王雷立馬站直了身子，想也沒想就答道︰
“那還用問？孟總，咱們的料，性能好，價格還便宜！性價比無敵！”
“對！就是這個理兒！”
會議室里響起一片附和聲。
“說得好。”孟遠點點頭，總算露出一絲贊許，
“‘性能好，價格便宜’，這八個字，是咱們敲開客戶大門的磚頭，沒錯。”
他話鋒猛地一轉，眼神銳利起來。
“但是，光靠這塊磚頭，能讓咱們遠新吃一輩子嗎？”
整個會議室瞬間安靜下來，剛才還熱乎乎的氣氛，像是被澆了一盆冰水。
孟遠的聲音不重，卻字字砸在每個人心坎上。
“美國、日本那些國際巨頭，他們看著咱們搶飯碗，會無動于衷？”
“他們今天能降價打我們，明天就不會模仿我們的技術？”
“等他們也搞出個性價比差不多的料，咱們好不容易啃下來的市場，是不是還得乖乖吐出去？”
一連串的問題，問得所有人後背發涼。
是啊，技術優勢能被追平，價格優勢能被更雄厚的資本碾壓。
遠新現在這點家底，跟人家掰手腕，還是嫩了點。
那點沾沾自喜，頃刻間煙消雲散，取而代之的是沉甸甸的危機感。
“那……那咱們怎麼辦？”一個年輕的技術員小聲嘀咕。
孟遠要的就是這個效果。
他身體前傾，雙手交疊放在桌上，目光沉穩而有力量。
“所以，除了性能和價格，我們必須挖一條別人輕易跨不過來的護城河。”
“這條河，叫‘服務’。”
“更準確地說，是‘客戶定制化服務’。”
“什麼意思？”眾人面面相覷，顯然沒跟上他的思路。
孟遠笑了，要的就是這個效果。
“我打個比方。”他換了個更通俗的說法，
“以前，咱們是賣大米的。米是好米，價格也公道，誰來都賣一樣的。但現在，光賣大米不行了。”
“咱們得當大廚！”
“大廚？”
“對！大廚！”孟遠一拍桌子，
“客戶來吃飯，你得問他，想吃點啥？口重還是口淡？要麻辣的還是清甜的？”
“換到咱們這兒，就是客戶需要什麼樣的材料，咱們就給他做出什麼樣的材料！”
孟遠的語速開始加快，眼里閃著光。
“a客戶，他要做高端手機電池，對能量密度要求高，不差錢。行！咱們就關起門來，給他單獨研發一款，用料頂級，性能拉滿！”
“b客戶，他做電動工具電池，就圖個皮實耐用，成本要卡住。沒問題！咱們就給他來一盤‘經濟適用版’，價格親民！”
“甚至c客戶，他要做能在南極用的電池，或者需要防火防爆的特殊材料，只要他敢提，只要技術上摸得到邊，咱們就得想辦法給他做出來！”
“同志們，你們想想！”
“如果我們真能做到這一步，像個貼心的材料大管家，把每個客戶都伺候得明明白白。那些電池廠，還會輕易換掉我們嗎？”
“美國日本他們只會賣標準鋰電池，就算把價格降到地板上，能比得上咱們這‘私人定制’的滿漢全席香嗎？”
“到那時候，和客戶就不是簡單的買賣關系，是一根繩上的螞蚱，是一起發財的合伙人！”
“這，才是誰也搶不走、學不來的核心競爭力！”
話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
幾秒鐘後，爆發出雷鳴般的議論！
“我的天……孟總，您這路子也太野了！”
“大廚理論！把電池廠變成咱們的‘私房菜館’！絕了！”
王雷激動地一拍大腿，“真能這樣，我還怕客戶跑了？我能把他們寵上天！”
興奮的浪潮中，一直沉默的甦振華教授清了清嗓子，潑了第二盆冷水。
“小孟，你這個想法，站得高，看得遠。”
甦老先是肯定，隨即眉頭緊鎖，“但是，這事兒，難！不是一般的難！”
他伸出三根手指。
“研發。客戶的需求五花八門，一個比一個急。”
“這要求我們的團隊，個個都得是‘特種兵’，接到命令就得上，馬上出方案，快速出樣品。我們現在的人手和經驗，頂得住嗎？”
“生產。這麼多定制型號，意味著小批量、多品種。”
“生產線像玩雜技，今天產a，明天產b，後天產c，還不能串味兒。這對管理的要求是幾何倍的提升，我們現在的草台班子，能行嗎？”
“成本。這麼一折騰，每一種材料的研發、生產、管理成本都會飆升。”
“怎麼在滿足客戶的同時，保證我們自己還有錢賺？這個賬，不好算啊！”
甦老的話，句句都打在七寸上。
剛才還熱血沸騰的眾人，再次冷靜下來。是啊，理想很豐滿，現實骨感得扎人。
這三座大山，任何一座都能把現在的遠新壓垮。
所有人的目光，都聚焦在了孟遠身上。
孟遠卻笑了，笑得雲淡風輕。
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“甦老，您說的這三座大山，我心里有數。”
他語氣沉穩，透著不容置疑的決心。
“研發人手不夠？那就招！面向全球挖人！國家隊給咱們投的錢，不是讓我們存銀行吃利息的！”
“生產線柔性化不夠？那就砸錢！繼續投！上更先進的設備，優化流程！咱們的erp系統不是已經啟動了嗎？正好拿來練手，搞精細化管理！”
“至于成本……”孟遠嘴角微微上揚，露出一絲商人的精明，
“甦老，當咱們能給客戶做‘滿漢全席’的時候，您覺得，咱們只收一份‘魚香肉絲’的錢嗎？”
“高附加值的服務，本身就擁有議價權！”
他站起身，環視眾人，一字一頓地說道︰
“這條路，難走，但走通了，就是康莊大道！”
“我們遠新，不做賣大米的，從今天起，我們的目標是——成為所有電池廠離不開的金牌大廚！”
會議結束的哨聲，就是遠新這台戰爭機器啟動的號角。孟遠的“大廚理論”不是畫餅，而是詳細的作戰計劃。當天下午，他就拉著甦振華和王雷，把三座大山拆解成了上百個具體任務，責任到人，限時完成。
第一場戰役，在人事部和生產部同時打響。
人事部幾乎是瘋了，獵頭電話打遍了國內各大院所和電池企業，去挖那些有意向的專家。
不到一個月，一個由博士帶隊，囊括了數名行業資深工程師的研發小組就初具雛形。
生產車間則變成了一個大工地。
孟遠親自拍板，用國家隊的那筆投資，從德國引進了兩條最先進的小批量柔性生產線。
設備安裝調試的那段時間，整個車間燈火通明，甦教授帶著老技術員們，跟著德國工程師學操作、編程序，硬是把一套復雜的系統啃了下來。
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