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很快上半段的演講就結束了，徐 給了幾分鐘的休息時間，其實就是讓學生們有時間去上個廁所，然後再回來繼續听。●︵，
不得不說，華清大學的學生素質還是蠻高的，這個過程中並沒有出現推搡或者擠壓的情況，大家都很有秩序，也沒有人趁著這個機會去佔座位。
十分鐘的休息時間過後，演講繼續進行，不過這就是下半段的提問階段了。
剛剛徐 問了張天元幾個問題，張天元這會兒本想報復一下來著，不過想想還是算了，自己來這里純粹是個意外，人那麼多學生專門來听講座，听一次也不容易，還是讓她們提問題吧，自己听听就好了。
“一談到頂級珠寶，你會想到什麼？奢侈耀眼、美麗女人、傳奇故事、還是浪漫愛情？這里的每一款最奢華的珠寶都見證了一段傳奇的愛情，它們有比語言更能打動人心的魅力。其實，不管是王室公主還是平凡女人，珠寶里寄托的都是女人們對愛情與生活的所有最美好的想象。我知道在座的大部分都是沖著珠寶來的，不用客氣，想問什麼都行，就算是並不專業的問題，我也會回答的。”
其實這里來的都是珠寶感興趣的，但是卻並不是珠寶專業的，所以可能會提出一些比較幼稚可笑的問題，徐 這麼一說，倒是減輕了許多學生的緊張心理，本來不敢問的，這個時候也想問了。
“徐老師，如果要選擇一件珠寶，是奢華一點更好呢，還是簡單一點更好？”
這樣的問題，如果是珠寶設計專業的學生來問，那就有點愚蠢了，其實不管奢華還是簡單，這都要看每個人的口味的。
珠寶設計專業的學生肯定明白這一點，所以不會去問。但下面的學生們不懂啊，所以她們還是想要解惑。
“這個問題可以從兩幅畫說起……”
徐 並沒有用所謂的概念或者理論去回答這個問題，因為她知道，那樣說的話下面的這些人根本听不懂。而且也不會明白到底是什麼。
所以她決定用最直觀的方法來表達出自己的意思。
ppt上很快顯示出了兩幅畫，一幅是《戴珍珠耳環的少女》，一幅是《法國王後瑪麗亞.德.梅迪奇肖像》。
“或許是明暗分明的珠光擾亂了觀賞者的心緒，又或許是女孩謎一樣的眼神傾倒著眾人的心，自這幅畫誕生之日起。人們就沒有停止對《戴珍珠耳環的少女》中少女身份的猜測。以至于美國作家崔西.雪佛蘭根據這幅名畫創作了小說，英國大導演皮特.韋伯又把它拍成了電影搬上了大銀幕。斯嘉麗在片中飾演畫中的女主角，依舊是樸實無華的棕色外衣、白色的衣領、藍色的頭巾和垂下的檸檬色頭巾布，還有那一對閃耀的珍珠耳環，不同的是小說和影片構想出了少女的身份，演繹出一段淒美的愛情故事。你們覺得這個美不美？整幅畫的珠寶，就只有珍珠耳環，非常簡單的配飾？”
“美！”下面的學生幾乎是異口同聲地回答道。
“對，很美，因為這幅畫里的女主角就適合這樣的打扮。如果她跟另外一幅畫那樣珠光寶氣的話，就會顯得俗氣了。”
“另外一幅畫從穿衣打扮就可以看得出，繪制《法國王後瑪麗亞.德.梅迪奇肖像》這幅畫時，瑪麗亞還在人生的巔峰時期。畫中的她平靜的目光中顯露出冷峻，一身珍珠瓖嵌的藍色絲絨長裙掩飾不住十足的霸氣。長裙的花紋采用立體浮雕繡法綴上附有佛羅倫薩標志的金色百合，袖口和領口的蕾絲花邊襯托出雍容華貴的身份和氣質。瑪麗亞酷愛珍珠，從耳環、項鏈、手鐲的裝飾就能看出，全部使用了她所珍愛的珍珠，連王冠和衣服都瓖嵌上大而鮮明的珠子。光是瑪麗亞這身衣服就動用了300余顆超大號的珍珠。此外，衣服上的十字架和勾連珍珠的器物都是由頂面磨平的鑽石裝點而成。手上那顆大鑽戒也在低調地閃爍著光芒。而這僅僅是她精美珠寶中的一部分，瑪麗亞的奢華生活可見一斑。”
“這幅畫同樣很美，它透出了奢華與高貴，但卻並不俗氣。可是如果她跟另外一幅畫上的打扮一樣的話，我們恐怕就會認為這位王後已經沒有權勢了，已經沒落了。”
