阿民再一次研讀波浪理論原著，對行情節奏把握又有了更深的理解，對林總的“笨”方法也非常感興趣。
第二天一大早肖總就在自己的辦公室忙碌起來，不停地抄寫日元的歷史交易數據，抄寫完後就在坐標紙上畫k線圖。
林總還是培訓業務員，訓練如何與客戶溝通交流？如何介紹外匯期貨交易的吸引力？如何把握匯率波動的投資機會等等。
經紀人在培訓階段只有500元底薪，有客戶後，底薪變成1500元，外加佣金收入，佣金是經紀人的主要收入。所以，經紀人的積極性還是很高的。
佣金計算規定，每筆交易最少是100元1 手，11手以上至20手，佣金變成120元1 手；21手至50手，佣金則是150元1 手；51手至100手的，佣金每手180元；101手以上的每手佣金為200元。
公司的收入是來自交易的手續費。手續費則是交易每手收300元。
客戶投資開戶起步資金為5萬元人民幣，多不限。交易1 手的保證金為1000美元折算人民幣約8000元左右。
這種制度有鼓勵經紀人多下單的意思，也可說是鼓勵炒單。
何為炒單，就是盡量保證客戶不虧損的情況下，多次開倉平倉，也可以進行鎖倉對沖操作。
所謂鎖倉對沖操作就是，開單以後，進行反向等量開新單，不平倉，兩筆者單子都是新開，這樣就鎖住已有的盈利，等待方向明確以後，把做錯的單子進行平倉控制虧損的擴大，留下方向正確的單子，讓盈利繼續奔跑。
如果行情發生轉折時，立馬平倉，並反向開新倉，等到有盈利之後，再度鎖倉操作反向開新倉。
就這樣反復操作，客戶不發生虧損，經紀人卻可以獲得高額的佣金收入。
這就是林總培訓經紀人的主要內容之一，實現經紀人的利益與公司利益高度融合。
林總給經紀人培訓了一個星期，1992年8月11日，星期二，公司迎來了第一個客戶，投資人為個人，姓李，經紀人是陳偉鋒，投資金額為5萬元。
林總給第一個客戶準備了大禮包，由于外匯期貨行情主要是晚上，以歐洲和美洲行情為主，波動幅度大，機會多，白天沒有多少行情。
所以，從8月11日開始需要安排人員值晚班了，林總就住在公司旁邊。
等到林總送走客戶之後，阿民來到林總辦公室，恭喜林總，你的努力終于開花結果了！
林總，今天晚上是不是你要親自指導一下，展示一下公司的實力！經紀人單獨操作恐怕還不到火候吧？肖總半開玩笑道。
林總嚴肅道，是呀，肖總我正準備讓陳偉鋒過來一下。
幾分鐘後，陳偉鋒敲門進來。
林總，肖總好！林總你找我？
林總點頭示意，阿鋒，請坐。請你來的意思有兩個，一個是說說你和客戶之間的合作，二是說說晚上的操作思路。
陳偉鋒思考一會兒說道︰林總，今天晚上客戶會親自來，主要還是由我來操作，客戶只是先來看看了解情況。
這個客戶是我的一個親友，家里有錢。願意投資的主要原因有兩個，一個是幫我開展工作，二是想先試試水，情況好的話，可能還會擴大投資，可能是20萬。所以，這一次的操作非常重要。
他說，如果真的像我說的那樣的話，還會給我介紹新朋友來投資。
今天晚上的操作，我打算看看日元，因為近期日元波動比較活躍，短線操作的機會較好把握。
林總不知道我說的對不對？
林總回答到，陳鋒，你的想法和我的想法一樣，我也打算叫你關注日元，由于“廣場協議”的原因，國際資金正在大肆圍攻日元，日元升值的大趨勢已經形成，短線操作的機會很多。
今天晚上我會在交易室盯著，你看我眼色行事，我會暗中指導你，你放心操作就好，首次操作一定要穩，不能急不要貪心，目的就是要讓投資人放心你操作！
晚上8點，阿鋒與客戶一起來到交易室，由于客戶少，于是阿鋒隨便打開四台計算機，和客戶一起看日元的行情，日元對美元在125上下震蕩，林總和阿民也在觀察日元的行情。
開始時，行情波動較小，大家一邊喝茶，一邊看行情，阿鋒不斷地給客戶講解，介紹日元行情。8點45分，日元突然出現異動，從125.00變成124.85，量能逐漸放大。
林總看著計算機屏幕，說了一聲，倫敦市場開始行動了，關注盤面。
