“笑話，我們斥資制作廣告，難道是為了十年後才見效？”
“甦浩，你的話听起來輕松，但現實是殘酷的。我們投入的可是真金白銀。”有人反駁道。
“的確，我們吉汽不是慈善機構。”另一人附和道。
“好了，不用再討論了，就采用第一個廣告方案吧。”會議室內，吉汽的高層們開始七嘴八舌地議論起來。
孫建一在一旁靜靜地觀察著甦浩，好奇他接下來會如何應對。
“孫董，趙總，劉總，王總，各位老總。”
甦浩輕輕笑了一下， 從包里拿出一摞資料遞過去。
“根據吉汽去年的報告，2000年我們的總銷量為輛，市場佔有率僅為2.23。”
“作為我國唯一擁有全部知識產權的民族轎車品牌，吉汽在消費者心中具有極高的象征意義，品牌價值甚至高達43.1億元。”
“然而，這樣一個民族品牌，為何市場佔有率如此之低？各位領導，你們考慮過這個問題嗎？”
會議室內一下子就安靜了下來。
林映雪忍不住擦了擦額頭的冷汗，大哥，你在人家的地盤上揭人家的傷疤，你就不怕走不出這個大樓麼。
“我來告訴你們答案吧。”
“就是兩個字。”
“傲慢。”
“砰！”坐在會議桌右邊的王總突然用力拍桌︰“甦浩，你最好想清楚再說話！”
“老王。”
孫建一緩緩開口︰“讓他把話說完。”
甦浩笑了笑，繼續道︰“去年，吉汽推出了一款新車，hg700，售價超過100萬元。而去年，我國資產超過100萬的家庭有多少？不足50萬，這還包括了固定資產。”
“那麼，我想問各位領導，這輛售價100萬，外觀抄襲林肯城市，動力系統沿用老舊技術的hg700，你們打算賣給誰？”
辦公室里，氣氛愈發緊張，眾人面面相覷。
“前兩年，為了擴大市場，吉汽推出了各種親民版的低端車，試圖進入公務車和商務市場。”甦浩繼續說，“但吉汽的目光仍然只聚焦于官方采購，甚至不屑于進行市場調研。”
甦浩拍了拍手中的資料，對吉汽高層直言不諱︰“我這里有一部分購買了吉汽汽車的消費者評價，‘內飾粗糙’和‘故障頻發’是出現頻率最高的詞匯。我想問各位領導，既然你們都不尊重消費者，消費者憑什麼要選擇吉汽？”
“各位領導，我听說了一句話，不知是否屬實。據說吉汽的高層曾說過，吉汽不需要市場調研，只要領導人喜歡就行。”
在這個世界有沒有人說過這句話，甦浩不知道。
但是他在地球上听說過這句話。
而且他還听說，當某名設計師提出自主研發方案，卻被某位高層以“領導不喜歡這種車”這種可笑理由給拒絕了。
呵呵。
“荒謬！”
“這是污蔑！”
“沒有人這麼說過！”
甦浩看著臉色鐵青的眾人，笑了笑︰“哎，各位領導，你們別急啊，我當然不相信這樣的謠言。”
“作為一名華國人，我肯定不相信，作為我們國家汽車的龍頭企業，從上到下會如此的短視。”
坐在甦浩旁邊的林映雪此時都快把頭低到桌子下面去了，她悄悄地瞥了一眼甦浩，又瞥了一眼臉色鐵青的吉汽高層，心瞬間涼成了下去。
完了，這下子徹底的完了，早知道他對吉汽意見這麼大，就不該接這個單子。
孫建一叼著煙，狠狠地吸了一口︰“好了，甦浩。我們今天請你來，是討論吉汽的廣告合作，而不是讓你來這里批判我們的。說說你的廣告吧。”
“好的，孫董。”
甦浩從容點頭，展開策劃案︰“我查閱了吉汽前幾年的廣告，發現了一個很顯著的問題。”
“吉汽明明希望將市場下沉下去，可是在廣告中，無時無刻的不再強調國車的身份。種種宣傳語在抬高品牌身份的同時，也在拉大與普通消費者的距離。”
“于是，吉汽就出現了一個很大的問題，下車低端市場導致品牌稀釋，原高端用戶流失，新用戶群體又因質量問題，‘國車’，‘官車’身份的原因，被拒之門外。”
“高端形象崩塌、低端市場失守。”
“這就是如今吉汽面臨的現狀。”
“你想怎麼解決？就靠你的電影嗎？”有人問道。
“電影只是策略之一。核心在于重塑品牌形象，貼近消費者需求。通過電影故事，我們能展現吉汽的品牌魅力，拉近與消費者的距離，並同時提升產品質量，逐步重建高端市場的信任。”
甦浩從包中取出一份資料遞上︰“根據去年的報告，我國汽車總保有量約為1600萬輛，其中私人汽車625.3萬輛，但實際用于個人消費的私人轎車不足100萬輛。”
“各位領導，相信你們比我更清楚，私人轎車市場潛力巨大！”
甦浩稍作停頓，繼續說道︰“據我估計，到2010年，我國汽車保有量將達到6000萬輛，私人轎車將突破3000萬輛。而到了2020年，這些數字我相信將翻兩番。”
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“嘶！”
會議室內的溫度仿佛瞬間下降了兩度。
孫建一目瞪口呆地看著甦浩。
好嘛，原本我就算是汽車領域的激進派了，沒想到和這小子比起來，我還是太保守了。
“甦浩，請你明確一點，我們目前討論的是你的廣告，而不是汽車行業的發展前景！”
“當然有關系。”
甦浩笑了笑回答道。
“各位領導，現在熱衷于看電影的主要是年輕人，而幾年後，他們將成為購車的主力軍。誰能贏得他們的心，誰就能在未來市場佔據先機。”
“隨著我國經濟的持續增長和消費升級，以及華國即將加入to，我們這一代年輕人渴望得到世界的認可。”
“而在這部電影中，這名少年，和吉汽，甚至和整個華國都是很像的。”
“我們希望能夠得到世界的認可，希望得到別人的尊重。”
“但是認可和尊重，是不會平白無故的施舍給我們的。他們需要我們用實力去證明自己，去贏得別人的認可和尊重！”
“而這，也就是這部影片的內核。”
“各位領導，當人們看到這部電影的時候，當人們因為電影中的拓海激動的時候，當人們為了hg720超越一輛輛賽車興奮的時候。”
“到那時，hg720不再是一輛傳統意義上的車了。”
“hg720變成了一種文化，一種信仰，也是一種符號！”
“而吉汽，也將隨之成為這種文化和信仰的象征，深深植入消費者心中。”
會議室內一片寂靜，所有人都陷入了沉思。
過了一會，孫建一抽了一口煙問道︰“有廣告語嗎？”
“有啊！”
“是什麼？”
“所有的偉大，都源于一個勇敢的開始！”
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