我們來到一家飯店，馮總點了三菜一湯，每人一碗米飯，我們吃了起來。
馮總一邊吃一邊聊著。我知道，戴愛玲今年剛22歲，高中畢業後就開始在陳建國這里做業務，已經做了三年多了。我內心不禁敬佩這個女孩，她年齡還沒我大，而且高中學歷，但在做銷售這方面肯定要比我經驗豐富很多，我現在和她比起來感覺工作能力完全不如她。
“小戴呀，我覺得你的工作能力很強嘛，我覺得你在這里有點大材小用了呀。你要是想出去可以去我們廣州的總部，我給你安排一個區域銷售經理的工作，你看怎麼樣？”馮總問向戴愛玲。
“馮總，謝謝您的賞識。不過我不太想離開jz市，而且我跟陳總也說好了，再干半年我就不干了。”
我和馮總都看向戴愛玲，對于她說的話很是疑惑。
“是這樣的，我準備再攢半年錢，明年自己也開一家化妝品店。我已經籌劃兩年了，再努努力就能實現了。”
我和馮總的目光不約而同地投向了她，眼中滿是欽佩之色。說實話，在此之前，我從未想過一個如此年輕的女子竟然會擁有這般深邃而獨到的見解，並且還能夠堅定不移地朝著自己所設定的目標穩步邁進。
看著她那自信滿滿、神采飛揚的模樣，我不禁陷入了沉思︰我的夢想究竟是什麼呢？回想起這些年來的點點滴滴，我心中漸漸浮現出了答案——我的夢想其實很簡單，那就是在大學畢業之後，找到一份安穩且待遇不錯的工作。這樣一來，我不僅可以將過去上學花費的那些錢財都掙回來，更重要的是，還能夠賺取到更多的財富讓我的父母享受更好的生活。
然而，這僅僅只是一個開端罷了。至于這個看似並不復雜的目標最終能否得以實現，目前來說仍然充滿了未知之數。畢竟，人生的道路從來都不會一帆風順，其中必然會遭遇各種艱難險阻與挫折挑戰。但無論如何，只要我懷揣著這份信念，像戴愛玲那樣為之付出不懈的努力，相信總有一天能夠達成所願吧！想到這里，我暗暗握緊了拳頭，給自己加油鼓勁起來。
“小戴呀，真佩服你呀，你是個有想法還有能力的人，不論以後做什麼應該都不會差。陸然啊，你要多跟小戴學習，她是你的榜樣啊。”
我連忙點頭表示同意，也從心里認同馮總說的話。
吃完飯後，我們接著走訪門店。
在一家頗具規模的化妝品店，我們剛走進店里，戴愛玲就滿臉堆笑地跟老板打招呼︰“孫姐，好久不見啦！”
孫姐抬眼看了一下，回應道︰“小戴啊。”但臉上並沒有太多熱情的神色。<c 品牌的馮總和同事。”
孫姐只是淡淡地瞥了我們一眼，“哦”了一聲，就不再理會，繼續低頭整理著櫃台上的東西。
戴愛玲似乎並未在意孫姐的冷淡，繼續說道︰“孫姐，咱們之前的合作您還滿意吧？產品銷售情況怎麼樣？”
孫姐頭也不抬，一邊擺弄著手中的物品，一邊漫不經心地說︰“也就那樣，沒啥特別的。我們賣的貨更多的還是老邵那邊的，還有些是廠家直接發過來的，你們陳建國那的貨也就賣個零頭。”
她說的話我大概明白了意思，由于她這個店鋪規模比較大，看起來有三十多平，他說的老邵應該是這邊另外的一個代理商，和我們公司沒有合作關系。而有些產品她能直接從廠家拿貨的話成本價應該很低。她在陳建國那里進的貨很少，所以對我們的態度才這樣，我想想也是能理解的。
戴愛玲趕忙說道︰“孫姐，這是我們新制定的促銷方案，力度很大，您看看。”說著，把方案遞了過去。
孫姐隨手接過，放在一邊，冷漠地說︰“先放著吧，我這會兒忙。”
趁著戴愛玲和孫姐交流的間隙，我在店里的櫃台轉了轉，發現他們的洗發水區沒有具備去屑功能的產品。于是，我湊上前，客氣地說道︰“孫姐您好，我看您店里的洗發水好像沒有去屑功能的，現在很多顧客都有去屑的需求呢。我們 c 新推出的去屑洗發水效果特別好，很多用過的顧客都反饋不錯。”
孫姐抬起頭，白了我一眼，沒好氣地說︰“我店里的洗發水夠多了，不缺你們這一款。”
