潤德投資的賴青平這時若有所思地開口說道︰“確實，我非常認可畢局長的策劃方案。不過，听了您剛才的發言與各項安排，我發現似乎用不了這麼大規模的投資。6000 萬的資金，按您目前所說的規劃，怕是花不完呀。”
畢茉莉听聞此話，心里 “咯 ” 一下，她心里清楚，此次投資數額巨大，且前期規劃中資金的消耗節奏確實沒那麼快，一時半會兒難以將 6000 萬全部投入使用。但她還是強裝鎮定，語氣平穩地回應道︰“呃，賴總是這樣的，我們目前第一期的項目安排，確實花不完這 6000 多萬。可您要知道，咱們這項任務並非一蹴而就，資金也無需一次性全部投入。除此之外，我們還有一些創新營銷模式、拓展線上線下市場的活動，這些都需要資金支持。”
賴青平微微挑起眉毛，眼中滿是好奇，追問道︰“哦？畢局長還有哪些需要大筆資金投入的活動呢？不妨詳細說說。”
畢茉莉稍作思索，有條不紊地說道︰“嗯，首先，我們肯定要多元化策劃各類活動。今年計劃舉辦西山縣的電商節、豐收直播節、網紅打卡家鄉等大型活動，場次不少于十次。我們打算邀請知名主播達人走進西山縣，通過短視頻挑戰賽、直播秒殺、產地溯源等形式，全方位提升公眾品牌的知名度。年內，我們計劃實現線上活動曝光量超過十億次，以此帶動農產品銷售一億元以上。”
賴青平听後，輕輕點頭表示理解，說道︰“哦，原來你們還準備組織這麼多活動。這確實需要投入大量的人力、物力。不過，相較于 6000 萬的資金總額，這些活動的花費恐怕只是九牛一毛吧。”
面對賴青平的追問，畢茉莉知道必須拿出更有說服力的計劃，于是，她亮出了自己的 “殺手 ”，說道︰“啊，是這樣啊，除此之外呢，我還有一個重要打算，就是建設線下體驗場景。”
賴青平再次挑起眉頭，疑惑地問道︰“哦？畢局長的意思是你們想打造線下實體店？可據我所知，西山縣不是已經實現電子商務全覆蓋了嗎？”
畢茉莉搖了搖頭，耐心解釋道︰“賴總，雖然西山縣已經完成電子商務全覆蓋，縣政府也幫我們選定了網點。但要想讓西山縣的農副產品大量、快速地銷售出去，就需要有足夠多能夠直接觸達用戶的賣場。這些賣場不能僅僅局限在西山縣本地。西山縣好比是大樹的根基，負責吸收養分，而我們需要眾多的‘樹葉’和‘果實’來拓展、承接市場。”
賴青平听到這里，頓時來了興致，眼神中透露出好奇，追問道︰“哦？那畢局長，您具體打算怎麼做呢？”
畢茉莉眼中閃爍著自信的光芒，說道︰“賴總，相信您也清楚，我們中國郵政是一家全國性的大型公司。除了在農村地區，城市中也有不少郵政直營店。我的想法是，尤其在京津冀地區的二線以上城市，在所有郵政直營店中打造‘西山優品’的線下體驗專區。這個專區將融合產品展示、直播互動、休閑體驗等多種功能，致力于打造線上購買、線下體驗的全新消費場景，從而大幅提升品牌的觸達率。”
賴青平微微點頭，臉上露出思索的神情，緩緩說道︰“哦，原來是這樣的規劃。按照這樣的方案花錢，資金用量確實不小，但不得不說，預期效果應該會很理想。”
市商務局局長高文海在一旁靜靜地听著，此時突然插話問道︰“畢局長，您的想法听起來確實不錯。我也了解到，當下好多區縣為了推動農產品上行，都在絞盡腦汁搶佔市區的社區店鋪，鋪設自家的銷售渠道。可您憑什麼確定，‘西山優品’專櫃或專區能在眾多郵政店鋪中順利落地呢？另外，其他縣市的郵政公司又會如何看待這件事？”
