夜風微涼，雲傾月和時硯剛從星光大廈頂樓下來，電梯緩緩下行，城市霓虹在他們身後漸遠。手機震動了一下，是助理小林發來的消息︰“明天上午十點，攝影器材品牌‘uina’的代表要來公司洽談合作。”
時硯看了眼她的屏幕，挑眉︰“看來楚寒說的‘風口浪尖’是真的。”
她沒說話，只是輕輕點頭。
第二天一早，會議室里已經布置妥當。長桌兩側分別坐著雲傾月、時硯以及他們的經紀人團隊，對面則是來自uina品牌的四位代表——兩位市場總監、一位產品負責人，還有一位法律顧問。
“感謝二位願意撥冗見面。”坐在主位的市場總監王女士率先開口，“我們非常欣賞你們在攝影領域的專業度和影響力，也看到這次講座的成功，所以我們希望與你們合作推出一款聯名款相機。”
雲傾月微微頷首︰“我們也很感興趣，不過在此之前，希望能了解具體的合作模式。”
“當然。”王女士翻開資料，開始介紹，“這款相機將由我們負責研發制造，但外觀設計、功能定制等方面會充分听取你們的意見。我們會以‘雲傾月&時硯聯名款’作為主打宣傳點，預計定價在萬元左右，首批計劃發售五千台。”
“分成比例呢？”時硯問得直接。
“按照慣例，藝人方佔銷售額的百分之十五。”王女士微笑道，“這是我們給一線明星的標準合作方案。”
雲傾月和時硯對視一眼，都沒說話。
“這個比例似乎偏低。”雲傾月淡淡開口，“我們的參與不僅僅是掛名，還包括產品設計、技術建議、市場推廣等多個環節。而且，我們本身也有一定的粉絲基礎和市場號召力。”
“雲小姐的意思是……”
“至少二十五個點。”她說得堅定。
對方幾位代表面面相覷，氣氛頓時有些凝滯。
“這恐怕不太現實。”法律顧問開口，“我們也要考慮成本控制和利潤空間。”
“所以我們可以提出一個折中方案。”時硯接過話頭，“比如前兩千台按百分之十五計算，超過部分提高到百分之二十，這樣既能保證貴方的初始利潤，也能讓我們在銷量增長後獲得更多收益。”
王女士沉吟片刻，看向自己的團隊成員，低聲討論了幾句，又轉回來︰“我們會把這份提議帶回總部評估，但目前來看，還是很難接受。”
“那我們也可以再考慮其他品牌的合作意向。”雲傾月語氣平靜，卻帶著不容置疑的底氣。
談判陷入僵局。
會議結束後，兩人走出會議室，經紀人老周皺著眉頭︰“現在談崩了？”
“還沒。”時硯搖頭，“但他們明顯不願意讓步。”
“其實他們也不是完全拒絕。”雲傾月分析道，“只是想試探我們的底線。”
“你覺得他們會回來找我們嗎？”老周問。
“會。”她語氣篤定，“因為我們的價值不是空談出來的，而是有數據支撐的。講座之後，我們接到了多家媒體采訪邀約，還有幾個線上課程平台也在聯系。如果他們真的放棄，別的品牌一定會抓住機會。”<ina方面再次發來溝通請求，要求重新開談。<ina總部的一間小型會議室里，環境比上次更加私密。
“我們內部經過討論，覺得可以接受你們提出的階梯式分成方案。”王女士開門見山，“不過我們希望能在合約中加入一項附加條款。”
“什麼條款？”雲傾月問。
“你們需要為這款相機拍攝一組廣告大片，並且參與至少三場線下推廣活動。”
“可以。”她點頭，“但我們希望擁有廣告內容的最終審核權。”
“這一點我們可以協商。”王女士頓了頓，“另外，還有一個問題——品牌代言人方面。”
“什麼意思？”時硯敏銳地捕捉到這個詞。
“我們目前的代言名單中，有一位業內資深攝影師，也是我們的長期合作伙伴。如果我們選擇與你們合作，可能會影響到他的位置。”
“所以你們是在擔心他會有意見？”雲傾月挑眉。
“是的。”王女士坦誠，“畢竟他是我們品牌的老朋友。”
“那我可以理解為，你們並不真正信任我們，而是想找一個更穩妥的替代品？”她語氣溫淡。
“不，我們是希望找到雙贏的方式。”王女士連忙解釋，“所以我想知道，你們是否願意在這組廣告中，加入這位攝影師作為特邀嘉賓？”
時硯和雲傾月再度對視。
“如果這位攝影師確實有實力，我們也願意合作。”時硯笑了笑，“但如果只是為了安撫情緒，那就沒必要了。”
“我們會安排一次三方會談。”王女士點頭，“希望能讓大家達成共識。”<ina大樓，天色已晚，街邊燈光映照在玻璃幕牆上，反射出斑駁光影。
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“你覺得那位攝影師會是誰？”時硯一邊走一邊問。
“不知道。”她輕聲道，“但我有種預感，這個人不會太簡單。”
幾天後，三方會談如期舉行。
攝影棚內，燈光調試完畢，背景布景是一片模擬星空，鏡頭正對著中央的拍攝區。雲傾月和時硯已經換好服裝，正在等待另一位嘉賓的到來。
“來了。”助理輕聲提醒。
門口走進一人，穿著深灰色西裝，身形修長，步伐穩健。
“好久不見。”那人抬眸，目光落在雲傾月身上，“沒想到會在這里重逢。”
雲傾月微微一怔，隨即露出一絲意味不明的笑容︰“甦謹言。”
這個名字一出，時硯也不禁多看了幾眼。
甦謹言，曾是國內最年輕的金像獎最佳攝影獲得者，後來因某些風波淡出影壇，如今在商業攝影圈依舊頗具影響力。
“听說你們打算跨界做相機？”他走到他們面前，語氣不咸不淡。
“是合作。”雲傾月糾正，“不是跨界。”
“听起來像是在挑戰傳統。”甦謹言嘴角勾起一抹笑，“你們真以為自己能改變行業規則？”
“不敢說改變。”她迎上他的目光，“但至少，我們想嘗試。”
空氣仿佛凝固了一瞬。
“有意思。”甦謹言忽然笑了，“那我倒要看看，你們到底能走多遠。”
燈光亮起，快門聲響起，第一張照片就此誕生。
而這場關于攝影、關于權力、關于信任的合作，才剛剛拉開序幕。
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