我連忙接著說︰“孫姐，我們這款去屑洗發水不僅效果顯著，而且現在進貨還有優惠政策。您可以先進一部分試試，賣得好再補貨。”
孫姐皺了皺眉頭，有些不耐煩地說道︰“別跟我說這些，我心里有數。”
戴愛玲趕緊在一旁幫腔︰“孫姐，這次優惠真的很劃算。您就試試嘛，這款產品在別的店賣得特別好，像你們這麼大的店，應該更好賣。”
孫姐沉默了一會兒，有點不情願地說︰“那行，就先進一點點去屑洗發水，多了可不行。”
不過，對于化妝品，孫姐還是態度堅決地擺擺手︰“化妝品就別跟我說了，不進。”
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出了門店，馮總對我說︰“陸然，這次你表現不錯，能仔細觀察，抓住機會勇敢推銷。繼續加油！”
我這次的表現因為得到馮總的認可而感到十分高興。
就這樣我們一天下來，走訪了十多家店鋪，有的店鋪比較順利，老板願意鋪貨，也認可我們的新產品，但同樣也有店鋪直接將我們拒之門外的，總體算下來，還是認可的更多。
晚上回到代理商那里，馮總給我們開了會，大家聚在一起交流成果。張華他們那兩組也都收獲滿滿。
而在這次精彩的案例分享環節中，馮總面帶微笑，目光親切地望向眾人，然後特意從眾多案例當中挑選出了一個極具代表性且令人印象深刻的例子——那便是我在孫姐所經營的那家店鋪里，成功將一款去屑洗發水推銷出去的經歷。他手持著相關資料，聲情並茂地向在場的所有人詳細講述起這個案例來。隨著馮總的娓娓道來，我仿佛又重新回到了當時那個充滿挑戰與機遇的場景之中。當听到最後馮總對我的表現給予高度贊揚時，一股強烈的自豪感涌上心頭，使得我整個人都變得自信滿滿起來，就好像全身都被注入了無窮無盡的力量一般。
最後，馮總滿意地說︰“今天大家都辛苦了，我們明天還要繼續走訪，後面大家繼續加油！”
我們四個人拖著疲憊不堪的身軀緩緩地從代理商那里走了出來，仿佛全身的骨頭都被抽走一般，軟綿綿的沒有一絲力氣。張華有氣無力地開口道︰“要不咱們一塊兒出去吃個飯吧，還是老樣子 aa 制。今兒個實在累得夠嗆，就別喝酒啦！回去可得早點兒歇息。”听到這話，我們紛紛點頭表示贊同。
于是，我們在旅店周圍尋覓著合適的飯館，不多時便發現了一家規模中等、環境還算不錯的飯店。走進店里，我們隨意地點了四道菜和一道湯，外加每人一碗白花花的米飯。飯菜上桌後，大家再也顧不得什麼形象，立刻風卷殘雲般地大吃特吃起來。只見張華以迅雷不及掩耳之勢，轉眼間就將碗里的米飯一掃而空。然後，他抬起頭來，看著我們問道︰“你們誰還要加米飯啊？jz市的飯店加米飯都是免費的喲！”話音剛落，除了李娜擺手示意不需要之外，我們另外三個人趕忙叫來了服務員，請她再給各自添上一碗香噴噴的米飯。
等到大家都吃得飽飽的，肚子像吹氣球似的鼓了起來，張華站起身來前去結賬。過了片刻，他走回來告訴我們總共花費多少，並且微笑著說︰“算下來每個人平均也就十五塊多一點兒，你們就給我十五塊錢就行啦。”付完錢之後，我們心滿意足地離開了飯店，慢慢悠悠地朝著旅店走去。
回到旅店房間，我迫不及待地沖進衛生間開始洗漱。一番清潔過後，我舒舒服服地躺到了柔軟的大床上，腦海中不由自主地回憶起這一整天的工作經歷。仔細想想，今天自己好像並沒有使出太多力，大部分門店實際上都是由戴愛玲一個人談的，我的心里不禁涌起一股愧疚之情，暗暗下定決心，在接下來的日子里一定要多多承擔推銷產品的工作，不能總是依賴別人，要努力為團隊貢獻更多的力量才行。
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