兩人走進辦公室,老王詳細介紹了工廠的狀況。原來這是一家有著五十年歷史的老廠,一直堅持傳統工藝釀造醬油,品質很好,但因為成本高,競爭不過那些工業化生產的大廠,銷量越來越差,最後資金鏈斷裂。
“我們的醬油用的都是優質黃豆,天然發酵,最少要一年時間,成本比那些化學勾兌的高好幾倍。”老王苦笑著說。
許辰眼前一亮︰“能讓我看看生產工藝嗎?”
老王帶著許辰參觀了整個生產車間,巨大的發酵池里,黃豆和小麥正在緩慢發酵,空氣中彌漫著獨特的香味。
許辰品嘗了一下成品,醇厚的味道讓他贊不絕口︰“這才是真正的醬油啊!”
“您真的這麼覺得?”老王有些激動。
“當然,”許辰拍板,“我投資這個廠,但有個條件,工藝不能改,品質不能降。”
老王激動得手都在發抖︰“您…您真的願意投資?”
“我先注入五百萬流動資金,把工人的工資發了,然後我們詳細談合作條件。”
消息傳到外面,工人們都驚呆了。剛才還劍拔弩張的局面瞬間緩和下來。
帶頭鬧事的男人有些不甘心︰“憑什麼相信他?萬一又是個騙子怎麼辦?”
許辰走出來,掏出手機︰“我現在就轉賬,大家可以看著。”
當著所有人的面,許辰給工廠賬戶轉了五百萬。老王收到銀行短信,激動得眼淚都出來了。
“師傅們,工資有著落了!”老王大喊。
工人們歡呼起來,剛才那個帶頭鬧事的男人也不說話了。
許辰趁熱打鐵︰“我準備重新包裝你們的產品,打造成高端品牌,大家的收入肯定比以前更好。”
工人們看許辰的眼神都變了,從懷疑變成了感激和敬佩。
當天晚上,許辰和老王詳細商討了合作方案。許辰投資佔股60,老王保留40,同時擔任生產技術總監,負責保證產品質量。
一個月後,許辰的商場終于開業了。與其他商場的熱鬧開業不同,這里顯得格外沉穩大氣。
商場的名字叫“華品匯”,寓意匯聚中華精品。每一個品牌都有自己的故事,每一件商品都代表著匠人精神。
蘭心站在許辰旁邊,看著絡繹不絕的顧客,心情復雜︰“沒想到真的成功了。”
“這只是開始,”許辰淡定地說,“德利豐的反擊應該很快就來了。”
果然,開業第三天,就有幾個“顧客”來找茬。
“這醬油怎麼這麼貴?外面超市十塊錢一瓶,你們要五十?”一個中年女人大聲嚷嚷。
許辰走過去,禮貌地解釋︰“女士,這是傳統工藝釀造的醬油,發酵時間超過一年,跟工業化生產的完全不同。”
“什麼傳統工藝,不就是醬油嗎?你們這是坑人!”女人聲音更大了,引來了很多人圍觀。
許辰沒有生氣,而是拿出兩個小碗,分別倒入他們的醬油和普通醬油︰“您可以對比品嘗一下。”
女人不情願地嘗了嘗,表情立刻變了。華品匯的醬油醇厚香甜,回味悠長,而普通醬油則帶著明顯的化學味道。
“這…這確實不一樣。”女人的聲音小了很多。
圍觀的顧客也紛紛品嘗,贊不絕口。原本的“找茬”反而變成了最好的宣傳。
但麻煩還在後面。
下午,一群記者突然涌進商場,聲稱要做“消費者維權”報道。
“請問,你們憑什麼說國外品牌不如國產品牌?這是不是一種商業炒作?”一個記者咄咄逼人地問。
許辰平靜地回答︰“我們從來沒有說國外品牌不好,只是選擇支持國產精品。這是我們的經營理念,也是消費者的選擇權。”
“但是你們拒絕了很多知名國際品牌,這是不是一種狹隘的民族主義?”
“支持民族品牌怎麼就狹隘了?”許辰反問,“我們選擇什麼品牌進場,這是我們的自由,難道必須要進國外品牌才叫開放?”
記者們沒想到許辰回答得這麼干脆,一時不知道怎麼接話。
這時,一些顧客開始自發地為許辰辯護︰
“我覺得許總做得對!支持國產品牌有什麼錯?”
“是啊,我們自己的好東西憑什麼要被外國貨擠壓?”
“這些記者是不是收了錢?專門來找茬的?”
現場氣氛變得有些緊張,許辰趕緊安撫大家︰“各位朋友,我們用事實說話。歡迎大家對比我們的商品質量,好不好消費者說了算。”
記者們見撈不到什麼料,灰溜溜地離開了。
當天晚上,網上出現了一些負面報道,但更多的是消費者的正面評價。很多人專門趕來體驗,口碑越來越好。
一周後,蘭心興奮地跑進許辰的辦公室︰“許辰,我找到了幾個很不錯的網紅主播,可以幫我們直播帶貨!”
“哦?什麼樣的主播?”許辰來了興趣。
“都是專門推薦國產好物的,粉絲質量很高。特別是一個叫"國貨小仙女"的,粉絲有三百萬,帶貨能力很強。”
“那就安排見面聊聊。”
第二天,幾個網紅主播來到華品匯實地考察。領頭的是個二十出頭的女孩,看起來很有活力。
“許總,我是"國貨小仙女",真名叫李小雅。”女孩很大方地自我介紹。
“小雅,听說你專門推薦國產品牌?”
“對!我從小就用國產品牌,覺得很多國貨質量真的不比進口的差,只是宣傳不夠。”李小雅很認真地說。
許辰帶著她們參觀了整個商場,詳細介紹每個品牌的故事。李小雅越听越興奮。
“這個醬油廠的故事太感人了!還有這個面條,我小時候我奶奶就是這樣做的!”
其他幾個主播也很感興趣,紛紛表示願意合作。
很快,直播帶貨活動就開始了。李小雅在直播間里生動地講述著每個產品背後的故事,觀眾們听得很入迷。
“家人們,這個醬油真的不一樣,我剛才品嘗了,那個香味啊,瞬間想起了小時候媽媽做菜的味道…”
彈幕里刷起了一片︰“買買買!”
