李曉陽三人很快來到了第三家店鋪，這是一家奶粉批發部。店鋪上方懸掛著一塊巨大的招牌，上面寫著 “大江奶粉總店”。一位四十多歲、身材魁梧壯實、面色紅潤有光澤，渾身透著一股氣場的老板，迎了出來接待李曉陽三人。
王玉松上前一步，率先進行自我介紹，隨後禮貌地詢問對方姓名。
這位高大魁梧的男子聲音洪亮，直截了當地說道︰“我姓郭，招牌上的名字就是我的，我叫郭大江。我這奶粉店開了都快 20 年了，在咱們西山縣城，論規模，我這兒應該算是最大的了吧。”
王玉松連忙點頭附和道︰“沒錯，郭總。我在這街上轉了好幾圈，還真就數您的店鋪看著最氣派，規模最大。”
郭大江一臉自豪，接著說道︰“那是自然。我郭大江早早輟學就到社會上闖蕩，啥苦活兒累活兒都干過。當過木匠，做過鋼筋工，在工地搬過磚，後來跟著別人做點小買賣，賣過瓜子、糖果，再後來才開始賣奶粉。你瞧瞧我這店里，奶粉品種那叫一個全乎，不管是三元、飛鶴，還是施恩、南山，啥牌子都有，要啥有啥。”
李曉陽瞧著郭大江說話豪爽風趣，便忍不住搭話道︰“郭老板，看您這架勢，生意做得相當成功啊！那有沒有想過讓生意更上一層樓，再擴大擴大規模呢？”
郭大江听後，爽朗地哈哈大笑起來，說道︰“你們要是能幫我把生意做得更大更強，我當然舉雙手歡迎了。不過我這人沒啥文化，你們可別忽悠我啊。”
李曉陽趕忙解釋道︰“郭總，您放心。我們三個都是正兒八經的公務人員，我們兩個在政府辦工作，這位王經理是郵政局招商部的，我們一心就想著實實在在為老百姓辦事，絕對不是騙子。”
郭大江一听面前這三個人都大有來頭，神色也變得認真起來，說道︰“其實我早就听說咱們郵政在招商了，只不過我一直不太清楚具體是怎麼個流程。店里生意又忙，實在抽不出空去打听打听。”
王玉松一听，頓時樂開了花，興奮地說道︰“郭總，您瞧這事兒多巧，您還沒顧得上找我們，我們反倒主動上門了。”
郭大江聞言，也跟著哈哈大笑起來︰“哈哈哈，來來來，快到店里坐。我這兒條件簡陋，也沒個像樣的地方，咱們就坐小馬扎上好好聊聊。”
三人在小馬扎上坐定後，郭大江開門見山地說道︰“王經理，你說你們郵政能幫我們拓展銷路，那具體要怎麼操作呢？需要我怎麼干，你盡管開口。”
王玉松清了清嗓子，認真說道︰“郭總，我們平台有一定要求。首先，營業執照注冊時間得在一年以上。您這店都開了快 20 年了，這條件肯定符合。其次呢，要求注冊資金達到 100 萬以上，這方面我得跟您了解一下具體情況。”
郭大江滿不在乎地擺了擺手，說道︰“注冊資金這事兒沒問題，我現在的注冊資金可是實打實的 300 萬。”
王玉松听後，心里更是歡喜，接著說道︰“郭總，這麼一來，入駐的基本條件您都滿足了。還有第三個條件，在我們郵政平台銷售的商品，必須是正品行貨。”
郭大江重重地點了點頭，斬釘截鐵地說︰“王經理，您放心。我郭大江做生意這麼多年，靠的就是誠信二字。我這店能開 20 多年，全靠老百姓的口碑和認可。我這兒絕對不賣假貨。”
王玉松點頭表示認同，說道︰“郭總，我打心眼里相信您說的都是實話。可平台那邊有自己的考量，它得看到一樣東西，才能確認您賣的是真貨。”
郭大江臉色微微一變，疑惑道︰“你這說的叫什麼話。我賣真東西，還需要什麼額外證明？我每次進貨都有發票和采購單，這還不足以證明嗎？”
