孫福誠能干成什麼樣子，陳實不知道，但是現在必須相信他，因為他既然已經提出了這樣的辦法，那麼證明他的眼光絕對不會錯的，只是暫時還不知道他的能力如何，這需要一個過程，陳實不介意用一點時間來了解的他能力，也不害怕被他搞砸了。 vw
孫福誠當然是大喜過望，能得到董事長的賞識，無論多麼努力他都要干好這件事情，而且他發誓一定要趕出成績來，一定要幫助飲料廠對付康師傅。
康師傅唯一的黑材料是日資，當然，這其實也不算是什麼黑材料，但是若是經過一定的運作，把康師傅炒作成為一個日本人入侵的走狗形象，或許會取到一定的效果。當然，這種手段是要暗地來的，千萬不能讓別人抓住馬腳。不過這種事情是很難抓住馬腳的，因為這種子虛烏有的事情是很難說通的。
可是，陳實知道，民間的人們喜歡听這種子虛烏有的事情，因為足夠傳，足夠精彩，而不是平平實實的真實。真實人們不一定會喜歡，可是，虛構出來的精彩故事一定會讓人們著迷，因為半真半假，誰也無法證明，所以才會導致這種事情讓人們著迷。
陳實現在要做的是讓大部分人都在知道，康師傅是日資，至于日資背後的企圖，他可以隨便去猜測，這種讓大家自己揣測出來的東西，無論是真還是假，人們都樂于相信是真的。
人與人之間最大的弱點是相互揣測。
除此之外，對付康師傅還有什麼手段能陳實繼續問大家。
有人回答道︰董事長，能不能加大銷售力度提高銷售人員的工資是和提高經銷商的利潤，我說的不是暫時的，而是永久性的，我們搞薄利多銷，只要佔據市場份額，不怕沒有利潤，現在屬于競爭時代，若是我們能佔據絕對的位置，那麼今後的利潤將會有一個天翻地覆的變化，現在讓利，絕對不是虧損。
薄利多銷確實是一個好方法，薄利多銷的薄利是降價，降價能多銷，多銷能增加總收益。實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性系數減銷售量增長率後的數值必須大于1。對于需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量從而銷售量增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。
實行薄利多銷的條件有以下幾種，其一，產品有生命力，但銷售步入低谷時，采用薄利多銷，可亢進顧客的購買欲，以刺激產供銷環節的周轉挖掘產品的潛在效能，使企業立于不敗之地。
其二產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
其三市場同類型產品多，競爭激烈時，采用薄利多銷降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率輻射率市場佔據率的提高。
其四新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
其五市場消費基金受到宏觀調整資金緊缺時，采用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
其六原料來源充足生產工藝簡單技術性一般產量高市場及企業吞吐量大的產品，可以采用薄利多銷的原則，使原料產品商品資金原料的良性循環加快，充分發揮企業設備效益資金效益技術效益，形成較穩固的生產供應銷售三位一體基礎與發展實力。
陳實的情況應該屬于第三和第六，當然，薄利多銷也不一定是全對的，也有列外的。
一個眾多銷售商密集銷售同質產品的市場，需求是具有彈性的。不過仔細一想會發現不能以一個統一的彈性來飛信所有的銷費者，不同的消費需求的加總會有一個市場彈性，但是哥哥不同的消費者也有各自不同的彈性，利用不對稱信息區分不同的消費者正是銷售商們理性最大化的決策。
在利用薄利多銷戰略時，競爭對手也會降低降價進行抵制，易引發價格大戰。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那麼，這種價格競爭則只會造成損失。如二十世紀八九十年代的空調價格大戰，首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業生產受損。
因此，薄利多銷也不一定是最佳的法寶，也不一定能達到預期的目標。薄利多銷分析源于百度百科
不過陳實一定要試一試，他道︰這樣搞，咱們降價，康師傅若是不跟進，那麼今後他會逐步失去市場的，若是跟進的話，他們也會損失的，我才不怕和他們降價。
降價不促銷，促銷是賠本的買賣，做不長久，降價不一定會賠本，只是如此一來，整個市場會受到破壞，因為利潤稀薄了，因此，整體來說利潤是減少，雖然銷量不會變，甚至會增加，但是不一定會增加整體的利潤。
陳實又問眾人道︰還有嗎有沒有其他的想法
一個員工道︰我們也可以搞促銷，不過不是買一送一，而是針對性的去高校或者商場搞，我們的促銷不一定要送一瓶飲料，而是舉辦其他的活動，如在高校可以舉辦籃球賽，和學校合作，我們可以提供一定的獎金，如冠軍能拿多少錢的獎金，這樣的成本是非常低的，但是取到的效果絕對不會太差，在大型商場，我們也可以辦活動，如抽獎，獎品我們自己訂，抽獎的活動主要是搞得非常的熱鬧，獎品其實沒那麼重要，大家參與活動，雖然有一定的僥幸心理，想要獎，但是，大部分人都是抱著玩鬧，看熱鬧的心態來的，因此，也是一個宣傳的好地方。
