第二十一章︰精琢合作，心向共贏
在與天耀集團初步達成合作意向後，沈睿淵的內心始終被一種復雜的情緒縈繞。一方面，他為成功邁出關鍵一步而欣喜若狂，仿佛看到公司的新型環保材料在市場上一路高歌猛進，成為行業的領軍產品；另一方面，他又深知後續完善合作細節的過程必定充滿挑戰，稍有不慎，便可能讓之前的努力付諸東流。這種患得患失的心理，如同一塊沉甸甸的石頭，壓在他的心頭。
沈睿淵坐在辦公室里，目光呆滯地望著窗外車水馬龍的街道，腦海中不斷回想著與趙天耀總裁談判的場景。他暗自思忖︰“趙總提出的技術聯合研發中心的設想確實不錯，但具體的運作模式和管理規範該如何制定，才能既滿足天耀集團對技術的高要求，又充分保障我們公司的核心利益呢？” 想到這里，他不禁皺起了眉頭，眼神中透露出一絲憂慮。
與此同時，在天耀集團的會議室里，趙天耀總裁也在與高層們商討著合作細節。他靠在椅子上，手指輕輕敲擊著桌面，表情凝重地說道︰“與沈睿淵公司的合作，對我們天耀集團來說，既是機遇，也是挑戰。他們的產品確實有潛力，但在技術共享和市場推廣方面，我們必須謹慎行事。” 市場部總監李明點頭表示贊同︰“趙總，我擔心的是，一旦合作，我們如何確保產品的市場定位與我們集團的整體戰略相契合。畢竟，我們在行業內已經樹立了一定的品牌形象，不能因為這次合作而影響了品牌聲譽。” 趙天耀總裁微微頷首，目光中透露出堅定︰“這一點確實需要我們仔細斟酌。不過，我相信只要雙方坦誠溝通，一定能找到最佳的解決方案。”
很快，雙方約定了再次會面的時間，繼續商討合作細節。這一次，沈睿淵帶著更充分的準備和團隊成員們一同前往天耀集團。踏入會議室的那一刻，他深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜和自信。趙天耀總裁熱情地迎接了他們，臉上洋溢著微笑，但沈睿淵敏銳地察覺到，這微笑背後隱藏著對合作細節的嚴苛審視。
會議伊始，趙天耀總裁率先發言︰“沈先生，上次我們在合作大方向上達成了共識，這次我們就來具體探討一下技術聯合研發中心的運作模式。我們認為，研發中心的人員構成應該以雙方的核心技術人員為主，同時引入一些行業內的頂尖專家，確保研發方向的前瞻性。不知沈先生意下如何？” 沈睿淵思考片刻後回答道︰“趙總，您的提議很有建設性。不過，我們公司的研發團隊一直以來都是圍繞著這款新型環保材料的核心技術展開工作的，對于引入外部專家，我們希望能有一定的篩選權，確保他們能夠真正理解和融入我們的研發理念。” 趙天耀總裁微微點頭，心中暗自贊賞沈睿淵的謹慎態度︰“沈先生所言極是，篩選權可以由雙方共同行使，這樣既能保證引入的專家具備頂尖水平，又能契合雙方的研發需求。”
在討論到研發成果的歸屬和使用問題時，氣氛再次變得緊張起來。天耀集團的法務部主管張峰提出︰“為了便于後續產品的升級和推廣，我們希望研發中心產生的所有成果，天耀集團都能擁有優先使用權。” 沈睿淵心中一緊，他明白這一提議對自己公司的潛在影響。他看了一眼身旁的法務部劉律師，劉律師心領神會，站起身來回應道︰“張主管，研發成果的歸屬和使用確實是一個關鍵問題。我們理解天耀集團在市場推廣方面的優勢，但我們公司作為技術的源頭，也需要對研發成果有一定的掌控權，以保障我們的技術創新動力。我們建議，對于核心技術成果，雙方共同擁有所有權，但在使用上，可以根據具體的產品和市場情況，協商確定優先使用權。” 張峰皺起眉頭，似乎對這一回應並不完全滿意。趙天耀總裁察覺到了雙方的分歧，他沉思片刻後說道︰“這樣吧，我們先擱置這一問題，繼續討論其他細節，或許在後續的交流中，我們能找到更合適的解決方案。”
接下來，雙方又就市場推廣方案展開了深入討論。天耀集團的市場部總監李明詳細闡述了他們的推廣計劃︰“我們打算將這款新型環保材料定位為高端產品，借助我們集團在高端市場的渠道和品牌影響力，迅速打開市場。同時，我們會加大廣告宣傳力度，舉辦一系列產品發布會和推廣活動。” 沈睿淵听後，心中有些擔憂︰“李總監，您的推廣計劃听起來很宏偉，但我們的產品雖然具備高端品質，但在成本控制上也有一定優勢，我們希望能夠兼顧中低端市場，擴大產品的受眾範圍。” 李明微微皺眉︰“沈先生，中低端市場競爭激烈，利潤空間相對較小，而且可能會影響產品的高端形象。” 沈睿淵耐心解釋道︰“李總監，我們可以通過產品細分來解決這個問題。針對高端市場，推出性能更卓越、設計更精美的產品；針對中低端市場，推出性價比更高的基礎款產品。這樣既能滿足不同客戶的需求，又能充分發揮我們產品的成本優勢。” 趙天耀總裁听後，眼中閃過一絲贊許︰“沈先生的建議很有道理，我們可以在這方面進一步細化推廣方案。”
隨著會議的深入，雙方在一個個細節問題上進行著激烈的討論和協商。沈睿淵始終保持著高度的專注和耐心，他知道，每一個細節的確定都關乎著合作的成敗。而趙天耀總裁也對沈睿淵的專業素養和談判能力有了更深的認識，他越發堅信，與沈睿淵公司的合作，將為天耀集團帶來新的發展機遇。
在經過一整天的艱苦談判後，雙方在大部分合作細節上達成了一致，雖然仍有一些問題需要進一步協商，但總體進展順利。會議結束後，沈睿淵和趙天耀總裁再次握手，這一次，雙方的眼神中都充滿了信心和期待。沈睿淵走出天耀集團的大廈，望著天邊絢麗的晚霞，心中感慨萬千。他知道，自己離成功又近了一步，但前方的路依然漫長。他暗暗發誓，一定要帶領團隊，精心雕琢每一個合作細節，與天耀集團攜手共創輝煌，為公司的發展和自己與林婉兮的未來，書寫更加精彩的篇章。
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