林海的牙口異常好，張瀚閣再怎麼問都沒問出來林海打算干嘛。
晚上睡覺張瀚閣跟林海一個屋，家里房子雖多，可人也多。
三個家丁睡客房，這待遇比在張家都要好的多。
張瀚閣關上房門，拴上門栓後，對林海招了招手說道︰“臭小子，過來”。
林海拿起保溫壺倒了一碗熱水放在張瀚閣面前，然後問道︰“干嘛”？
張瀚閣盯著保溫壺看了看，好奇的問道︰“你這是什麼玩意”？
大離皇朝沒有保溫壺，想喝熱水都是現燒的。
林海指了指保溫壺說道︰“裝熱水用的，能保溫，冬天差不多能保證燒好的熱水三四個時辰不涼，夏天的保溫時間更長”。
張瀚閣略微一思索，而後不屑的撇了撇嘴說道︰“弄這玩意有什麼用？大戶人家用不上，百姓家里用不起，純屬擺設”。
張瀚閣這話說的沒錯，大戶人家有客來都是現燒熱水，灶台在白天就沒熄過火。
普通百姓家里誰能喝得起熱水啊，哪怕是寒冬臘月也喝涼水。
對普通百姓來說，柴火也是金貴的東西，只能做飯用，浪費不得，即使家里來了客人，也得跟著一起喝涼水。
林海解釋道︰“二叔，縣城的大戶人家是用不上，可這馬上又要到踏春的時候了，到時候這東西可有大用啊！
你想想，別的人踏春渴了的時候，要吭哧吭哧的燒熱水泡茶，你直接拎著這寶貝倒出來一壺熱水，還不得羨慕死他們。
你想喝熱水，隨時隨地都能喝，他們卻只能先選好避風港，再費勁的點燃木炭，燒半天水才能喝一口熱茶。
你坐在一邊品著茶，看他們跟猴子似的一通忙活，這不比踏春有趣多了”。
張瀚閣听的雙眼放光，禁不住幻想著今年踏春的場景。
不能想，越想越開心，越想越期待。
“好小子，沒想到你這鬼主意還挺多的，不錯，不錯，這保溫壺我要了，趕明你自己再弄一個”。
說著話，張瀚閣就把笨重的保溫壺拉到自己身前，仔細研究起來。
林海弄得這個保溫壺在形狀上跟前世的保溫壺很像，就是保溫內膽差了十萬八千里。
保溫壺最里面是一個陶罐，然後就是一層起到保溫作用的破布混合揉軟後的麥稈作為填充物，最外面則是林正華編織的藤壺。
其實具有保溫作用最好的填充物是棉花，可惜棉花太貴了，林海舍不得用。
最後只能選擇用隨處可見的麥稈加上破布頭作為填充物，從而大大降低成本。
這種保溫壺笨重不說，看起來也不甚美觀。
張瀚閣仔細研究了一番，對林海問道︰“你這保溫壺里面的陶罐是在哪買的？我在縣城里沒見過啊”！
林海解釋道︰“我自己燒的”。
張瀚閣聞言驚訝的看著林海，問道︰“你還會燒制陶罐”？
燒制陶罐非常費柴火，林海全家去年一個冬天幾乎沒有閑下來的時候，除了下雪天之外，其余時間幾乎天天進山砍柴。
林海點了點頭說道︰“燒制陶罐不難，只要能控制住火候就行。二叔，你看這保溫壺賣多少兩銀子合適”？
張瀚閣看了一眼保溫壺，又拿起來掂了掂，搖頭說道︰“太笨重了，顯得不夠雅觀。你這制作一個保溫壺的成本是多少，多久能制作出來一個”？
林海指著保溫壺說道︰“這個屬于殘次品，在外形上不夠雅觀，有用綢布包裹更好看的沒有拿出來，都在我阿爺的房間里放著呢。
算上人力物力，制作成本一個差不多要五錢銀子。只要銷量好，也可以批量生產，現在每天能制作出來十來個吧！
家里就我阿爺有編織藤壺的手藝，全靠他一人忙活。
要是把村里會編織手藝的老人聚集起來，每天至少能制作出來六七十個保溫壺”。
張瀚閣摩挲著下巴，思考著林海說的話，過了好一會才開口說道︰“我看就定二兩銀子一個，物以稀為貴，這東西還沒在市面上出現過。
