武老板原名武江，年輕時在外打工，後來受不了司的刁難，因此回家自主創業，于是，他從銀行貸了款，創辦了這家造水廠，一開始，市里面的造水廠較少，因此他算是搶了先機，桶裝水市場被他佔領了將近一半的份額，銀行的貸款也還了，家里也住別墅了，開起小轎車了。 vw不過也正是在這個時候，他的信心膨脹，驕傲自滿，開始進軍瓶裝水。誰想到，他的瓶裝水一敗再敗，從一開始的雄心勃勃，到後來的心灰意冷，一直到破產，這個過程像是坐過山車一樣。連他的創業也像是坐過山車一樣，自從瓶裝水出了問題，生產出來卻一直賣不出去以後，他的桶裝水的銷售額也逐步在下滑，苦苦撐到現在已經算是老顧客給面子了。
現在，他雖然破產了， 不過還是掌管著水廠。與之前相，他現在干勁十足，畢竟盈虧跟他沒有關系，只要有一份活干著，他能走出失敗的陰影。
他沒有辜負陳實和劉成的期望，自從劉成拿出了二十萬的流動資金後，他馬給工人發了欠缺的工資，然後開始組織銷售人員到處跑。為了打開銷售市場，陳實建議工廠里面的員工若是有自願的，馬可以轉為銷售人員。制造的員工工資是死的，獎金再多那也是那麼一點點，每年能多出一點點他們高興了。不過，銷售人員的工資可不一樣，首先他們有底薪，雖然不制造人員的資本工資，不過勉強能糊口。其次是提出的問題。賣得越多，工資也越多，如此馬提升了銷售人員的工作積極性，而且，陳實還給提出，工廠里面的制造人員也可以兼職銷售，只要不影響生產，不過兼職可不能給底薪，直接給提出。
如此一來，制造員工里面，思想活絡的人開始動腦筋了。他們本來是附近的人，人際關系不錯，若是誰家要桶裝水，他們馬推銷自己工廠的水。如此，雖然不一定很快見效，但是總會有效果的，工廠里的人員不少，他們自己本身需要喝水，如此家里的桶裝水當然第一個選擇自家工廠。
武江任後，首先干的是提高銷售，生產的事情有其他負債人，因此他專心搞銷售。這人一專心，干起事情來容易出成績，你還別說，這武江任三天後，馬談下了一棟大樓的桶裝水業務，一下子緩解了工廠的窘境。
當這生意談成後，陳實興奮得說道︰之前武老板你怎麼沒有這樣的魄力現在不到三天讓你打開了銷路，若是如此干下去，不用到年底，工廠的銷售額 會翻倍，你還清債務也是有可能的，當初為什麼如此沮喪
武江苦笑道︰當時我是老板，管的事情多，沒有那麼多時間跑業務，工廠剛剛開始生產的時候是我跑業務，拉訂單的，現在不過是干會老本行而已，看來我只適合跑業務，做銷售，不適合當老板，以後還是別叫我老板了，這樣別人會誤會的。
陳實笑道︰好吧那以後我叫你武哥。
武江道︰別，我可不敢當，你是老板，我是員工，怎麼能叫我哥呢
陳實沒有理會他，照樣叫武哥。之後，陳實和劉成商量了一下，覺得桶裝水的業務照樣要搞下去，不過水廠要開始轉向，搞瓶裝，搞飲料，等穩固之後搞甜酒開發，一定要把甜酒搞成啤酒一樣暢銷的飲料。
生產等事兒全部不用陳實操心，一來有劉成在，二來有武江在，他們兩個看著，陳實也放心，他主要在大方向提建議，做個決定。工廠他做出的決定有三個，一是桶裝水業務的擴張，首先要恢復原來的銷售額，其次要擴張，看準時機，找準方向大膽的去干，提升銷售人員的積極性，發動工廠里的員工們做兼職銷售。還有一個重要的情況是人民廣場快要建好了，陳實提醒武江注意，一定要把人民廣場附近的商戶拿下，只要拿下這一批客戶，他們銷售份額擴張了百分之十左右。
他做的第二個決定是瓶裝水，原來工廠生產的瓶裝水全部銷毀，他大概看了一下，原來武江生產的瓶裝水有幾大缺點，首先他沒有取一個簡單而富有內涵的名字，其次瓶子的設計太差，一點也不美觀，看去笨拙得像個土豆，其次，雖然是水，但是也要有特點，如礦泉水，里面富含人體所需的礦物質等等。所以，陳實讓重新設計瓶子，重新起名字，還有要找代言人，這點由他負責，當然暫時還不能成，或許要到年底才可以。