“所以我想說的就是，珠寶不在于奢華復雜還是簡單率真，關鍵是看合不合適，其實珠寶的材料、外觀、設計等等。都是針對不同人群的，不一樣的人群，所需的珠寶自然就是不同的，你非要一個青春靚麗的學生去佩戴一個持家養家的婦女才會佩戴的珠寶，那就不專業了。”
徐 最後做出了總結。
他的花生剛剛落地，整個多功能教室就響起了熱烈的掌聲，對于如今的學生來說，大多數都不太喜歡簡單枯燥的理論，更不喜歡被人教訓。
而徐 的演講就不錯，她給出了兩幅畫，非常直觀地表達出了自己的想法和觀點，讓學生們自己去發現，自己去理解，自己只是從旁引導和說明。這樣的話，年輕人的逆反心理也就不會被刺激出來了，著實是一件非常好的事情。
徐 雖說並不是老師，可是她在公司的時候，也是經常帶領一些新加入的設計師去學習，然後指導他們，所以對于如何給學生們講解這些東西，還是比較在行的。
如何用對方能夠理解的方式表達出自己的意思，這很重要，不然你說了一大堆，別人都不明白，那就沒意思了。
“徐老師，我能問個比較俗氣的問題嗎？”
“問吧，可以回答的話，我一定會回答的。”
“是這樣的，我有一個朋友非常喜歡什麼瑪格麗特公主，我也不知道這人究竟是誰，反正她說瑪格麗特公主身上有三件珠寶，她要是能夠佩戴一下，那麼這輩子就值了，您能給我講講嗎？”
徐 點了點頭道︰“作為瑪麗女王的孫女，伊麗莎白二世的妹妹，喬治六世國王的小女兒，瑪格麗特公主的財富與美貌讓所有女人羨慕不已，她的三項奢華珠寶世界聞名。”
“原來是這麼有名的人啊，而且真得有三件聞名世界的珠寶嗎？”那男生驚訝地問道。
“嗯，首先是最為著名的‘鑽石胸針皇冠’。這頂皇冠切割精美，寓意豐富。鑽石皇冠可以拆成一條項鏈以及十一枚精致的胸針，每枚胸針都刻有以瑪格麗特公主姓名的首字母‘m’，周邊環繞耀眼的碎鑽，華美異常。瑪格麗特公主正是戴著這頂光彩奪目的皇冠結婚，但奢華的珠寶沒有帶來幸福的婚姻，所以好的珠寶倒也未必能保佑你找到好的女朋友，不過讓她高興那還是做得到的。”
“其二，是由英格蘭瑪麗女王賜予瑪格麗特公主的由三十四枚經過老式切割的耀眼鑽石項鏈—日viere。”
“其三，就是瑪格麗特公主最為喜愛的1925年裝飾藝術時期的珍珠鑽石項鏈，19歲的公主戴著這條五層珍珠項鏈拍下了生日紀念照。當她26歲再帶著這條項鏈拍攝時，此時的公主眼神中透著哀傷。美麗圓潤的珠寶見證著公主的斷腸之戀。”
“什麼斷腸之戀啊？”那個男生傻乎乎地問道。
“瑪格麗特公主愛上了已經有妻室的彼得.湯森上尉，迫于王室與教會的壓力公主已經與心愛的人分手，再奢侈的珠寶也不能帶給瑪格麗特公主和平常人一樣的幸福！而且這條五層珍珠項鏈後來被中國女買家以30萬英鎊購得。”徐 嘆了口氣說道︰“雖然我很想推銷我們公司的珠寶，不過還是希望大家量力而行，能買多少錢的就買多少錢的，不要為了珠寶毀了生活，那沒有意義。”
“我知道我只怕一輩子也得不到這三樣珠寶，光是那件五層珍珠項鏈我可能都永遠買不起。我只是想問問徐老師，你們神羅珠寶能不能制作出那樣美麗的珠寶呢？就算是滿足我們年輕人的需求，不要太貴，但看起來卻很不錯，你們現在的珠寶都太貴了，最便宜的也好幾萬呢，我們根本就消費不起啊。”那個男學生說道。
他的話倒是引起了很多人的共鳴。
張天元本來覺得自己的神羅珠寶走的就是中高端路線，不走低端，可是看到這些學生迫切的需求，自己就算少賺點錢，滿足一下他們的願望又有什麼不可以呢？
如果怕影響了神羅珠寶和天瑞祥的聲譽，那就干脆單獨創造出一個品牌來，專門面向年輕人、面向渴望成功，但是暫時卻沒有那個資本的人。
是，他們是虛榮，可是未必虛榮的人以後就不能成為有錢人啊，現在的有錢人不都是從年輕人之中走出來的嗎？
這些也是潛在客戶啊。
就算退一萬步說，這些人真得一輩子都買不起中高檔的珠寶，但是只要能夠讓他們滿意，那張天元也可以試試啊，他自己就是從學生時代走出來的，女孩子就是喜歡那些東西，可是太貴了又買不起，如果東西又好又便宜的話，那絕對是這些學生們的福音啊。(未完待續。)（www.101novel.com）