畢茉莉听聞，神色略顯緊張，趕忙解釋道︰“高局長，是這麼回事。這個事情啊，我老公會全力支持我，他也答應我，為了助力我升職，會在一定範圍內給我提供幫助。”
畢茉莉剛說到這兒，王江濤一臉驚愕，心中滿是疑惑︰你老公？你老公究竟是誰，竟能在郵政系統有如此大的話語權？
畢茉莉察覺到眾人的異樣目光，臉上泛起一絲羞澀的紅暈，微微低下頭，說道︰“我老公現在是咱們冀省郵政公司的副總，而且這些線下實體店正好歸他負責管理。我們願意投入資金對線下實體店進行裝修改造，條件很簡單，只是希望他們能劃出一塊區域作為‘西山優品’專區，相信這些店鋪不會拒絕這樣的提議。”
听到這里，評委領導們這才恍然大悟，徹底明晰了畢茉莉的整體規劃和內心的宏大目標。他們終于明白，為何畢茉莉甘願投入如此巨額資金去爭取正定市郵政公司副總的職位，也清楚了她在爭取這一職位時所依仗的底氣來源。
商國慶嘴角微微上揚，露出一抹意味深長的笑容，說道︰“畢局長，沒想到你背後還有這麼強大的支持。有你老公這位省郵政副總撐腰，做電子商務看似勝券在握啊！不過，想法雖好，但咱們心里都清楚，事情哪有那麼容易做成。即便你老公是省郵政副總，下面的店鋪也未必會心甘情願地銷售西山的產品，西山的老百姓也不會僅憑這一點就能發家致富。在經營策略方面，你恐怕還得好好琢磨琢磨才行。”
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畢茉莉听完商國慶的話，臉上綻放出爽朗的笑容，說道︰“商縣長，其實自從商務廳下達建設電子商務全覆蓋的通知後，我就一直在琢磨這件事。像咱們西山縣，作為林業、農業資源大縣，產品豐富但不夠精細，產量大卻質量參差不齊。在如今競爭激烈的市場環境下，如何站穩腳跟，把我們的產品推向更廣闊的市場，是個亟待解決的難題。”
王江濤、王睿和商國慶听到畢茉莉這番話，臉上的神情瞬間變得嚴肅起來，全都認真地盯著她，聚精會神地听她講述。
畢茉莉瞧著三位縣內主要領導專注的模樣，心里明白自己的話引起了他們的重視，于是更加自信地侃侃而談︰“我認為，我們當前首要任務並非追求本地老百姓的產品能有多高的溢價，而是要先讓他們的產品順利走出去。哪怕價格低一些，只要能打開銷路，老百姓就有活兒干，自然也就有錢可賺。”
商國慶微微皺起眉頭，面露思索之色，卻沒有出聲打斷。
畢茉莉見狀，並未在意，繼續說道︰“其實整個銷售鏈路，本質上就是一個利益分配的過程。我們的產品從生產到最終到達消費者手中，中間經歷了多少環節，就會有多少人參與利潤分配。我的想法是，首先要把一部分利益讓給終端消費者，讓他們品嘗到我們西山縣農產品的實惠，這樣才能吸引他們持續購買我們的產品。其次，要把一部分利潤分給經銷商，也就是那些終端店鋪。只有讓終端店鋪有利可圖，他們才會積極推薦和精心打理我們的產品，為產品爭取更好的展示形象和更多的展示機會。至于我們本地郵政部門，打算利用這 5000 萬進行物流補貼，做到收支平衡，不盈利也不虧損。最後，對于本地老百姓，前期不追求高利潤，主要以走量為主。量上去了，同樣能保障收入。等到市場發展成熟，我們的市場佔有率足夠高了，再逐步用更優質的農副產品替換掉一部分低價值、低附加值的產品，如此循序漸進，實現脫貧致富的目標。”
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