第174章 投石問路
10分鐘後，阿民一行四人來到了“石來運轉”，李同熱情地招呼阿民四人，一頓行雲流水的操作，泡功夫茶就準備好了.
阿民品了一口，說道︰李老板的手藝真不錯！
淡茶一杯，令人心曠神怡！
一杯品人生，一杯見人品！
茶香浸心脾，韻味自悠長！
看來李老板“石來運轉”的生意非常好呀！
幸會！幸會！
高兵介紹道︰李總，這是肖總，李總。今天來的目的自然是原石，看看有沒有合作的機會？
李同，40出頭，身高約1.65，嘴角下拉，牙關緊閉，眼神深邃，是一位心狠之人！
李老板客氣道︰我們上做生意之人，誠招天下客，禮待天下客！
遇到就是緣，請大家喝茶！
阿民看到李同純粹是一個生意人，于是就直切主題︰李總，能否先讓我等看看天靈石？
李同笑道︰沒有問題，我們現在就去看看。
“天靈石”並沒有放在外面，而放在里面一個小客廳里，可見之不一般！
是直徑約1米的圓球，表皮略顯一點黑。李總，這“天靈石”大約有多重？
大約有一噸，李同繼續解釋道︰因為重的原因，兩個青壯男子都沒有抬動它。
阿民上前用手推了推天靈石，一股強大的力量進入體內，“陰陽金剛訣”迅速運轉，興奮至極。
阿民一發力，天靈石晃動起來，阿民知道自己的力量有多大，看來這天靈石的密度非同一般。
于是問道︰李總，你什麼價格願意出讓？
李同想了想，自己昨天花了2000萬買來的，思考了一會兒，報出了1 個億的價格。
高兵說道︰李總，你昨天花2000萬買的，今天就賣出1個億，是不是有點太高了？
李總，我們帶著誠意來的，你報個靠譜一點的價。
李同看著阿民，阿民也直視著李同，四目相對，李同立即收回了眼神，不敢與阿民對視。
定了定神，緩緩說道︰那就6000萬。
高兵還想說話，看到阿民的眼神後，沒有出聲。
阿民堅定說道︰謝謝李總，成交！馬上轉賬。
李同大喜，說道︰走，我們回去喝茶！拿出pos機，轉賬6000萬成功。
李總，三靈石我暫時不搬走，你應該可以保證實驗室的安全嗎？
沒有問題，肖總！雖然已經完成結算，所有權雖然轉移，沒有提貨之前都由我們負責安全保護。發生任何風險，我們雙倍賠償。
何況有高隊長在這里，我們可不敢與高隊長作對！
很好，既然李總這樣說，那我們再看看其他原石。听到阿民還要看其他原石，心里已經樂開了花。
一邊走，一邊介紹自己的原石，阿民一邊听李同介紹，一邊摸原石，發現靈氣充足的原石就告訴這一塊先搬到一邊。
正常人利用靈氣探測會消耗內力，阿民卻剛好相反，摸得越多吸收的靈氣就越多，也就是摸得越多，好處越多，所以阿民就不停在摸，差不多把所有的原石都摸遍了。
總共發現85塊靈氣比較充足，這85塊全部搬到了三靈石旁邊。
摸完以後，一行人又回去喝茶。看到阿民找到這麼多原石，雖然還沒有成交，但是李同還是特別高興。表情的動作都發生了較大的變化。
阿民看在眼里，記在心里！
阿民想，這個店實屬不小，不應該只有這些貨吧，于是問道︰李總，除了這些，你還有沒有存貨？
肖總，店里不可能放太多，畢竟這里不太安全。李同解釋了一下。
那李總能否讓我們看看你的倉庫？你倉庫存貨大概有多少？
如果量不多的話，我們就沒有必要看了。
一听到阿民如此一說，李同才說了真話︰
作為瑞麗最大的原石批發商，肯定是有一些存貨的，出于安全考慮，給大部分都在倉庫里。
這一點表示理解，這麼說李總你在緬甸應該有專門的供貨渠道？
李同沒有否定，我們定期去那邊進行采購，直接和礦區聯系？
李同搖頭說道︰那是不可能的，緬甸的原礦區被一些人控制了，只能從他們手中購買。
李總，如果你的存貨足夠多，而且品位好的話，我們可以大量購買。方便的話……
