次日，上午。
梁博滔帶著團隊來到了思科公司。
在看到這家公司居然是在一家民宅里面後，梁博滔挑眉。
比他想象的要寒酸。
這種公司要是沒有林澤吩咐，他是不會投資的。
不過，從另一個角度來說，對方的寒酸，對這次投資談判有利。
“先生您好，我是勒納，這是我丈夫波薩克。”
看著眼前這對夫婦，梁博滔伸出手微笑道︰“你好，我是香江麒麟投資公司ceo，我叫梁博滔。”
香江？
波薩克愣了一下。
他還以為對方是亞裔美國人呢。
沒想到是香江來的。
現在不管是哪里來的，只要能夠投資，波薩克都歡迎。
“梁先生里邊請。”
握手後，波薩克抬手做了個請的手勢。
梁博滔點點頭，帶著收購團隊走了進去。
進到別墅里面，就看到客廳里面擺放著各種計算機。
“這是我們的辦公區。”也許是看到梁博滔皺眉，覺得有些丟面、寒酸，波薩克連忙道︰“梁先生，別看我們辦公場所不怎麼樣，但他們全都是斯坦福的高材生，而且我們研究的項目具有劃時代的意義。”
梁博滔點點頭，他不懂計算機，不好說什麼。
接著，波薩克又帶他參觀了工廠，其實就是個車庫小作坊，在這里負責組裝多協議路由器。
一番參觀下來，心中有數的梁博滔開口道︰“波薩克先生，我們找個地方談下投資的事情吧？”
波薩克和勒納二人其實已經做好投資落空的準備了，畢竟投資人大多不懂技術，加上現場太寒酸，很像一些皮包公司。
當听到梁博滔說找個地方談投資的事情時，兩人眼里閃過一抹激動和興奮之色。
“好的，梁先生這邊請。”
勒納邀請梁博滔到了一間由臥室改造成的辦公室。
沒有過多的客套，梁博滔直接開門見山︰“兩位，我就直說了，你們準備打算出讓多少股份，又準備融資多少錢？”
對于這個問題，昨晚兩人就商議過了，由勒納負責談判。
畢竟勒納是商學院的，而波薩克是搞it技術的，更擅長的是技術研究。
听到梁博滔的詢問，勒納開口︰“我們打算出讓20股份，融資一百五十萬美元。”
說完，勒納和波薩克兩人心中忐忑看向梁博滔，擔心被對方拒絕。
不過，他們認為這個價格很合理。
雖然公司不怎麼樣，但兩人認為他們所研發的技術，具有極大的價值。
梁博滔眉頭微挑，目光看著兩人︰“20股份，融資一百五十萬美元，也就是說你們對思科公司的估值在七百五十萬美元？”
“是的。”勒納點頭，怕對方認為估值過高，她講道︰“梁先生，我們研發的技術值這個價錢，而且它也是一項偉大的發明。”
是不是偉大發明他不知道。
他只知道，盡可能拿到更多股份。
這是林澤交代的。
“兩位，一百五十萬美元不足以支持貴公司的發展。”
“我看不如這樣，我投資五百萬，你們出讓60股權如何？”
梁博滔微笑地看著兩人。
“no！我們是融資，不是賣公司。”
看著丈夫情緒激動地說道，勒納皺了皺眉，心中有些不高興，不過沒說什麼。
目光看著對面的梁博滔，一臉正色道︰“梁先生，60股份太多了，另外我們也不需要那麼多資金。”
“no！”梁博滔搖頭︰“你們需要很多資金。
首先，你們需要從這個破舊房子搬出去，找一家高檔的寫字樓辦公，只有這樣，跟人洽談合作的時候，別的客戶才願意相信思科的實力。
其次，你們的產品要想快速賣出去，需要花費大量的資金去做廣告宣傳，這又是一筆不小的費用。”
“另外，你們還需要擴充團隊，聘請能說會道的銷售精英和技術研發人員。
要知道這里是 谷。
有無數的創新公司。
難保他們不會研發出比你們更先進技術，所以你們還需要聘請更多優秀的技術人才，只有這樣思科才能繼續偉大下去。”
梁博滔雖然不懂技術，但他懂談判技巧，抓住對方弱點，曉之以理。
“梁，你不懂技術，我們是有專利的，其他團隊想要繞過是不可能的。”波薩克臉上露出傲然之色。
梁博滔挑了挑眉，沒有因為對方的話而生氣，淡定從容道︰“沒有什麼是不可能的，科技是在進步的，早晚有更先進的技術。”
“好了，現在不是爭執技術問題。”
勒納打斷丈夫想要爭論的話，一臉正色看著梁博滔目光︰“梁先生，60股份是不可能的，我們最多出讓40股份，而且價格必須三百萬美元。”
