早在得知‘前身’是抄書員時，許夜就準備開一間書坊。
可干什麼呢？
前世身為一名老撲街，許夜第一時間想到的就是網文，畢竟看了那麼多，雖然是個死撲街，但肚子的故事可太多了。
這個世界的話本也很暢銷。
難得穿越過來，這麼好的優勢，不發揮一下實在太浪費了。
所以，接手星夢書屋後，他就讓寧臣幫忙找寫手，找那些寒門弟子，有點才華，且能夠放得下身段抄書賺錢的。
這類人明白錢的重要，沒那麼迂腐。
許夜隨即把什麼是保底和眾人說了一下。
眾人原本對話本都沒什麼興趣，可听到只要寫了就有錢，頓時就不一樣了，因為如此一來，再不濟也不會比抄書差。
抄書也是寫了多少給錢，且還是按本算。
話本直接按千字算，好像更劃算。
“許兄，可是我們都沒有接觸過話本，行不行？”
有人擔心道。
“放心！”
許夜道，“許某會教大家，而且，許某要的話本，並非目前市面上那種話本，市面上的話本都比較晦澀，故弄玄虛，需要一定的閱讀基礎。”
“許某要的話本，就一個字，白！”
“什麼是白？就是用最簡單、最直白的文字去講故事。”
“那些詞藻華麗，故弄玄虛的話本，是對讀者的一種負擔，寫話本是為了什麼？別扯那些高雅的，咱們就兩個字︰搞錢。”
“為了搞錢，所以要盡量讓你的話本更簡單，是個人都能看懂，如此，你的讀者基礎才會大，而堆砌華麗詞藻，難免會陷入文字陷阱，看似文筆很好，實則空洞無物，只會增加閱讀障礙，把讀者嚇跑。”
“你們要明白，寫作就是為了取悅讀者，除非你寫的東西不是給別人看的。”
“……”
眾人都有些愕然，他們哪听過這樣的話。
林采薇也不例外，道︰“未必吧！詞藻華麗可以從中學到東西。”
許夜反問︰“你看話本是為了什麼？”
林采薇怔了一下，一時間不知如何回答。
許夜道︰“要學習，有很多書可以看，經史子集等等，每一類文學作品都有它的使命，話本的使命是什麼？就是打發閑暇，娛情之作，而不是為了學習，為了學習無須看話本。”
林采薇無從反駁。
雖然她平時也看話本，偶爾還會從中摘抄一些好詩詞。
但不得不說，看話本的初衷確實不是學習。
“所以，在寫話本之前，你要明白你的目的是什麼，和你的讀者群體是什麼。”
“目的就不說了，許某之前已經說過，就是為了搞錢，在生活沒有保障之前，不要談理想，那都是空談，你們能夠放下身段抄書，就說明已經明白了這一點，許某不再重復。”
“然後就是讀者群體，你要賺錢，就必須滿足你的讀者，只有這樣，他們才願意掏錢，而要滿足你的讀者，那你得先知道你的讀者群體是什麼人。”
“……”
“等等！許兄，話本在書坊賣，我們怎麼知道讀者是什麼人？”
“對啊！”
眾人都不明所以。
林采薇也是一臉疑惑，微微眯眼
許夜道︰“問得好！你們是不知道誰買你們的話本，但是你們可以自己選擇。”
自己選擇？
眾人更懵了。
許夜繼續道︰“這其實就是題材分類，細分下去還有很多，直接說可能不容易理解，打個比方，市面上有不少話本都是貧苦書生和富家小姐的，富家小姐在書生苦難時伸出援手，而後兩情相悅，但受到女方父母阻擾，最後書生科舉高中，回頭迎娶富家小姐。”
“這樣的話本很多，那你們知道它是寫給誰看的嗎？”
啊？
眾人依舊不明白，有人道︰“所有人都可以看。”
許夜道︰“沒錯！所有人都可以看，但誰更喜歡看？”
這下沒人回答了，因為好像是他們自己。
“沒錯！就是貧苦書生，他們最喜歡看，因為他們渴望命運中也有這麼一個富家小姐，也有高中的一天，然後迎娶富家小姐，走上人生巔峰。”
“這樣的話本，就是滿足了貧苦書生的心理需求、臆想，恰恰這個群體不小，所以類似的話本很多。”
“還是剛剛的故事，把小姐變成家中庶出，從小不受待見，被嫡系打壓，將自己的首飾賣了資助書生，可卻被家里逼著嫁給一名瘸腿瞎眼的老漢，最後關頭，書生騎著高頭大馬穿著狀元服，帶著鳳冠霞帔出現。”
“如此，那些大家族中的庶女，會不會喜歡看？”
“……”
林采薇覺得有些頭皮發麻。
她也會看話本，但從來沒有深究過，如今听這麼一說，感覺好像是這麼回事，這情節，想想好像有點爽。
她尚且如此，那一眾書生就更不用說了，個個都顯得有些亢奮的樣子。
“所以，我們雖然不知道誰在看我們的話本，但是我們可以選擇自己的讀者群體，你要寫給貧苦書生看，你就要知道他的心理，他需要什麼，想什麼，那你就成全他，滿足他，如此，他們自然會喜歡看你的書，為你掏銀子。”
“這是人物出身，還有題材，志怪類的話本世面上也很暢銷，這是鎖定一部分喜歡獵奇的讀者。”
“所以在動筆之前，你要先想好寫一個什麼樣的故事，然後以此固定你們的讀者群體，再取悅這個群體，這樣，你的話本才能成功。”
“要始終牢記一點，我們所有的寫作動機，都是為了滿足讀者，讓讀者感覺到爽，只有他爽了才會掏錢，你才能賺到錢。”
“這就是爽文。”
“這就是商業寫作。”
“……”
作為一個老撲街，許夜掌握的理論那是一套一套的，雖然沒什麼卵用，但唬人不錯。
何況，他也沒指望這些人一下就能弄懂，他只是先給這些人一個商業寫作的概念，只有這樣，之後才能放得開手。
當即他繼續道︰“如果大家都能接受商業寫作，那麼接下來我們就說說寫作最核心的兩個字︰情緒！”
……
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