有員工怒懟道︰
“不就是沒錢換鐵甲嗎！我們要求恢復以前的薪資標準，別人怎麼賺錢我們不管，但我們的薪資不能降低！”
這番話為所有低收入員工所響應，卡爾•菲格爾毫不動怒，笑著說道︰
“諸位莫急，這位是銀行家利奧波德•塞茨。”
利奧波德•塞茨︰
“諸位，漢莎銀行急你們所急，推出分期付款服務。簡單理解，我們出錢幫你們升級鐵甲，你們每個月支付不多的費用即可，怎麼算都劃算。”
鐵甲廠屬于市政廳，為鐵甲人維修、升級鐵甲；孫浩然取得市長同意，獲取特許經營鐵甲牌照。
鐵甲工廠的設備，比馬特市工廠的設備還要精密、貴重，孫浩然的獵隊乃至于整個漢莎商會，都沒有能力經營。這個牌照的意義在于銀行貸款，在于非標鐵甲，在于舊零部件翻新。所有的工作還是由鐵甲廠承擔，但額外產生的利益，由孫浩然的獵隊與鐵甲廠及其員工，共同分配。簡言之，所有利益相關方，都從中得益。
有薪資標準，有工作標準，有二、三級鐵甲人的實際收入，其中的得失，很容易計算，問題在于非標鐵甲。以前的鐵甲都是標配，能夠抵御猛獸沖擊；工廠員工幾年、幾十年都不離開市區，哪里需要那麼高的安全標準？所以新設計的非標鐵甲很便宜，但低收入階層猶豫不決，會不會有後患？
有員工疑問道︰
“這種鐵甲，能不能用啊！”
利奧波德•塞茨︰
“先生放心，諸位放心，我們不比市政廳，是先改造、再試用，好用了才收錢。
“這樣，我個人出錢，免費幫三位工友升級鐵甲，願意的報名。”
世上的事情就是這麼簡單，從來不缺膽大好事之人；才一宣布免費升級鐵甲，就有很多人報名。利奧波德•塞茨無奈，為了公平起見，擲骰子決定。
三人的鐵甲改造完畢，直接轉到二級生產線工作；一個月之後，按分期付款計算，實際收入明顯高過以前的固定工資。按揭升級鐵甲的浪潮由此而起，市長對亨利一世嘆息道︰
“浪潮，非人力可以左右！”
也有一些謹慎者不願意升級改造，結果不言而喻，被高效率工友排斥，無工可開，沒有收入買營養液，只能坐在廣場上睡覺。睡了幾天之後，經受不住利奧波德•塞茨勸誡，不得不加入貸款的行列。
孫浩然的“參獵隊”橫空出世，震撼了馬特市，也給了所有利益相關方信心。經由市長與亨利一世同意，參獵隊正式組建漢莎工商公司，孫浩然任總裁，海蒂•勒梅爾任秘書，其他三人包括威廉•倫納，分別擔任各分部ceo。
參獵隊的錢不多，無法支撐銀行業務；亨利一世等漢莎公社精英注資之後，資本金還是不足，蓄謀已久的銀行運作流程適時推出。
馬特市的錢是數字幣，都存在市政廳莫名部門。還是經過市長授予牌照，漢莎銀行得以經營存款業務；不同的是，漢莎銀行有存款利息，市政廳則無。儲戶不信任怎麼辦？亨利一世出面，以漢莎公社的資產作為擔保；擔保，自然會有手續費，而市政廳也能從中征收利息稅。
低收入鐵甲人的數量較少，改造進入尾聲之後，理所當然推行二級鐵甲改造。現實的問題是，鐵甲廠的產能有限，漢莎銀行的資本金也無法支撐，利奧波德•塞茨將問題提交總裁會議討論︰
“各位，兄弟遇到了難題。由于產能與資本金的限制，無法滿足二級鐵甲改造。我的問題是，怎樣做才能保證公平公正？難不成，擲骰子決定？”
眾人獻計獻策，沒有一個辦法能夠保證公平；最讓人擔心的是，如果因此鬧出亂子，公司怕是要完蛋。孫浩然︰
“銀行是賺錢的，不是惹事的。既然需求旺盛，提高要求，賺更多的錢就是了！”
利奧波德•塞茨︰
“提高貸款利息？沒用！”
孫浩然︰
“塞茨啊，凡事多想！給你個建議，咱們銀行停止貸款，他們會怎麼升級鐵甲？”
利奧波德︰
“我們都是這麼走過來的，攢錢啊！”
孫浩然︰
“誰攢的錢多先給誰改造不行？”
利奧波德•塞茨想了又想，說道︰
“甦倫的話總是充滿智慧，讓人難以理解。我似乎覺得，其中大有可為！”
孫浩然︰
“不是我的話有智慧，是你沒有靜下心仔細想。我教你的入靜訣竅怎麼說來著？”
利奧波德•塞茨︰
“致虛極，守靜篤，萬物並作，吾以觀其復。夫物芸芸，各歸其根。歸根曰靜，是為復命。復命曰常，知常曰明；不知常，妄作，凶。”
孫浩然︰
“是啊，不要想什麼陰謀詭計，不要想什麼劫掠。銀行業務有其根本，想清楚了根本，你就賺到了該賺的錢。”
利奧波德•塞茨想了幾天，終于想明白幾個關鍵︰
“甦倫，我想到了幾個關鍵點，利息，貸款周期，客戶自己的錢。”
孫浩然︰
“這說明，你知道了銀行業務的常識，按照常識適當設計即可。切記，利益相關方都要得益。”
利奧波德•塞茨推出新規矩，用首期支付現金，來保證鐵甲廠的產能以及生意的可持續性；用利息，吸引那些還沒有攢夠首付的錢，還是皆大歡喜。
工廠分級與鐵甲改造掀起的風暴漸漸平息，變成日常事務，菲格爾則帶著改進委員會，開始推行生產線改造，繼續想辦法提高工廠效率，提高收入。這也是長期買賣，非一朝一夕之功；工廠的生產效率逐日提升，但每次提升的幅度都不高。
無論進化、進化液如何恍惚窈冥，如何讓人難以尋覓，任誰都知道，那是心志堅定者的長期追求。工廠改造不同，成果隨處可見，員工的心態由此改變，從冷靜麻木變得熱切，對一切事物都充滿興趣，所思所想，都是挖掘新利益。
海蒂•勒梅爾的輿論如春風化雨，見功于無聲無息之中。平靜的工廠，平靜的休息廣場，不僅僅談論改造，各種流言、閑談、笑料，也慢慢加入其中，舒緩著人們的情緒。存錢、利息、銀行是個話題，甚至還會談論不靠譜的高利貸如何賺錢。如何在工廠之外賺錢，仍舊是重要話題。
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