上午九點，辦公室電話響個不停。
羅燕剛放下分賬審批表，又接起一通催款來電。
“喂，春雷這邊吧？我是佛山遠信模具。你們上個月承諾的二期模具款，說好第二節點過賬，今天已經是第七天了，我們這邊排單要開模了，再拖，就得排下個月底去了。”
電話那頭語氣還算客氣，但字字都是催命的時限。
還沒等她回過神，李向東辦公室里又進來生產主管老周，滿臉焦急︰
“李總，深圳那邊兩個渠道商都來電話了，老客戶鄧哥、林老板都說旺季快到，希望咱們再追加bp機訂單。他們說只要貨出得來，價可以談。”
“咱這邊呢？”李向東放下筆。
“組裝線快滿了。”老周喘了口氣，“庫存周轉天數已經逼近十天，進貨壓著，人也不夠。我們要是不上二線，真撐不住。”
李向東正準備開口，一邊的羅燕抬起頭，語氣冷靜卻帶刀︰
“撐不住的是你們的產量，不是廠的命。”
“現在每擴一條線，就是再壓一口氣。賬面你們看過沒有？主樓施工還差一輪備料錢，副樓的預售款都鎖賬不能動。”
她轉向李向東︰
“你要現在簽這筆模具款，那你得從哪筆賬里挪出四萬五？哪怕你不怕，我們的現金流怕。”
屋里一下安靜下來。
電話還在響，傳真還在吐字，但空氣像瞬間被凍住。
——一邊是生意呼嘯而來，一邊是資金按兵不動。
春雷的下一步，是進，是停，全場都在等李向東說話。
第二天下午，羅燕拿著一張a3橫表走進會議室，啪地一聲拍在桌上。
“大家都說要擴產，那你們看這個。”
紙上是她親手做的“擴產財務風險評估表”，紅黑兩色對比鮮明。
“bp機組裝線二期︰預計設備采購+工人工資+車間改造，合計開支不低于60萬。”
“注塑模具一體化線︰模具費、調機費、前期報廢損耗預計42萬。”
她掃了一眼現場，“總計102萬。我們賬面可用流動資金不到60萬，哪怕不吃飯，也只夠上到中途。”
李向東坐在主位，沒說話，目光緊盯著表格的第三欄︰“回本周期”。
羅燕點了一下那一欄︰“如果訂單不斷、單價不跌、渠道正常回款，最樂觀也要4個月回本。”
“這期間任何一環出問題，不但不賺錢，還會直接拖垮我們三賬里的兩賬。”
王哥皺眉︰“可訂單是真的有啊，我們現在不沖，明年行情一走，就全是別人的了。”
羅燕看著他，眼神不動︰“你拿‘明年’賭今天的錢？”
“我們不是不擴，我們是現在不能擴。”
她語氣很平，但字字帶著鐵。
李向東沒吭聲，只是用指尖緩緩撫過那一行小字︰“高壓擴產＝資金斷崖風險”。
他忽然意識到，自己一向最信賴的“嗅覺”，這次，被一紙表格打得極安靜。
李向東把那張預算風險表整整看了三遍，手指輕敲著表角，一直沒說話。
會議室內坐著幾位車間組長、羅燕、王哥，還有剛從深圳趕回來的銷售主管趙凱。
“工廠賬上能騰出的，就這點。”羅燕冷靜陳述，“再擴線，是硬堆壓力。”
趙凱插話︰“可客戶等著呢，我們現在不擴產，年前這波大單真要看著別人吃？”
“市場留不住的。”生產主管老周也皺著眉，“你讓組裝線再壓貨，那就是逼工人出錯，庫存擠爆。”
眾人你一言我一語，氣氛越來越躁動。
忽然，李向東抬起手，打斷了所有人。
他站起身，把白板推到會議桌中間，拿起馬克筆，在正中央寫下三個字︰
“暫停擴產。”
屋子里瞬間安靜，連風扇的嗡嗡聲都變得清晰起來。
“我知道大家心里都不甘。”李向東轉過身，語氣平靜卻不松動，“這一波市場，確實難得。”
“但一個廠不能靠情緒走路。”
他頓了頓，補了一句︰“我們不是放棄，是選擇穩住。”
王哥開口，語氣略低︰“那地那邊呢？主樓資金還在燒。”
李向東看著他，目光直視︰“所以我們更不能在制造這邊亂燒。”
“地產動得越大，制造就要越穩。”
他環視一圈，“我們是雙輪驅動，不是雙輪冒進。”
“擴產不是不擴，是要等——等我們能一邊蓋樓、一邊供貨時，不至于兩頭都炸。”
羅燕點了點頭，補充︰“我們不是沒機會，是不能讓機會反咬。”
最終，李向東拍板︰
• 所有二期生產線建設計劃暫停，已付定金項目暫緩付款、重新談判交期；
• 所有新增產能決策，需與財務聯合會審後再議。
他落座後，沒人鼓掌，也沒人說話。
但所有人都清楚︰
這是春雷成立以來，李向東第一次，在一個大風口面前，主動說了“等”。
當晚，李向東拿出記事本，翻到那兩個熟悉的名字︰鄧哥、林老板。
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一個在贛州做bp機批發，一個是老廣的渠道商，和春雷合作已近半年。
電話通了，李向東沒寒暄，開門見山︰
“鄧哥，這回我得和你實話實說。我們廠這邊不擴產，不是沒貨，是不冒進。”
“你要的那批，我年底前能保證交完，但大單追加的節奏，我們得慢提。”
電話那頭沉默兩秒，然後一聲嘆氣︰“老李，你還真是和別人不一樣，別人巴不得簽爆單，你倒反著來。”
李向東笑︰“爆單我也想要，但現在，我更想活得久一點。”
“我答應你的事，哪怕慢點，但不會中斷，不會偷工。”
鄧哥沒再推，只回了一句︰“那你把單排清楚，按月走我認。”
林老板那邊情況類似，也說︰“你穩得住，我們才敢壓庫存。”
李向東合上電話，吐出一口氣。
第三天上午，王哥親自帶人做了一輪全廠庫存盤點。
“這堆bp機殼，夠用兩個禮拜。”
“耳機線配件還好，但芯片這邊壓了三批。”
“包裝盒印多了，倉庫佔地了三分之一。”
他拿著一份手寫清單走進辦公室，一邊念一邊皺眉︰“咱這不是生產，是攢貨打賭。”
羅燕坐在一旁，沒多說，只翻出圖紙，點著幾個時間節點︰“按合同出貨順序排產，臨時急單一律不插。”
“深圳小倉庫那邊，我安排人改成周轉點，小批量高頻出貨，壓掉倉儲壓力。”
“配件采購暫停一周，不動賬也不挪貨，先讓庫存吃一輪。”
李向東听完，點點頭。
“從現在起，每出一批貨，我要看到對應的現金計劃。”
“我們以前是用貨換信，現在要學會——用穩去換命。”
王哥咧嘴笑︰“你這是做賬做上癮了。”
李向東卻沒笑，只盯著清單看了一會，然後低聲說︰
“穩下來，是為了下次能真沖上去。”
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