阿鋒示意交易員，客戶號001，日元，124.80買進1 手，交易員立即與香港電話直通聯系，深圳001，買進日元1手。
香港收到，深圳001，買進日元1手，ok！就這樣交易完成。
10分鐘後，日元上漲到，阿鋒果斷出手，通知交易員，001號日元平倉1手，交易員直通香港深圳001號，日元平倉。香港回答，收到，深圳001號，日元平倉手，ok。
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就這樣10多分鐘，完成一筆交易，扣除手續費用，客戶賺了3200元。
日元漲到開始反彈，阿鋒又在賣出1 手，在進行平倉，客戶又賺了2700元。
阿鋒在又一次買進操作，平倉，賺了3700元。
一個晚上阿鋒操作4次，客戶總共賺了元，阿鋒佣金400元。客戶非常高興，阿鋒也開了一個好頭。
凌晨2點，行情波動幅度較小，最後客戶提議今天就這樣吧，林總和阿鋒非常高興送走了客戶，並提示客戶明天晚上再來。
回到交易室後，林總總算松了一口氣，滿臉笑容。
阿民提示到，林總現在早晨2點半，要不我們四個去打邊爐怎麼樣？
因為客戶已經走了，交易室今天可以關門了，于是交易員通知香港，今天交易提前結束，一行四人去了老街。
早晨3點，深圳還是燈火通明，生意興隆熱鬧非凡。四人入座，喝上茶水。
阿民問到，林總，你今天晚上行情把脈很準，應該是百發百中！
現在請林總說說大行情與小行情的關系吧，讓我們都學習學習，肖總的提議得到阿鋒和交易員阿松的大力支持。
林總笑眯眯地說道︰大行情就是現在運行的趨勢，比如日元，現在處于升值階段，所以它的大趨勢是就是升值，所有的操作必須把握大趨勢，這是主流，不要與主流對抗，應該順勢而為！
股票交易也是如此，首先必須把脈大趨勢，判斷大趨勢是上漲還是下跌，所有的操作必須遵循大趨勢，千萬不要逆勢而為！否則會很慘。
肖總補充道，林總這就是大行情，大趨勢。什麼是小行情呢？小行情有什麼操作要點？
林總繼續回答道，小行情就是大行情下的小調整，大波浪之下的小浪！具體說是小調整行情。
可以看出，小行情就是調整行情，時間短幅度小！正常情況下，可以忽略不計，特別是股票交易的時候。
但是在外匯期貨交易時，還是可以操作的，因為外匯交易是t+0交易，交易分分鐘可能搞定，可以快速平倉。操作好的話，風險很小。
但是股票交易特別是t+1 交易，小行情時間短，幅度小，操作容易出現失誤，上午你賣出，下午就很可能漲回去，甚至會創出新高，超過你的賣出價格。
所以，股票交易更應該順勢而為，關注大行情大趨勢，忽略小行情和小調整。
菜已經上得差不多了，大家看菜發現肚子真有點餓了，也不講究什麼身份，大家開始狼吞虎咽。
生意旗開得勝，大家的心情也無比輕松，林總更是興奮不已。
又開始講起了課，阿鋒，你今天表現不錯！值得表揚。你的客戶對你的評價一定不會低！我和肖總代表公司對你提出表揚。
記住，操作時必須小心又小心，不要逆勢而為！大趨勢行情膽子可以大一點，小行情必須見好就收，千萬不要貪心！
你現在開了一個好頭，不要因為貪心而壞了心態！心態一旦壞了，你就很難調整過來，很可能導致客戶虧損，佣金收入也會大減少！
開始的時候，你控制每次交易只做1手。隨著經驗的豐富，再慢慢增加，不要急于求成！
證券交易最重要的是倉位管理，有資金在，什麼時候你都不會緊張和慌張！這些資金是你把握一切機會的資本！
可是，有很多投資者，只認為手中有更多的股票才是賺錢的籌碼，這是非常可怕的！
股票既是賺錢的籌碼，更是賠錢的籌碼！股票行情好的時候短暫，行情不好的時候更多！
也就是說股票賺錢的時候很少，大部分時間都是賠錢行情，所以，現金在手才是王道！
應該持有股票的時候才能持有，風險來了的時候必須果斷離場，這是保命的唯一辦法。
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