王玉松耐心解釋道︰“郭總，平台有平台的規矩，它就認一樣東西，叫品牌授權書。比如說，您想把飛鶴奶粉放到我們平台上售賣，那就得有飛鶴公司給您的品牌授權書，以此證明您的店鋪是飛鶴授權的正規銷售點。要是想賣三元的產品，就得提供三元的授權書，只有這樣才行。”
郭大江听後，愣了一下，問道︰“什麼授權書？我從來沒听說過這東西，這可怎麼弄啊？”
王玉松趕忙說道︰“郭總，您要是真想弄，也不是什麼難事。您聯系您的上級供應商，跟他們說您需要品牌授權書。其實這東西很簡單，一般是公司總部打印的證明材料，有的是提前印刷好的，直接蓋章，寫上您的店鋪名字；有的是臨時打印的一頁紙，只要寫上允許您銷售他們的產品並蓋上章，就可以了。”
郭大江听王玉松這麼一解釋，頓時松了一口氣，說道︰“哦，就這事兒啊，這簡單。我給他們打個電話，他們肯定得給我這個面子。”
一旁的李曉陽和劉一萍听著，也都面露喜色，心想費了這麼大工夫，跑了這麼多家，總算是看到有談成合作的希望了 。
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王玉松臉上掛著專業的微笑，接著有條不紊地說道︰“那剩下的流程其實就相對簡單了。等您把相關的東西準備好之後，給我一份資料的復印件就行。主要包括您的營業執照、銀行開戶許可證、身份證、稅務登記證，還有剛才提到的品牌授權書。到時候，我把這些資料上傳到網上，等審核通過了，咱們就可以把您的商品放到郵政平台上進行售賣了。”
郭大江認真地听著，听完後點了點頭，自信地說道︰“王經理，您說的這些東西我都有，這都不是問題。畢竟我們的商品之前都是要進入超市銷售的，超市那邊要求提供的資料跟您說的也差不多。除了之前沒有品牌授權這方面的要求以外，其他的資料我隨時都能提供給您。”
王玉松滿意地點了點頭，繼續說道︰“嗯，資質審核通過以後，我們會簽訂一份合同。這份合同主要是明確咱們郵政平台的使用規則、商品的銷售政策、結算方式以及售後服務要求等等。”
郭大江听後，臉上露出一絲驚訝，問道︰“哦？你們的結算方式和售後服務還有具體要求啊？”
王玉松耐心地解釋道︰“是的，我們的結算方式一般是月結，一個月結算一次。如果您的交易額非常大，我們也可以根據實際情況靈活調整。等您提交了對公賬戶信息以後，貨款會自動撥付到您的賬戶里。至于售後服務，我們要求是七天無理由退貨，這個您這邊能做到吧？”
郭大江微微頷首，說道︰“哦，這個問題不大。一般超市也是這樣的規定，有時候超市壓貨款的時間比你們還長呢，這點我們還能承受。”
王玉松見郭大江對前面的條件都表示認可，便接著說道︰“那下一步，就是把咱們的商品拍照，然後將照片上傳到平台，接著制定價格。在制定價格的時候，必須要跟淘寶、天貓上的同款商品價格持平，甚至要比它們更低。另外，我們郵政對于奶粉類商品，會收取 5 的平台使用費。”
郭大江听到這里，臉上的笑容瞬間凝固，露出驚訝的神情，說道︰“還有平台使用費啊？我還以為是免費使用平台呢。而且還要拍照、做圖、上傳，我真不太會這些呀。” 說著，他無奈地擺擺手，對王玉松說道︰“王經理，我是真心想跟你們合作，可您也看到了，我這兒生意特別忙，根本抽不出時間來拍照。而且我文化水平有限，不會做圖、上傳這些操作。您說的這些事兒，我實在是弄不了。要不咱們先這樣，回頭再找時間談吧。”
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