上午十點，業務員小周急匆匆沖進辦公室，臉色比賬本還白︰“張哥那邊，80台的單子……全撤了。”
羅燕剛端起水杯，听得這話，手一抖，杯底輕響在桌面上。李向東站在白板前，原本還在標注這個月的出貨計劃，手里的白板筆頓住了。
“他說什麼理由？”羅燕沉聲。
“說是‘臨時調整’，要觀望一段。”小周低頭，“語氣也怪，感覺不像他平常那樣干脆。”
李向東還未開口，桌上的座機又響起來，是楊大軍。接通不到十秒，李向東的眉頭就皺了起來。
“……行，你先緩。等我回電。”他掛斷，看向眾人︰“大軍那邊，也要‘暫緩提貨’。”
羅燕皺眉︰“這不像偶發，是系統性塌方。”
王哥進門听完，也壓低聲音道︰“廠里有兄弟說，啟德的人前幾天出現在北邊市場。有人給返點、送賬期，還說能代開信用證。”
李向東沒說話，只盯著白板上的“周發貨計劃表”，原本寫得密密麻麻的訂單排期，如今忽然騰空出兩整欄。會議室氣壓像是被抽走一半，沉默中只有鐘表“滴答”作響。
“挖牆腳挖得這麼急，是瞄準我們剛喘口氣這會兒。”羅燕聲音低下去。
李向東終于開口，聲音不大，卻透著壓住的寒意︰“他們動的是客戶，我們要守的是陣地——不能慌，先查清。”
“人是親自去的。”
王哥將一張紙條攤在桌上，上面潦草記錄著一串信息。“張哥那邊的市場老陳回信了，說啟德行的副總，姓呂的，上周末飛了一趟過去，連夜談的。”
“談什麼？”羅燕問。
“合同+返點。”王哥臉色凝重，“听說返點比我們高兩個點，賬期還能延三個月，還附帶融資推薦信，說是能幫接入銀行供應鏈計劃。”
李向東沒說話，手指敲了敲桌面。
財務部這時也推門進來，拿著一份市場監控表︰“我們最近查到啟德的出廠價系統性調低了，對外壓價比我們低整整15。而且……不是一次性，是新一輪基準。”
李向東點上一支煙，深吸一口，煙霧在昏黃燈光中緩緩散開。
“他們這是奔著斷我們糧來的。”他緩緩開口，語調冰冷，“不是在打市場，是在斷生路。”
空氣再度沉寂，幾人神情皆凝。那不是正常的市場競爭，那是帶著策略、節奏、目的性極強的“壓制”。
李向東目光冷下來︰“他們動用了金融通道，也該是我們，反打市場牌的時候了。”
李向東坐在辦公室的沙發邊，盯著那份客戶出貨統計，沉默了十幾秒，最終還是拿起電話撥了出去。
“張哥，是我，李向東。”
對方沉默了一下，才開口︰“向東，我知道你這人講信用，也不糊弄。東西我用得放心，這幾年大家合作下來我從沒說個‘不’字……”
“那你現在撤單，是為什麼？”李向東聲音平靜。
電話那頭傳來一聲嘆息︰“不是我變心，是我扛不住。啟德那邊，賬期放六十天，還能鋪貨支持，真金白銀砸下來……你讓我怎麼不動心？”
李向東沒有立刻反駁，只是緩緩說道︰“你也知道，他們現在給你的，是奔著我們來的；但未來翻臉，也不會眨眼。”
“我知道。”張哥苦笑，“可我們這些下游攤口，不是做戰略的，是做日子的人。你讓我選對的，還是先選能活的？”
話音未落，楊大軍的電話就進來了。
“李兄，我跟你明說。”楊大軍語氣干脆，“不是你貨不行，你的機器我信得過。可他們給我的是機會——你要給不出一樣的條件，我只能選活下去。”
李向東沒掛電話，羅燕就站在他身後，語氣低沉︰“不是他們薄情，是我們被困住了。”
他放下手機，手掌握緊成拳，又緩緩松開。
“人有生存本能，這不能怪他們。”
這一刻，他的語氣不像是在責怪任何人，反而像在與現實達成一次心照不宣的和解。
“要不……”技術副總翻著圖紙，有些遲疑，“我們把第二線那套注塑模也換成舊模，能省一萬多的料耗。”
會議室里沉默了一下。
李向東沒有點頭，反而將茶杯輕輕放下︰“啟德這次下場，是在打一場戰略級的價格戰。他們有融資、政府資源、財團兜底，燒錢都能叫‘市場擴張’。我們燒，就是流血。”
話音未落，羅燕翻出客戶名單，指了指上面幾個名字︰“這幾家還沒動，我們得穩住。剩下的這部分，是撐住營運現金流的最後幾根梁。”
王哥皺眉︰“可咱客戶都不大，分散，還容易被挖。”
“那就別求多。”羅燕堅定地說，“只求穩。客戶不一定要最多，要最信得住我們的人。”
李向東點點頭︰“全線鋪開，我們拼不起。只能打重點，把資源全投給願意信我們的那幾家。”
會議桌上，白板筆刷刷寫下幾個圈出來的名字，幾乎就是目前剩下的全部戰力。
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沒人說話，但每個人都明白——這不只是市場收縮，是一次生死線內的自救。
“你親自跑一趟？”王哥詫異地看著李向東將合同裝進文件袋。
“這時候，不親自去，別人就當我們不在意。”李向東語氣平靜，但眼神鋒利。
他要去見楊大軍——那個一度打死也不會松口訂貨條件的人，現在卻被啟德行的人帶著合同砸過來，動了心。
與此同時，羅燕在辦公室里不停撥號，逐一聯系老客戶，主動推送新一輪的“價格穩定+售後延長”方案。“服務跟上，心才能留得住。”她一邊復核質檢反饋，一邊安排物流調整，確保送達時效。
“後手不能等。”王哥拉著地圖攤開，“湖南那邊不是一直有攤販打听bp機貨源？咱是不是可以派人去踩點試銷？”
李向東想了想，點頭︰“老的盡力挽，新的必須拓。一邊出貨，一邊談回防。”
這是沒有硝煙的戰斗，也是被逼到懸崖邊時的反撲。他們沒有資本燒市場，但還有雙腳和嘴皮子。
只要還有一個願意信他們的客戶，就還有希望重構局面。
夜深，辦公室燈光仍亮著。
李向東獨自坐在辦公桌前，翻著一本早已翻舊的客戶名冊。指尖一頁一頁掀過，每看到一個暫停合作的名字，他便輕輕劃去一筆。筆劃劃在紙上，也劃在心上。
他低聲自語︰“張哥走了，楊大軍也走了……但這市場，不只他們。”
指尖停在某一頁，他抬頭望向窗外——廠區燈光零星閃爍，像城市邊緣的心跳，還在搏動。
“訂單可以失，市場可以亂，但只要我們還在跑，別人就拿不走我們自己。”
再出發。
這是他的回答。不是喊話，不是辯解，只是一句寫給自己的話，一次寫給春雷的承諾。
夜未央，人未息。下一輪破局，從信念開始。
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