張晨喝了一口可樂，悠悠道︰劉哥，你知道電子市場里面類似你這樣的裝機商有多少嗎
沒，沒數過。 w w w v w 劉明呵呵一笑。
我數過，目前一共36家。張晨正色道。包含你在內的這36家，目前和你的模式基本相同︰一個小而破爛的攤位，遇到客人想要買電腦了，去市場里到處調貨，然後再給客戶裝機賣出收款售後。
從整個市場看，目前電腦的銷售有兩種方式︰一租個店面，搞品牌機專如聯想專賣方正專賣，都屬于這一種。二，是你這種，在電子市場里面有個攤位，攢配件搞兼容機。
那麼，在客戶的角度，這兩種的優劣勢是不同的。品牌機，價格貴，但在用戶心理更有保障，不容易被騙，出了問題也更容易得到解決。而我們現在搞的攢配件的兼容機，優勢是價格，但客戶一來你的攤位一看，小破亂，首先印象大打折扣，繼而會懷疑我們會不會騙他，即使不騙他，他也回擔心以後出了問題會不會沒人解決。張晨徐徐道來。
而我們需要做的，是打消客戶的這種疑慮，樹立產品形象和服務形象，說白了，是給客戶品牌機更值得信賴的產品和服務，同時又能提供同兼容機一樣低廉的價格。張晨一口氣說道。
劉明听了，疑惑的問︰你說的這些我明白，但怎麼做到呢
張晨找劉明要了紙筆，在紙畫出了電子市場的布局圖。
劉哥，你看，目前電子市場的布局是這樣的，每個攤位差不多都是六七平米的營業面積。我的計劃是，我們租下電子市場間的六個攤位，連成一體可以把過道的公共面積也含進去。這樣大概會有伍拾平米左右的面積，同時做一定的裝修改造，裝修的標準一定要符合簡約整齊規則的原則。張晨邊說，邊在紙畫了一個簡單的透視圖。
張晨所畫的，實際是後世隻果門店的設計簡化圖。後世的隻果直營店，每個店面每個設計元素都是眾多設計大師智慧的結晶。張晨想要全盤抄襲當然不可能，但抓住其的幾點精髓，提前十幾年搞出個山寨版本出來，並不是難事。
張晨前世因為工作關系，autocad等畫圖軟件玩的很溜，雖然現在沒有電腦，只是用紙筆來畫，也畫出了一個似模似樣的簡化圖出來。畫完後詳細給劉明講解具體是什麼樣子的。
如果按照這個裝修標準來裝潢，花不了多少錢。劉明仔細看著張晨畫出來的圖紙。
看著簡單，但實際不一定。張晨搖搖頭，指著圖的展示台道，如這些展示台，都需要找家具廠定做，成本不一定便宜。
哈哈劉明樂的前仰後合，兄弟，這你不懂了吧，做這些的話，直接找木匠行了，找什麼家具廠啊。一個木匠每天30塊錢，咱們出料，這幾張破桌子，成本200塊錢都不到。
。。。。。。張晨有些無語，自己從20年後回來，居然忘了90年代期還是能找到木匠門干活的，不像十幾年後，找木匠做家具的成本遠遠高于家具專賣店。是這麼個示意圖，我下周會給你一個詳細的施工設計圖，到時候按照這個圖裝修成。
兄弟，咱們搞這麼個店面，真能多賣出去幾倍的貨劉明還是有些疑慮。
張晨搖搖頭，光靠這個當然不行，想要真正搞起來，還需要在幾個方面也做出改進。
第一，是在人的方面，咱們有了這個店，肯定要雇人。在初期，你我都可以負責裝機，但等到業務量大了，肯定需要更多的熟手來做這個事情。另外，還要有專門的收銀員。最重要的，是市場推廣人員。
目前的市場需求下，銷售員還不需要太多，個人電腦的春天還沒有到來，並且旺季仍然是節假日，平時來電子市場買電腦的人也並不多。因此，我建議在節假日找附近的大學生勤工儉學，30塊錢每天的工資我相信能找到。並且，如果他們找來的客人買了電腦，也會給他們相應的獎勵。
還有是廣告。張晨咬著筆頭想了想，我們必須要打廣告。
劉明听著有些頭疼，打廣告這得花多少錢啊張晨，我看有好多店鋪也在報紙做廣告，但和我生意也沒啥差別啊。要不這廣告別打了。劉明想想廣告的投入還是有些發虛。
張晨堅定的拒絕，不行，廣告必須打，我們不在報紙打。
啊那在哪兒打啊劉明一頭霧水。
電視台，找濱城電視台打廣告張晨斬釘截鐵的道。
。。。。。。兄弟，你不是玩兒我吧，在濱城電視台打廣告得多少錢啊，咱們也投不起啊。劉明有些欲哭無淚。
據我所知不會太貴，張晨沉吟了一下，如果是都市快報的時間段，廣告不長的話，應該一周要六七千塊錢。咱們可以開業前先打一周的廣告，看看開業的效果。
劉明長舒一口氣，幾千塊錢還可以，至少不至于傾家蕩產。
還有是，我們要為我們的店鋪取一個名字，做一個讓人一眼能認得出來的logo。張晨在紙又些了一條。這個也可以以後再商量，劉哥你要是有合適的想法也可以提出來。
我現在沒什麼想法。劉明摸摸腦袋，這幾天我想想吧。
張晨把剛剛提出的問題一條條列出來，匯總一下吧，這幾條應該你我都沒有異議對吧。
劉明痛快的回答︰沒異議。
那咱們可以談一下出資例和股份分配問題了。張晨又換了一張紙，向劉明說道。
剛剛咱們計算的初期投入成本是7萬塊，其包含了裝修費預付的場地租賃費轉讓費。這七萬，我出一萬，佔30的股份，你同意不同意張晨盯著劉明問道。
劉明一怔，沒想到張晨這麼赤裸裸的提出以15不到的出資，想佔30的股份。但整個計劃都是張晨提出的，他算是這個項目的創始人，按這個標準，他提出30的佔股卻又有些低了。
劉明有些拿不準張晨的打算，以他對張晨的了解，張晨不會主動吃虧來成全自己。于是劉明試探著問道︰兄弟，那這樣的話，你是不是有些吃虧除了你出資的一萬塊錢，你提出的整個項目的規劃才值15的股份
張晨喝了口可樂，搖搖頭︰劉哥，我畢竟現在還是個學生，很長一段的時間里，我不可能專職來做。雖然整個項目的策劃是我，但具體的工作還是需要你來做。
只有你是大股東，你才會真正投入到這份事業，全心全力為之付出，才會有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。張晨依然緊盯著劉明，所以，我不會做大股東，因為我信任你的能力
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