第三件事情是財務的事兒，現在的財務很簡單，只有二十萬的流動資金，不過有一千萬的負債，雖然負債由陳實一個人承擔，不過暫時它還是在賬面的，陳實提出把債務的問題全部算到他身，然後準備用水廠抵押貸款。貸款若是來得快，那麼他可以用貸款暫時擴大業務，找明星代言都不是問題，若是來得慢，那用來還債。至于以後的債務，他也不是沒有把握的，最起碼到了明年五六月的時候，他手里的超市價值幾百萬，若是抵押的話也能貸一百萬，況且還有一家餐館和一個吧。
水廠的事情雖然還沒有解決，不過已經不需要他了，他準備過幾天回縣城，因為縣城的超市快要開業了，他不得不回去。在回去之前，他又和劉成以及武江談了好幾回，每一次談的都是他對于今後水廠的發展問題，每一次說的雖然都差不多，不過細節去不盡相同。陳實幾乎是想到什麼說什麼，因此一些細節他沒有來得及補充，所以，等過了一天後他又會想起這些細節來，因此又不得不把兩人重新叫到一起來。
這天，在辦公室，三個人又聚在一起了。此次還是陳實叫他們兩個來的，主要是為了銷售的事情。
陳實首先問武江道︰武哥，你說說最近的銷售情況如何。
武江道︰最近員工們很積極，特別是宣布新的底薪和提成後，不過大部分銷售出去的都是小數目，唯一的一個大型項目還是我跑出來我，我雖然看不這些小數目，不過蚊子再小也是肉，現在本來銷售差，我們不得不接受，可是咱們缺少一個想要的銷售人才。
陳實怪道︰武哥你不是一個銷售人才，為什麼會說缺少人才呢
武江苦笑道︰我哪里算是銷售人才，我是野路子出生，自己闖的，從來沒有人帶過我，因此對于銷售這一行的很多規矩我都是不知道的，若是有一個懂行的領導，那麼我們的銷售一定會再次翻一倍。
陳實問劉成道︰劉哥，你怎麼看。
劉成說︰招人，高薪聘請。
陳實點頭，沒有人當然要招聘，不過能不能招到人才還是兩碼事兒。陳實道︰好，那招人，不過人一時半會招不到，因此最近一段時間武哥你還是盯著點，不管是不是野路子，也不管什麼路子，只要能賣東西，只要能把水銷售出去行，蚊子再小也是肉，工廠里面的員工們的積極性不容抹殺，要多加宣傳，要讓眾人都知道只有多賣水，我們才能更加興旺，只有大家一同努力，我們的水廠才會有發展的前途。
劉成道︰我有個建議，咱們可以降價。
陳實道︰降價可以，但是不能損失利益，雖然我們可以薄利多銷，但是千萬不能干殺雞取卵的事情，不能搞惡意競爭，若是要降價，以後不要胡亂提價，若是今天降價，明天提價，那樣一來，客戶一定會有抱怨的。
劉成道︰可以搞成促銷，賣十桶送一桶，而且這個十桶不一定要一起買，累積也行。若是誰家累積了十桶，那麼公司送他一桶水，這樣一來，明面是沒有降價，實際顧客得到優惠，他們一定會常年累月的從我們公司預定。
陳實點頭，這個主意不錯，馬拍板答應，吩咐武江去辦。然後他又道︰咱們可否讓銷售人員自主形成一個二級市場，他們當經銷商，我們直接當廠家行了，那樣一來，提成算成他們的利益了，也不用給他們開底薪。
武江馬興奮道︰好，這個主意不錯，陳總，我覺得可行。
劉成問︰他們是我們的員工還有一點底薪，不是員工沒有底薪了，他們願意嗎
陳實道︰有些或許不願意，不過有些想要創業的人或許會願意，武哥你問問銷售人員，這件事情不能勉強，而是靠自願，但是首先要立規矩，是不能隨便加價，別人在我們這里拿一桶水多少錢，他們賣多少錢，絕對不能搞亂市場，不要讓別人以為，我們的桶裝水市場很混亂，那樣會給別人可乘之機的。
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