還沒有等到阿民說完，李同就有點興奮應聲道︰那我們現在就去，走路也就5分鐘。
來到倉庫門口，四周高高的圍牆，大門有四名大漢把守，看來其中應該有點東西！
這個倉庫是一個廠房改造而成，佔地面積足足1000平。
進門後，出現在眼前的是一座原石堆成的小山，地面上堆滿了1米高的原石。
肖總，這些夠不夠？李同自豪地說道。
阿民也被眼前的景象所震撼，點頭說道︰足夠多，不知道品相如何？
肖總請進去看看，阿民一邊走一邊?一邊摸，阿民發現近40的原石滿足自己的要求。
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最後，阿民退出了倉庫，李同感到大為不解，問道︰難道這里沒有肖總看上的？
阿民搖搖頭，說道︰李總量這麼多，沒有必要看全部。如果價格沒有談好，看也是白看，我知道你有足夠的貨就行。
接下來我們坐下來一起探討一下價格和運輸的事，如果合適，我會購買很多，多得出乎你的意料！
要不找一個酒店，我們一邊吃飯一邊談，我們請客，地方你來找！如何？
李同感覺得到肖總的誠意，說道︰生意不成，我們還是可以做朋友，何況我們已經成交了6000萬，讓一天時間賺了4000萬！
你是客，我請你，請跟我走，前面就有一家不錯的酒店，我們一邊吃一邊談。
那好，我償就不客氣了，先謝謝李總了！
吃完飯，大家一邊喝茶一邊談。
最後談到了實質性問題︰
李總，價格如何確定？運輸方面給予什麼支持？
肖總，正常市價是每公斤100元，如果肖總要的量大的話，我給一個最優惠的批發價，每公斤50元，我的成本是每公斤40元。
運輸方面有什麼可以支持？可不可以幫忙找一個專業的車隊，費用由我們承擔。
李總，你倉庫大概有多少噸貨？阿民試探道。
肖總大概有200噸左右，差也差不了多少。
阿民點了點頭說道︰我大概可以買走80噸左右，主要還看品相，品相好可以多買一些，品相不好的我們可不要！
價錢方面，也不要確定為每公斤50元，我給你每公斤60元，原石我自己挑選！
如果沒有問題的話，那你幫我聯系車隊，從瑞麗運到深圳！
肖總如此有誠意，李某深受感動，同意肖總的要求，那我負責聯系運輸車隊！
阿民站起來，伸出手說道︰合作愉快！
你什麼時候準備好車隊，我們什麼時候進行交易！
那好，等我電話！
阿民一行人告別李同趕往酒店，途中高兵問道︰首長，別人講價都是往下談，而首長卻剛好相反！
不知道其中的緣故？請首長解惑。
阿民解釋道︰
做小生意的人，往往都是斤斤計較，討價還價，把對方的利潤空壓制到極限，結果只會產生你想不到的麻煩和風險！
而我反其道行之，勢必就可以打消對方的弄虛作假的想法，從而可以大大降低其中的風險！
再說，原石這一類東西和其他商品不一樣，品相的好壞才是關鍵！
我讓利于人，就等于抓住了主動，可以自由選擇體會和你所需要的商品。這樣就進一步打消對方搞事的風險。
這就是投石問路，良好大氣的形象為我們後來的交易打開方便開路！
但凡做大事者，絕對不會斤斤計較的！
斤斤計較，只會帶來大風險！
予人方便，就是給自己方便！
別人有路可走，我們的路才能更順暢！
交易也是如此，不要總想最低點和最高點，我們要給別人留點空間，交易時的心態才能做到從容而不糾結！
我們所要追求的是趨勢性、確定性和持續穩定安全盈利的方法！
通過交易系統和交易制度來減少感情用事，克服人性的不足，如此而已！
先人一步，給人空間，才能立于不敗之地！
明白了，首長！
舍小利，換機會，投石問路試錯呀！高兵恍然大悟道。
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