冰冷的會議室，空氣仿佛凝固。
牆上的石英鐘，秒針每跳一下，都像一記重錘，敲在人心上。
坐在對面的德國人——眾特集團中國區采購總監克勞斯，終于放下了那份，寫滿密密麻麻數據的技術報告。
他十指交叉，用一種審視挑剔的目光看著孟遠，嘴角帶著一絲若有若無的傲慢。
“孟先生，不得不承認，你們的磷酸鐵鋰電池，是一件杰作。”
克勞斯先是禮貌性的夸贊，但緊接著話鋒一轉，德語腔的普通話里透出不容置喙的強勢。
“但是，杰作也需要市場的認可。而眾特，就是你們通往世界的唯一門票。”
他身體微微前傾，壓迫感十足。
“合同，我們可以簽。但價格，必須在現有報價的基礎上，再降30。”
<s電池管理系統核心算法的監督權，以確保它符合眾特全球統一的安全標準。”
話音落下，遠新這邊的幾位高管，臉色瞬間就變了！
降價30？這等于把所有利潤都刮走，賠本賺吆喝！
還要核心算法的監督權？這跟直接搶劫核心技術，有什麼區別？
這哪里是談判，這分明是最後的通牒，是勝利者對失敗者的掠奪！
一位年輕的副總忍不住要開口反駁，卻被孟遠一個眼神制止了。
所有人的目光，都聚焦在了孟遠身上。
只見他非但沒有憤怒，反而笑了。
他端起面前早已涼透的茶水，輕輕抿了一口，仿佛克勞斯剛才說的，不過是今天天氣不錯之類的廢話。
“克勞斯先生。”
“你知道，上個月發生了多少起，因為熱失控導致的電動車自燃事故嗎？”
克勞斯眉頭一皺，不明白孟遠為什麼突然扯開話題。
“三起。”
孟遠沒有等他回答，自顧自地豎起三根手指。
“一台是國產新勢力，兩台……是你們的歐洲友商。哦對了，其中一台，就在你們總部所在地的大街上。”
克勞斯臉上的從容，第一次出現了裂痕。
孟遠笑了笑，繼續道︰
“啟疆汽車上季度銷量報告，想必您也看過了。他們搭載我們上一代磷酸鐵鋰電池的車型，訂單已經排到了明年。中國的‘十城千輛’政策，你應該比我更懂。”
“市場，不會等任何人，哪怕是強大如眾特。”
他的語氣始終平淡，卻點明了眾特集團目前最深的焦慮——與中國的電動化轉型相比，他們已經慢了半拍！
他們迫切需要一款安全、且有成本優勢的電池，來奪回被中國本土品牌蠶食的市場！
而遠新，是他們目前唯一的，也是最好的選擇！
“監督權？”孟遠像是听到了什麼笑話，輕輕搖頭，“克勞斯先生，我想你搞錯了一件事。”
“不是我們求著，把電池賣給你們。”
“而是你們，需要我們的電池，來拯救你們在中國的未來。”
孟遠的身子向前探了探，緊緊盯著克勞斯。
“至于價格……遠新從不接受施舍。我們的技術，值這個價。一個子兒，都不能少。”
“合同就在這里，簽，咱們就是最親密的戰友，一起在中國創造歷史。”
他把合同往前輕輕一推，發出的輕微聲響，卻像一聲驚雷。
“不簽？”
“門外，日本的汽車廠商，已經等了快一個小時了。我想，他們會對我們的產能，更感興趣。”
死寂。
會議室里，是死一般的寂靜。
眾特那邊的中方翻譯，一個剛畢業的年輕人，已經驚得不敢呼吸。
他看著孟遠那張過分年輕的臉，心中翻江倒海！
這……這才是中國企業家的氣魄嗎？
面對德國眾特這樣的龐然大物，非但不卑不亢，甚至反客為主，把對方逼到了懸崖邊上！
他偷偷看了一眼克勞斯。
這位一向以強勢和鐵腕著稱的德國高管，此刻臉色鐵青，額頭甚至滲出了細密的汗珠。
他引以為傲的壓迫感，在孟遠那看似平淡卻招招致命的反擊面前，被撕得粉碎！
他輸了，輸得體無完膚。
十分鐘後。
一份蓋著“眾特汽車集團”鮮紅印章的定點通知書，從傳真機里被緩緩吐出。
遠新的高管們，再也抑制不住，爆發出震天的歡呼！
孟遠拿著那份還帶著溫度的傳真紙，心中卻沒有太多波瀾。
拿下眾特，只是第一步。
慶祝的聲浪在會議室里回蕩了很久。
香檳被打開，金色的氣泡映著每個人激動的臉。連一向沉穩的副總，眼角都有些濕潤。
“孟總，您是沒看到克勞斯最後簽字時那張臉，跟吃了蒼蠅一樣！”
項目經理老李端著酒杯，滿面紅光地湊過來，
“這幫德國佬，就得這麼治！讓他們知道，現在不是一百年前了！”
“沒錯！核心技術在咱們手里，就得挺直了腰桿說話！”
眾人紛紛附和，言語間充滿了揚眉吐氣的自豪。
孟遠微笑著和大家踫了踫杯，卻沒有喝，而是將酒杯輕輕放在了桌上。
喧鬧的氣氛，因為他這個小小的動作，瞬間安靜了下來。
“各位，高興早了點。”
他拿起那份定點通知書，輕輕晃了晃。
“這東西，充其量是一紙婚約。能不能真的迎娶豪門新娘，還得看咱們自己夠不夠格。”
老李有些不解︰“孟總，合同都簽了，白紙黑字，他們還能反悔不成？”
“他們當然不會反悔。但他們會用一百種方法，來證明咱們配不上這份合同。”
他頓了頓，一字一句道︰
“我敢打賭，不出三天，克勞斯會親自帶隊，像拿著放大鏡一樣，來審查我們鳳凰工廠的每一個流程，每一顆螺絲，每一張報表。”
“在談判桌上，咱們贏了面子，因為我們有他們急需的技術。但在生產線上，在代表著現代工業最高標準的質量體系面前，咱們還是個小學生。”
“這場仗，比簽合同，要難打一百倍。”
一番話，像一盆冷水，澆熄了所有人的狂熱。
他們這才意識到，勝利的喜悅之下，潛藏著更嚴峻的挑戰。
果不其然。
兩天後，眾特集團的正式郵件，準時抵達了孟遠的郵箱。
標題言簡意賅︰關于遠新動力鳳凰工廠，供應商質量管理審核的通知函。
審核組長，正是克勞斯。
時間，定在一周後。
整個鳳凰工廠，立刻進入了戰備狀態。
打掃、清潔、設備保養、人員培訓……
老李帶著團隊，沒日沒夜地泡在工廠，把能想到的所有細節都做到了極致。
在他看來，只要把工廠打掃得一塵不染，讓工人精神面貌煥然一新，就足以應付德國人的檢查。