑了笑︰關系倒是有，但不知道管不管用。
吳英眨巴眨巴那雙倒三角眼，憨厚道︰現在只要是關系管用，介紹介紹
張晨笑笑，沒說話。
吳英催促道︰哥們兒，這可是咱們自己的事。思達康可還有你3538的股份呢，你可不能坐視不理。
張晨無奈道︰這樣吧，我試試，不行的話你也別怪我。對了，你們之前報過價麼
吳英點頭道︰報過，當時報了888萬，其他幾家價格都差不多，除了思科，它那價格簡直高的離譜，一千五百萬。
張晨好，你們底價多少
吳英猶豫了一下，總成本大概300萬左右吧，我們價格的心理底線是500萬。
張晨小小的驚訝了一下，沒想到這時候通訊器材行業這麼賺錢，毛利率接近70了。
吳英得意道︰沒想到吧跟你說，我們這絕對是高科技，高新技術企業，生產的是高附加值產品，有證的。
張晨樂道︰不錯不錯。
吳英看張晨敷衍，急道︰真的，我們產品絕對是有自己的技術優勢的。拿剛剛我在車跟你說的an2000來說，除了我們，全世界現在也沒一家公司能做到跨平台的交換，但我們這個an2000可以。
張晨笑著點點頭，我不是不信，你們的技術實力我是信得過的，否則當時也不會投你們。我剛才笑，是覺得你們這樣挺好，腳踏實地的先做交換設備，而不是一口想吃個胖子馬大力phs。之前我一直擔心你們步子邁的太大。
這樣吧，這個忙我幫了，但還是這句話，關系我介紹過去，但我不保證能成。
吳英一听，樂的滿臉跑眉毛，成，成，成。服務員埋單
吳英主動把吃飯的帳給結了，張晨怎麼也沒攔住，坐到張晨車里，吳英搓著手，兄弟，這事兒你準備找誰啊
張晨拿起電話撥了幾個號，接電話的是鄧先林的秘書王青。
青哥，對，是我。問你個事，現在咱們局里正在搞110報警平台是吧通訊設備供應商選好了嗎。張晨單刀直入。
王青最近和張晨搞的關系不錯，作為領導的身邊人，也知道對方的一些底細。因此王青也沒避諱，和張晨介紹了一些情況。
110報警平台的平台搭設，主要還是公安系統出資金，電信局負責具體落實。至于供應商，原則說是電信局說了算，但公安系統作為出錢的一方，肯定也有很大的話語權。
現在已經有不同供應商的人和市局聯系，希望獲得這筆額外的大單，但大多是做系統集成的末端經銷商，相信找電信那邊的人會更多。
吳英聞言，直嘬牙花子，生意難做啊，這建設警務平台的事情剛傳出來，已經被一群餓狼盯了。
王青自然知道張晨的用意，答應幫張晨問一下鄧書記，看看這一塊怎麼能操作。但前提條件是思達康報的價格必須不能貴了，否則沒法說話。
吳英這時顯露出極強的關系運作能力，先是從公司的資信方面打消了王青的疑慮，現在在國內，注冊資金能達到2000萬美元以的公司屈指可數，而思達康是其之一。並且，吳英的海外留學背景也給他增加了不少分數。
接著，吳英用很簡短的幾句話介紹了思達康的技術優勢和獲得的榮譽。
然後，吳英介紹了思達康的工期優勢，因為幾乎全部設備都在國內生產，因此思達康能保證在一個月內完成設備的供貨，只要電信這邊具備條件，調試時間不會超過20天。
最後，吳英邀請王青以及鄧書記務必來臨安考察一下思達康公司和生產基地。
吳英的思路和談吐給王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在張晨的面子不得不應付一下，但現在听完了吳英的介紹還真產生了一些興趣。
其實做任何項目都是一樣，關系強固然能用關系自而下的壓下來，但如果你能讓對方覺得幫助你只是順順推舟，是無風險的，你本身各方面的實力遠超競爭對手，那對方會從被動的不得不幫轉變為主動幫忙。
張晨之所以找王青，沒有直接找鄧先林，還有一個原因是下層關系很重要。
即使思達康拿下了這個項目，到了具體的實施層面，也還是需要下面人的配合的。
如果下面人不配合，乙方會浪費大量的成本來去做公關和無用的整改，可能整個項目能從高利潤做成沒利潤。
張晨前世做設計的時候，見到過類似問題，甲方下面的小鬼為了收拾供應商，嚴卡住某個特殊設計不放，這個所謂的特殊設計其實是可以變更的，變更後的效果更好。
但是這個甲方下面的小鬼是眼睜睜看著供應商做完後，再用不符合設計來讓供應商返工，把供應商逼得叫苦連天，整個項目的利潤至少沒了一半。
做項目，層關系決定你能不能賺錢，而下層關系決定你能賺多少錢。
所以，想要搞這個110報警平台，要做的工作還多著呢，不可能張晨自己親力親為，吳英能夠有這個意識，說明本身他的商業嗅覺高人一等。
王青回到局里跟鄧先林匯報了情況，鄧先林現在別的不關注，只關注工期。公安部的姚一言部長要求明年十月前完成110警務平台的建設工作，把這件事當成嚴打後的頭等大事來抓。鄧先林也打听了一下，在姚部長的高壓下，兄弟局都在拼命趕進度，甚至有一部分地區都已經開始正式運營了，這讓鄧先林有了很大的壓力。
王青暗自慶幸當時吳英給他講了工期的問題，當听說思達康的工期僅僅只有一個月二十天的時候。鄧先林馬打電話給電信局的領導，要求對方重點關注思達康，如果可能，盡快派人去臨安考察一下，考察的如果可以，盡快進入商務談判階段，時間不等人。
看起來思達康的這筆生意做得很容易，正好趕鄧先林對工期有要求。但能滿足工期的廠家多了，這些供應商為什麼沒能入鄧先林的法眼
提著豬頭找不到廟門，豬頭好提，廟門難進。
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