袁紹厲聲說道︰自古意圖弒君篡位者，都不得好死。 w w w v w 王莽篡漢自立，盜竊神器，自號新帝，到頭來卻被長安一市民殺死，可為你主劉範之借鑒。如今，車騎將軍皇甫嵩率領數十萬王師，正在陳倉與之鏖戰。雖三敗于劉範之手，但元氣未傷，不日即可擊敗劉範，收復涼州。而袁某，也奉命率領二十萬帶甲之兵，前來攻取大散關。劉範缺兵少將，想必派給你將軍的兵，也不會有多少。看來，大散關是守不住了。只要大散關一攻克，劉範必敗無疑。而你又不能將某抵擋在關外。某欣賞你之膽略，不願看到你死在王師手。听某一勸，趁早獻關開降，投誠王師。這正是昔日伏波之棄隗囂而降光武，日後史書記載，你也是忠臣良將，不必再是附逆叛賊。如何不好伏波將軍馬援曾是隗囂之將，後歸降于漢。
聘一字一句地听袁紹說，並沒有打斷袁紹，這反倒讓袁紹覺得，聘是可以被拉攏動搖的。袁紹卻沒料到，聘听完袁紹之勸降，不僅沒有立即開關投誠，而是竟然噗嗤一笑，拍著女牆止不住地笑。爽朗的笑聲，回蕩在大散關下，重重傳響。笑聲之，袁紹听不見一絲恐懼之意，倒是听見了諷刺。袁紹一張臉，刷地黑了。袁紹怒道︰你笑什麼
聘伏在女牆之，將頭探出女牆的缺口，說道︰本將不笑別者，但笑你袁本初真是痴心妄想，異想天開
袁紹的臉更黑了。聘笑道︰朝廷乃是正統，涼王乃是叛逆，如這等廢話者，可不必再言。我家涼王，乃不世出之英雄，勢必會掃清四海，席卷天下皇甫嵩百戰名將，曹操謀出十軍會攻，二人空有將近六十萬大軍，卻也三次大敗在涼王手，不能奈何，便是明證他們二人皆如此，你又算得了什麼東西收起勸降的那一套，這對本將無用實話告訴你，只要我仲業還有一口氣在，絕不會放一個官軍越過大散關若是你硬要越關入侵，那先踩著我仲業之尸體過去不然，你袁本初絕不會攻下大散關袁本初你給我記好了，保護西州安危者，不是這大散關，而是西州人攻克這座險關易，撼動我西州三州千萬人眾難
聘一語驚人，袁紹也不得不為之驚詫許久，不敢再言。大散關的一萬西涼軍，精神抖擻，齊齊高呼吶喊。袁紹見聘終不可勸降，于是撥馬回走，臨走前甩下一句狠話︰哼我看你是敬酒不吃吃罰酒我這讓你嘗嘗官軍的厲害話音未落，聘拿下一支硬弓，瞄準了袁紹，朝他射出一箭。袁紹急忙躲避，沒被射。
袁紹回到了官軍陣前，以為聘如此張狂，嚴詞拒絕了勸降，又朝他放了一箭，官軍應當會痛恨聘。卻沒想到，官軍木木地看著袁紹鎩羽而歸，沒有一點對聘的痛恨。這二十萬官軍，都是郡國兵，根本不仇恨劉範，反而傾慕已久。其還有來自冀州的郡國兵，對為他們平定黃巾之亂解除檀石槐興兵進犯的威脅二事感激涕零。
袁紹氣餒不已，但仗還是要打。袁紹便傳令，命五部官軍五萬人推著雲梯車和沖城車，沖向大散關。聘自接到守關任務以後，加緊了對大散關的布防，在大散關左右兩旁，命軍士和屯田軍建立了兩座高達七丈的箭樓。箭樓最，自往下，有三層樓閣，可供數百弓箭手在其，居高臨下地射箭。兩座箭樓與大散關形成互補，可互相火力支援。若其一處受到猛攻，其他二處可提供箭雨的支援。除此之外，在大散關前，聘還暗挖了一條暗溝，內插滿削尖的竹子，面用黃布蓋。在大散關，聘還命軍士挖來砍來了滾木和滾石；另有煮沸屎尿而成的金汁。可以說，聘布置得盡善盡美，將大散關改造得固若金湯。
官軍在袁紹的指揮下，很快將雲梯車和沖城車推到了弓箭射程之內。為了標明弓箭的射程，如為三百步二百五十步等，聘想出了一招，那是用石灰將一些石頭染白。染白後的石頭，十分顯眼。然後，聘命軍士從大散關之下，準確地度量距離，分別在五十步一百步一百五十步二百步二百五十步和三百步處放置白色石頭，作為標記。站在大散關，能將官軍行至之處，準確地判斷距離。
當五萬官軍推著雲梯車和沖城車經過三百步白石時，大散關立即有人高聲喊道︰至三百步矣這時，在箭樓的步弩手，立即躺到在地，用雙腿推開弓弦，箭，瞄準三百步的官軍，放箭。官軍不知西涼軍是如何看到他們行至三百步，都無所防備，被射死兩百多人。其余的官軍趕緊貼緊沖城車和雲梯車，這才避開了一些箭雨。再等官軍推著雲梯車和沖城車至二百五十步白石時，又有大散關眼力好的軍士高聲喊道︰至二百五十步矣左右兩箭樓之，負責瞄準二百五十步的步弩手，立時放箭，又殺傷官軍數百人。這讓官軍感覺到無名的恐懼，縈繞在他們心頭。他們不知道，為何西涼軍能如此準確判斷他們的距離，難不成，西涼軍有千里眼在袁紹也很不解，為何西涼軍如此精準。甚至他都未能看出官軍行至大散關下多少步，西涼軍能一眼看出。而大散關左右兩個箭樓，又能適時地放射箭雨，射殺得官軍損傷極多。而且越靠近大散關，被射的官軍士兵越多。袁紹不管官軍死傷多少，此刻他只要大散關。袁紹又傳令，命官軍頂著箭雨前進。
但又發生了袁紹所不想看見的事。當官軍進至二百步時，又有西涼軍士高聲唱道︰至二百步矣其話音剛落，兩次更為凶狠毒辣的箭雨朝官軍襲來。密集的羽箭，射得官軍七零八落，雲梯車和沖城車插滿了羽箭，像刺蝟一樣。
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