鎮上的晨霧還沒散盡，街角的石板路濕漉漉的，踩上去咯吱作響。
李向東推著老周頭那輛飛鴿，穿過熟悉的供銷市場一路拐進了市場後頭那條偏僻小巷。
“……老陳頭。” 他眯眼看著巷子盡頭那堆紙箱和帆布遮陽篷，確認那熟悉的煙味還在，一腳踩穩車閘，提著布袋走了過去。
“喲，小子又來了？”老陳頭叼著煙桿，手里正撥著算盤，沒抬頭，語氣不咸不淡。
“陳叔，今天我是真想好好拿貨了。”李向東笑著把車子停一邊，順手擼起袖子，“先別談價，我幫你把這兩袋紙箱搬到那邊去，咱再慢慢聊。”
老陳頭挑了挑眉，煙桿一敲桌角︰“行，有眼力勁。”
一來一回，李向東搬了兩大袋破紙殼，胳膊勒出紅痕，才坐到攤位邊抹了把汗，“陳叔，我真想跑點正經貨。要是我拿得多，您給點實惠？”
老陳頭看他道︰“昨天賬倒還得挺利索。”
李向東嘿嘿一笑，把布袋放下︰“那可是您的貨經得起考驗，很好賣。”
老陳頭哼了一聲，似笑非笑︰“你小子，現在倒像回事兒了。”
李向東笑了笑，“不過我想，要真想賣開了，還得多些花樣。”
老陳頭終于抬眼看了他一眼，煙桿往桌上一敲，“你想挑啥？”
“耳機線、電池這類走得快的先來點，另外我想看看還有啥別的。”他頓了頓，又補了一句，“適合農村用的，便宜實在的，能一下子抓住人眼球的那種。”
“你小子這話……听著不像剛干的了。”老陳頭哼了一聲，指了指攤子後頭，“你要真想拿點不一樣的，跟我進去看看倉庫。”
李向東眼神一亮，立刻推車過去，把車靠好後，緊跟著老陳頭鑽進那間小倉庫。
屋里味道陳得厲害，貨架上擺的不是五花八門的庫存，而是整整齊齊的——
李向東眼楮一亮。
貨不多，但齊︰電池、耳機、小燈泡，還有一排擺得整整齊齊的小盒子。
“這幾個新到的。”老陳頭指了指一排包裝簡單的黑盒子，“電熱蚊香器芯片、剃須刀電池、小功率電扇開關。城里都搶著要。”
李向東眼楮一眯，記憶里——這幾樣，就是後來在集市上一度脫銷的“冷門爆款”。
腦海里浮現前世鎮集市上那陣風潮——夏天一到，蚊香器芯片都漲成一塊一個，電風扇開關更是斷貨三天，一堆人排隊買。
“剃須刀電池配燈泡，再加bp電池一節……可以做個男工套裝。”
“耳機線+喇叭+五號電池一對，是廣播三件套。”
他飛快地在腦子里勾出搭配邏輯，知道這些不起眼的小件，只要包裝得巧，就能變成“農民也買得起的實用品”。
他當即心里有了數。
這些貨……現在不好賣，但只要賣出去，利潤絕對比電池高。
“這些咋賣？”他問。
老陳頭眯著眼，“都是人家不要的零頭貨，便宜。你要一口氣拿點，我給你統一按九折出。”
李向東沒馬上回話，而是抬手摸了下袋子，心里飛快算著︰
“普通貨按之前的節奏走量，這些冷門貨要打組合包，集中推。”
他頓了頓，抬頭笑道︰“陳叔，那我先拿一批試銷，你把耳機線、電池那套常規貨給我搭一份，再來點這幾個……蚊香片、風扇開關、剃須刀電池，各十樣，不重，包起來方便。”
老陳頭沒吭聲，只是翻身去打包。
他一邊翻貨一邊撥算盤，嘴里報得清楚︰
“bp電池，一節五毛，給你十節——五塊；
五號電池，一對四毛五，拿八對——三塊六；
耳機線，一根七毛，拿五根——三塊五；
小喇叭，五個，兩毛八一個——一塊四；
小燈泡，六個，兩毛五一個——一塊五；
短耳機線兩根，算你便宜點，一塊；
蚊香片芯片，小盒十個，一毛五一個——一塊五；
剃須刀電池，十節，一毛八一個——一塊八；
風扇小開關，十個，一毛五一個——一塊五。”
李向東一邊听，一邊飛快心算，等對方報完，他點點頭︰“這些剛好熱銷冷門搭著賣，合我意思。”
老陳頭看他這麼利落，隨手又丟了一包備用線圈和五個電池扣︰“算你三十四塊五，湊整三十四，送你的。”
李向東一笑，把剩下的錢塞進褲兜。
這一趟，貨裝了大半袋，比上次重了一截，耳機線、bp電池是穩扎穩打的爆款，那幾樣蚊香芯片、剃須刀電池、風扇開關，則是他賭的。
“陳叔，這趟我試試看，那些冷門貨要是真賣得動，還來找你。”他說著，把布袋重新打了個結，搭到車後座。
老陳頭“嗯”了一聲，仍舊坐在原地撥算盤，只是煙桿里的煙火晃了一下。
街巷口的晨霧已散，陽光剛灑下來，地上留下斑駁一片。
李向東推著車，出了小巷，沒走老路，而是調轉了方向，往鎮東頭的三岔口市場那邊走。
一邊走，他一邊低頭想著︰
“耳機線和電池還是主力，喇叭和燈泡掛邊，收音機帶著現場演示，能吸一撥回頭客……那些芯片、剃須刀電池得成套搭售，單個推沒意義。”
“得做個小牌子，把‘收音機專用組合’掛出來，再畫個‘兩塊五一套’的價格，標得清楚點。”
“至于蚊香片和小風扇開關……可以跟老李頭那邊借下電蚊拍殼子做展示圖，找機會鋪開。”
推著車拐進市場，他眼神一掃，前幾天那個靠邊空地還沒被人佔，他立刻快走幾步，穩穩地把破布袋放下。
鋪紙、擺貨、打包收音機演示用的那根老耳機線，一整套動作做得順順當當。
李向東抬頭看了眼天。
陽光不算刺，攤子前空蕩蕩。
他站在攤後，雙手按住貨物兩邊，輕輕呼了口氣，目光穩穩地盯著人來人往的路口。
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