大家買去也能圖個稀奇，用一段時間後，我估計就不怎麼稀罕了，弄不巧還會有仿制的”。
林海聞言點頭說道︰“嗯，二叔說的沒錯，那就二十兩銀子一個，我想……”。
“多少”？
張瀚閣直接打斷林海的話，不可置信的問道︰“你說多少兩？二十兩？你打算搶錢啊”？
林海笑眯眯的擺手說道︰“二叔，稍安勿躁。你剛才不是說物以稀為貴嘛！這東西又沒在市面上出現過，價格多少還不是我們說了算”。
張瀚閣不滿的說道︰“那你也不能定這麼高的價格啊！你定的價格這麼高，人家都不買有什麼用？你自己干看著啊”！
“淺了，淺了”，林海伸出食指沖張瀚閣搖了搖，唇角帶笑的說道︰“二叔，這是定價，又不是售價，這不是一回事。
你看啊，你以前讀書同窗知道你在賣這些寶貝，想找你買一個，你賣不賣？你賣的話要不要給人家幾分薄面，給人家打個折啥的。
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標價二十兩，友情價十五兩，給了你同窗五兩銀子的薄面，你說你同窗會不會念你一個好？
跟你合作的生意伙伴，知道你在賣這些寶貝，也想找你采買一些，你賣不賣？再給他來個朋友價，十六兩，留給他四兩銀子的利潤，你說這錢他賺不賺”？
“嗯∼嗯∼”，听著林海的話，張瀚閣深以為然的點著頭，仍是帶著疑惑的問道︰“你這分析的是不錯，問題是現在沒人知道你有這東西。
而且你這東西一看就很廉價，你想要賣到二十兩一個，人家又不是傻子，怎麼可能買這玩意。
即使別人想買，也不會花這麼高的價格，來買這麼一個雞肋的東西。就踏春的時候用一下，踏春過後真沒幾個人用的上這玩意”。
“淺了，又淺了”，林海再次伸出食指沖張瀚閣搖了搖，說道︰“二叔，做生意不能循規蹈矩，你得要創新，要善于營銷，善于包裝，善于引領潮流。
現在用的保溫壺內膽是陶罐，你完全可以找一家民窯瓷器廠，在他那里按照這種陶罐造型定制一批瓷罐。
到時候以瓷罐為內膽，再用絲綢加棉花作為填充物，外膽以竹絲編制，再以金銀玉石作為裝飾物美化外觀。
這種保溫壺即使賣給岱山府的大人物，價格肯定低不了，你往高了要，越貴越好。
價格越貴，那些大人物買了這種保溫壺，才越能拿得出手……”。
接下來林海給張瀚閣一通分析規劃，听的張瀚閣連連拍案稱奇。
兩人聊到後半夜，林海這才口干舌燥的停了下來。
張瀚閣忍不住贊嘆道︰“太絕了，你小子真是天生的奸商啊”！
林海不滿的沖張瀚閣翻了個白眼，說道︰“二叔，咋說話呢！我這是引領時代潮流，說誰奸商呢？跟我有什麼關系？
我就是一小娃娃，屁事不懂，您老才是賣貨的東家，別人看到的也是您老人家”。
張瀚閣問道︰“你不打算站到台前？這可是出風頭的好機會”。
林海下巴一昂，神氣的說道︰“我是讀書人，豈能沾染這些銅臭味”。
士農工商，商排在最末位，大離皇朝官場上的人也大都看不起商人。
讀書人的家里可以有人經商，但讀書人不得經商，省的沾染一身銅臭味。
讀書人若是經商，幾乎等同于自斷仕途。
這雖然沒有寫進大離皇朝的律法里面，卻是大家默認的潛規則。
更何況林海不過是平民百姓出身，他做這種生意就像是小兒持金過市，一不小心就會被人連骨帶渣的吞下去。
張家作為地方鄉紳，在青石縣這一畝三分地上，各方都要賣給張家幾分薄面，做這種生意最為適合。
林海背靠大樹好乘涼，反正張家不會虧待他。
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