陳實點點頭，特別是高校舉辦球賽的事情讓他非常的滿意，他道︰你策劃一個方案，要盡快，和高校聯系好，然後讓他們舉辦球賽，我們提供獎品，而且，球賽開始後，一定要打出我們的廣告來，若是一場球賽下來，人家都不知道我們的飲料，那是失職了。
這員工也大喜，說道︰老板，你放心，我一定策劃好。
高校是一個重地，特別的飲料這種東西，在學生年紀，和飲料的人是最多的，因為這個年紀是運動的年紀，也是時尚青春的年紀，飲料要打出這樣的化來，讓人感覺喝飲料是一種化，是一種時尚，而不是只是解渴而已。
現在是夏天，飲料的銷量一定會大增，夏天絕對冬天要好數倍不止，這點，從街道撿瓶子的人數能看得出來，夏天撿瓶子的人絕對冬天或者春天要多得多，這不是因為天氣變涼人們不願意出來的原因，而是天氣變熱後喝飲料的人變多的原因。
陳實道︰你們搞的促銷一定要做到公開展示，一定要普及性，一定要具有藝術的表現力，一定要做到非人格化。促銷方案一方面要適應于創立一個公司的長期形象，也要看到促銷後的銷售的快速增長，廣而告之，把我們的促銷方案傳達給處于地域廣闊而又分散的廣大消費群，大家要努力，和康師傅決一死戰。
他剛剛說完，眾人似乎被他感染，都高喊道︰決一死戰。
陳實等眾人安靜下來後又道︰促銷的人員一定要做到面對面的溝通，直接互動，讓顧客感受到我們的優惠，與顧客的人際關系一定要培養好。
眾人點頭稱是，陳實接著道︰促銷現場，我們要考慮的問題很多，如正確的產品組合，正確的形式，正確的面位和正確的位置，還有正確的促銷工具，信息傳達活動信息銷售價格等等，全部都要讓顧客了解清楚。
他不等眾人回答，又繼續說道︰對促銷人員的管理，一定要培訓，要有一套完整的程序來完善工作，其工作包括產品賣場維護︰維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。促銷地點布置︰如海報張貼超市卡吊旗等。促銷推廣︰向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。及時完成並交工作報表。
今天陳實總結了他們做出的決定，包括對廣告的投入要增加，促銷一定要跟，當然還有另闢蹊徑搞方便面爭奪康師傅的市場份額，還有找出對方的黑材料，然後進行炒作，讓大眾討厭這個牌子。
這些事情總結起來，七七八八，非常的繁雜，但是都有一個針對的目標，那是康師傅，是他們現在發起的促銷戰。
陳實一方面是自保，一方面當然想要打翻對方，侵吞對方的市場份額，不過，這是長遠來看短期內，他能保住自己的市場份額不錯了。
這個會議一開是一天，間休息了一個小時，然後又繼續，會議最終做出的都是關于今後發展和當前應對的問題，陳實在會議說了不少的話，畢竟他是老板，若是他自己都沒有了主意，那麼員工們一定會心生不安，說不定不用等康師傅大舉進攻他們會自行崩潰，還好，這個會議，陳實像是一顆定心丸，讓大眾立刻有了方向感，立刻有了安全感，因為他們都知道該做什麼，該怎麼做了，也都知道他們自己是不會失敗的，他們拾起了信心。
會議後，陳實對武江道︰這里全靠你了，我沒有那麼多的時間，飲料廠一直都有你在管著，我也放心，但是是有點要提醒你。
武江問道︰你盡管說，我有不對的地方一定會改的。
陳實笑道︰不是你不對，我是擔心而已。
陳實是擔心康師傅會出什麼陰招，因此，對于飲料廠里面他是千叮嚀萬囑咐，千萬不能出現質量的問題，若是有人和了他們的飲料而出現身體不適，那麼情況糟糕了。
他道︰我擔心的是我們自己，怕我們自己先沉不住氣，一定要穩住，不要犯錯誤，現階段擴張問題可以緩解，但是，自身一定要做好，抓質量，抓紀律，抓規矩，別讓粗心大意毀了我們自己，也別人他人有機可乘，否則，我們不但沒法佔領市場，反而還會死得很快。
武江道︰你放心，我一定抓緊，一定不會放松的，當然也不會讓別人來找茬。
陳實點頭道︰你做事我放心，是提醒一下你，怕你忽略了這個重點，你只要認真起來，只要沒有忽略掉問題，其他的事情我完全不用操心，因此，不要想多了，我只是話多了一點而已。
陳實害怕武江認為他在挑刺，其實武江一直干得很不錯，因此，陳實可不想失去這樣一個手下，經理人的人雖然到處都是，但是能找到一個像武江一樣既忠誠又有能力的人是有難度的，武江是親手把這個飲料廠帶入死亡地帶，然後又親手把他拯救出來的人，這種感情一般人是沒法想象的，武江對整個飲料廠的情感是沒有人可以的，算是老板陳實和劉成都沒有辦法相，因為武江經歷過一次生死，而且是有這座飲料廠陪著的生死，他怎麼會對飲料廠沒有感情呢
武江送陳實出門，一路兩人又聊了些其他的事情。這時候的武江，起之前來要自信很多，經過這個會議，他也找到了方向，不在像之前一樣漫無目的，看不到未來了，現在他感覺到的是無窮無盡的力量，有無數個點子可以實施，有無數件事情等著他去辦，有無數的手下等著他去安排任務。
陳實出門後車直接走了，今後飲料廠的命運如何，他實在不敢想象，不過他是有信心的，他相信自己的飲料廠一定會走出自己獨特的道路來，一定會在世大放光彩，
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