綠皮火車吱吱呀呀地緩緩駛入深圳西站，清晨六點半的站台霧氣還沒散盡，李向東拎著帆布包下了車。
肩膀上壓著一周來奔波各地的疲憊，心頭卻沉穩得很。回了一趟家，給母親抓了藥，看了病，還給妹妹買了台收音機。甚至還抽空去了一趟林青青那兒，兩人一起走了段小路。
火車站外，小商販已經擺上早餐攤。李向東在路邊要了一根油條、一碗豆腐腦，邊吃邊望著晨霧里漸漸熱起來的深圳街頭。
“還是這地方人氣重，跑得快，機會也多。”他在心里想著，擦了擦嘴角，提著包走向熟悉的那條巷口。
他剛拐進倉庫所在的那條路，就看見王哥站在門口抽煙。
“向東，這幾天來了幾個生面孔，說是你老同學。”
李向東一愣，笑了下︰“深圳還真是個什麼人都敢往里蹭的地方。”
走進倉庫，就見幾個穿著舊夾克、腳上套著膠鞋的青年正圍坐在桌邊抽煙，屋里一股煙味混著油膩味。一見李向東進門，幾人立刻站起身來，笑著迎上來。
“向東！認得我們不？老楊、富貴、胖猴！”
李向東愣了一下，還是笑著一一打了招呼。都是老家那邊一塊混過的，十幾歲時還在河邊摸過魚，站在一起的照片現在都還貼在家里那口舊櫃子上。
可他心里卻清楚得很——這幫人，不是來嘮嗑敘舊的。
飯桌一開，啤酒一擺，話題很快就繞到了生意上。幾杯下肚，阿貴率先開口︰
“向東，你混得不錯啊。听說你現在一天進出好幾千塊？”他夾著煙笑著，“我們哥幾個也不圖你啥，就想拿點貨回去賣賣，你也說過，兄弟有難，幫一把。”
李向東笑了笑︰“做生意不是不講情，但也得有個規矩。要不先登記一下你們的打算？我這邊庫存不多，得挑著出貨。”
他沒答應，也沒拒絕，只是把語氣壓得很平，眼里卻不含糊。
第二天一早，王哥拿著賬本快步進倉庫，臉色有些不好看。
“東哥，那仨老同學昨天不是一人拿了五台bp機嗎？阿貴、老楊和胖猴。說是試銷，結果今天一早，只有老楊和胖猴回來說要再拿十台，還當場結了尾款。”
他頓了頓，皺眉補了一句，“就阿貴，到現在電話也打不通，人也不見了。”
李向東眉頭一皺，站起身︰“你是說他拿完貨，連結尾款都沒回來？”
“是啊，五台機子，總價六百五，他當時只給了三百，說回去賣掉就結剩下那一半……”
李向東臉色沉了下去，沒多說，撥通了阿貴老家的座機。
那頭響了幾聲才接通。
“阿貴，我是李向東。”
對方語氣還有點虛︰“哎喲，向東啊，這不……我正想聯系你呢。”
李向東冷笑一聲︰“你做事也太痛快了，貨拿走了，結尾款沒影兒了？你拿我這當集市試貨點呢？”
“不是不是，我……我這邊出了點狀況……”
“我不管你出了什麼狀況。”李向東語氣冷到了極點，“剩下的錢不結，貨不退，以後你在我們這一圈別想混。”
那頭沉默了幾秒，勉強擠出一句︰“我、我盡快想辦法。”
“盡快是多久？明天之前沒消息，我就把你的名字寫進黑本子。”說完這句，李向東直接掛斷了電話。
兩天後，老楊和胖猴又上門來進貨，帶了朋友介紹生意。李向東還是照舊談價，不過這次一句話說在前頭︰
“先全款，後出貨。想拿兄弟情分說事，得先把你自己當回事。”
那天下午，他坐在倉庫外抽煙，手里拿著倉庫記錄本，把“阿貴”那一欄用紅筆劃了一個叉，後面備注一行字︰
【信譽不達。】
王哥湊過來問︰“真不追了？”
“虧得起這三百塊，但不能讓人以為誰都能來這里揩油。”李向東彈了彈煙灰，“以後咱們擴人擴貨，更得有個章法。情分歸情分，賬目得清清楚楚。”
不過人脈也不全是禍根。
通過範老板的介紹，他開始和附近幾家做批發的老大哥打起了交道，甚至被拉進一個叫“華電圈”的小商會，每月一次聚會，專門聊市場信息、貨源流通、運費走勢。
他听得不多，但記得不少。坐他右邊的是個姓秦的批發商，五十多歲，做了十幾年電器，操著福建口音，一听李向東干的是bp機，笑著拍他肩膀︰
“你們這幫年輕人不簡單啊，硬是從擺地攤做到建倉庫。但記著，做得大，就別光顧眼前的小利，走正路，走長遠。”
“多謝秦哥提醒。”李向東頻頻點頭，心里也更清楚了。
月底，他重新調整了團隊分工。
王哥仍負責老客戶維護、送貨和外地溝通；新進的兩個跑腿小伙也逐步挑起外派任務。李向東把自己留在深圳，盯住核心客戶和賬目，把握最關鍵的節奏。
那段時間，他每天都在跑︰上午處理賬目，下午跟供貨商談折扣，晚上還要應付一些自來熟的“朋友”。
有時真想找個地方關起門來睡個整覺。
“你現在生意大了，朋友也多了，累不？”王哥一邊整理貨單，一邊隨口問。
李向東靠在倉庫的折疊椅上，看著窗外車水馬龍，緩緩吐出一句話︰“管貨容易，管人最難。”
王哥點頭表示贊同︰“那幾個老同學，我看就沒幾個是真心想干事的。”
“我們這行，一半靠膽子，一半靠人。人沒選對，再多貨也架不住亂折騰。”
這話說出口，李向東自己也沉默了。他知道，這不是情緒，而是經驗堆出來的判斷。
夜里，他一個人坐在倉庫角落，手邊放著那本新的客戶登記冊，一頁一頁翻著，邊翻邊在心里做著取舍。
“有些人可以走一程，有些人只能送到門口。”他低聲道。
那一刻，他第一次真切地意識到，所謂事業，不只是做成一筆生意、賺一把錢，而是選對人、守住道、撐得住局。
他抬頭望著頭頂那盞昏黃的日光燈，突然笑了。
“就這麼一點光，我也照得清楚。”
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