光靠唾沫星子吹“咱這料子頂呱呱”，人家老板最多咧嘴一笑，心里早把你當傻子罵了千百遍！
必須拿出“硬家伙”，才能撬開他們的市場大門！
什麼硬家伙？
一，性能！必須好到讓他們挑不出半點毛病！
二，價格！必須便宜到，讓他們晚上做夢都能笑出豬叫！
這套路，當年他倒騰廢銅爛鐵的時候，就玩得爐火純青！
現在嘛，不過是換了個馬甲，照方抓藥！
“唰！”孟遠猛然轉身，虎虎生風沖向辦公室，一把將埋在圖紙堆里的甦教授給薅了出來。
“甦老！”孟遠指著剛從車間取樣回來的顆粒，眼神銳利得像要穿透人心，
“咱這再生料，性能指標必須再嚴點！拉伸強度、彎曲模量、沖擊韌性……但凡有一個數字不達標，整批貨，全都回爐重造，燒成灰也別想出這個門！”
他頓了頓，又加重了語氣︰
“咱們不能因為是再生料，就自己先矮了半截！要拿數據說話，讓那些老板閉嘴！”
甦教授推了推眼鏡，點點頭︰
“放心，小孟，實驗室那邊加了人手，新進的檢測儀器也都調試好了。工藝參數也在不斷摳，保證批次穩定，性能只高不低！”
遠新又砸了筆錢，給實驗室添置了不少“洋玩意兒”，甦教授帶著團隊幾乎是吃住都在實驗室，玩了命的優化工藝，調整配方。
第一板斧，質量！必須是王炸！
他把負責銷售的員工叫過來，手指頭在桌上敲得梆梆響︰
“市場上同型號的全新料啥價錢，去給我摸清楚！”
等數據報上來，孟遠眼皮都沒眨一下，直接拍板︰
“咱們的再生塑料，同等性能，價格至少比他們低兩成！不，三成！有些剛推出去的型號，需要打開局面的，甚至可以再壓一壓，貼著成本賣！”
一些員工一听，臉都白了︰“孟總，這……這不成倒貼錢了？”
孟遠哼了一聲︰“現在賠點本賺吆喝，是為了將來賺大錢！哪個廠子不是勒緊褲腰帶過日子？他們對成本看得比眼珠子都重要！只要咱們的料能用，還便宜一大截，他們能不動心？”
他大手一揮︰“開會！告訴所有銷售，都給我把賬算明白了給客戶听！用咱們的料，一噸能省多少，一年能省多少！算到他們心跳加速，算到他們主動找上門！”
第二板斧，價格！就是要一刀見血！
光這一板斧還不夠，孟遠尋思著，還得來點更狠的。
“那些還在猶豫，對咱產品質量將信將疑的客戶，”
孟遠眯了眯眼，透著一股子精明，“這樣，咱們搞個‘免費試用’！”
“免費？”會議室里一片吸氣聲。
“對！免費！”孟遠斬釘截鐵，
“先送個幾百公斤過去，讓他們白用！在他們自己的機器上試，用他們自己的工藝生產！讓他們親眼看看，咱遠新的再生料，到底行不行！到底能不能給他們省錢！”
“我相信，只要東西夠硬，性價比夠高，就不怕沒人識貨！”
孟遠咧嘴一笑，“這叫‘舍不得孩子套不著狼’！”
他還特意叮囑銷售︰“客戶用了之後，有啥問題，或者對性能有啥新要求，芝麻大的事兒都給我記下來！這些可都是寶貝，是咱們改進產品的第一手資料！”
除了這“兩板斧”，孟遠還留了後手。
對那些有特殊要求的客戶，比如要做阻燃外殼、抗靜電包裝什麼的，遠新這邊也能搗鼓出“定制款”的改性再生塑料。
價格高點，但附加值也高，更能顯出遠新的技術不是吹的！
孟遠的組合拳一打出去，市場上的反應，一開始那是相當的“冷淡”。
遠新的銷售員，電話打過去，人家一听“再生塑料”，要麼直接掛了，要麼沒好氣地懟回來︰
“再生料？那不就是人家挑剩下的垃圾做的？能用嗎？”
“是便宜，可萬一用壞了我的模具，或者做出來的東西全是次品，我找誰哭去？”
“我們廠可是做出口的，質量要求嚴得很，不敢冒險！”
踫釘子、吃白眼、听冷話，成了家常便飯......
但遠新的銷售團隊，都是孟遠一手帶出來的，骨子里也帶了點“ 驢”脾氣。
一次不行就兩次，兩次不行磨三次！
他們揣著孟遠的指示，把性能檢測報告拍在老板桌上，把遠新那嶄新的生產線照片遞過去，唾沫橫飛地解釋再生塑料是怎麼回事，怎麼控制質量的。
最有殺傷力的，還是那句︰
“老板，我們免費送您一批試用，您先用著看！不好，您一分錢不用花；好了，您省錢，我們交個朋友！”
嘿，別說，這話真管用！
“免費的午餐”誰不饞？
尤其是那些被原材料價格，壓得喘不過氣的中小型塑料廠老板，心里頭小算盤一打︰
“試試就試試，反正又不虧？”
于是乎，第一批“吃螃蟹”的人出現了。
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他們小心翼翼地，把遠新送來的再生顆粒，先摻個百分之十、二十到全新料里頭，開機試產。
結果……
“咦？”一家做塑料周轉箱的廠長，看著剛脫模的箱子，眼楮瞪圓了，
“小孟他們這再生塑料，顏色是比新料暗那麼一點點，可這強度，這韌性……跟我以前用新料打出來的沒多大區別啊！”
“價格便宜了快三成！這一個箱子，我能多摳出好幾毛錢利潤！”
另一家做電風扇的廠子，試了再生塑料顆粒做底座。
“光澤度是差點意思，可噴上漆，誰看得出來？關鍵是抗沖擊也還行！成本，實打實降下來一大截！孟老板這人，實在！”
還有一家做電源插座的，試用了遠新的改性阻燃再生塑料顆粒。
“乖乖！這阻燃效果可以啊！以前用進口的阻燃母粒，貴得很！現在用這料，價格直接對半打折還不止！幾個月就省出一輛桑塔納了！”
好家伙！
正面的反饋，就跟點燃了的炮仗似的，一個接一個響！
那些起初還七個不服、八個不忿的老板們，嘗到甜頭後，訂單像雪片一樣飛向遠新，
再生料的摻用比例也從百分之十，悄悄漲到了百分之三十、五十，甚至更高！
一傳十，十傳百。
遠新公司的再生塑料顆粒，尤其是那些便宜又好用的料，很快就在周邊地區的塑料制品行業打開了局面，站穩了腳！
就在遠新公司，各項業務跟吹了氣一樣往上漲的時候，孟遠敏銳地察覺到，社會上的風向，正在悄悄發生了變化。
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