“勒納。”
波薩克有些不滿妻子的自作主張。
“波薩克，我們需要資金。
梁先生有些話說得對，我們需要資金去做廣告，招聘優秀的人才，只有這樣，我們的產品才能賣到更多客戶手里。”
波薩克張了張嘴，想要說什麼，最後咽了回去。
搞定丈夫後，勒納看著梁博滔︰“梁先生，40股份是我們底線。”
梁博滔想了想，覺得能夠拿到40應該也能交差了。
林澤只是讓他盡量拿到更多，沒說非得要拿到50或者60！
想明白後，梁博滔微笑︰“勒納女士，我同意你的方案。
三百萬美元，40股份。”
勒納聞言心中松了一口氣。
別看她剛剛力爭。
其實她心中很擔心梁博滔不投資了。
失去了這筆投資，對她、乃至對整個思科公司來說都不是一個好消息，那意味著苦日子得繼續熬下去。
如今好了。
有了這三百萬美元資金的投資，她和丈夫短期也不用擔心資金問題了，再也不用去刷信用卡了。
很快雙方簽署了投資協議。
一個小時後，三百萬美元通過銀行劃賬的方式，將錢匯入到思科公司的銀行賬戶上。
勒納通過銀行電話查詢了賬戶，得知錢匯入了一筆三百萬美元的資金後，總算是松了一口氣。
眉宇間，也展露出笑容。
波薩克也一樣，盡管給出的股份超出之前的預期，但到賬的資金多了不少。
三百萬美元，足以讓他們能夠大展拳腳，將產品賣到更多的客戶手里。
“梁，歡迎你加入思科。”
波薩克主動伸出友誼之手。
梁博滔面露笑容，握手道︰“波薩克先生、願我們的合作能夠讓思科更偉大。”
波薩克眼楮一亮，笑容燦爛︰“你說得對，讓思科更偉大。”
...
“大家停一下。”
勒納拍了拍手，對著客廳里工作十多名員工微笑著說︰“諸位，公司迎來了一位新的合伙人，這位是來自香江的梁博滔先生。
就在剛剛，他向我們公司投資了三百萬美元。
讓我們以熱烈的掌聲歡迎梁，給我們講句話。”
客廳十幾名員工其實在看到梁博滔等人的時候就有所猜測。
他們也知道波薩克夫婦一直在尋求投資者。
只是，遲遲沒人肯投資。
沒想到，現在有人投資了三百萬美元。
在這個百萬美元就是富翁的年代，三百萬美元對于很多人來說，那可是一筆天文數字。
有了這一筆巨款，他們也不用擔心公司倒閉了。
想到這里，在場十幾人紛紛拍手鼓掌，一臉高興看向梁博滔。
梁博滔笑著上前一步，微笑抬手跟十幾名員工打招呼，待掌聲停歇後，他才講道︰“諸位，我很高興以後能跟大家一起發展這家公司。
波薩克先生說你們研發的技術是一項偉大的發明。
我不是技術人才，不太清楚。
但我願意用我的資金，幫助你們，幫助這項技術，幫助思科公司走向成功……也讓我們為同一個夢想努力奮斗吧。”
“啪啪~~”
眾人很給面子拍手鼓掌。
...
談妥跟員工們見了面，在謝絕波薩克等人提出共進晚餐的事情後，梁博滔離開了思科公司，在回到酒店之後，第一時間向林澤匯報了情況。
得知梁博滔只花了三百萬美元就拿下了思科40股份後，林澤眼楮一亮。
不出意外的話，這三百萬美元就足夠思科用到上市時。
硬件公司，現在美國又在大力發展阿帕奇網絡，也就是互聯網，這意味著會有更多企業、學校使用“多協議”路由器。
而這門生意，算是獨門生意。
想要繞過專利，不是那麼容易的。
另外思科巔峰時期，也就是千禧年互聯網泡沫破裂之前，市值高達五千多億美元。
就算公司上市後稀釋股份，這筆投資也能帶來幾萬倍的回報。
“博滔這件事干得漂亮，比我預計得要好。”
林澤心情高興地說道。
梁博滔也笑道︰“這家公司挺小的，就交涉了一番，就拿下了，沒什麼難度。”
“嗯。”
“正好，你在加州那邊，再看看有沒有其他值得的公司，或者你收集下那邊稍微有點名氣的科技企業，形成一個目錄，到時我們再看看有沒有適合投資的。”
林澤現在手握大筆資金。
想的就是如何花出去。
把資金變成股份、變成資產，才有價值。
“好，我這邊安排下，盡快給你個名錄。”
“嗯，不著急，慢慢來。”