賴青平听著白墨滔滔不絕的講述，臉上浮現出滿意的神情，再次點了點頭，由衷贊嘆道︰“不錯，不錯。嗯，我剛才純粹是以投資商的視角來探討這個行業。當然，今天咱們開的是西山縣電子商務全覆蓋項目的評審會，前面聊的那些算是題外話了，現在咱們還是回歸正題，談談你們公司計劃如何助力西山縣解決工業品下鄉和農產品上行過程中面臨的難題吧。”
然而，還沒等白墨開口回應，阿里研究院的胡忠庭便接過了話茬︰“白經理，其實我也十分看好直播電商這個賽道，我堅信它會是未來電子商務發展方向的一個重要分支。不過，實話實說，當下很多直播電商主要依靠大量燒錢購買流量，而網紅的主要收入來源也多是粉絲的打賞。那麼，如何將網紅所擁有的流量與西山縣的農產品上行有機結合起來呢？我認為這是一項極具挑戰性的工作，希望你能依據你們公司的實際業務情況，同時結合西山縣的具體縣情，給出一個合理的解釋。”
王江濤和王睿原本沒怎麼把恩遠公司放在心上，可此刻，听到兩位來自商業界的評審專家都對直播電商給予了高度認可，不禁暗自留了心。兩人心中不約而同地想著︰這直播電商莫非就是未來的下一個風口？西山縣無論如何也得想辦法抓住這個難得的機遇啊。
白墨微微皺起眉頭，陷入了短暫的沉思，片刻後說道︰“各位評審老師，是這樣的。我承認，當前直播電商發展勢頭迅猛，一方面得益于各方投資公司的大力推動，另一方面也充分彰顯出直播電商廣闊的發展前景，確實值得投資。雖然目前大多數電商平台還在探尋流量變現的有效途徑，但我堅信，找到合適的方法只是時間問題。”
賴青平對此深表贊同，贊許地點點頭，追問道︰“沒錯，只要有變現的需求，就必然能找到相應的途徑。不過，你們公司具體打算怎麼做呢？”
白墨坐直身子，語氣中帶著幾分自信，說道︰“我們公司旗下這 500 多位網紅，業務各有側重，分類明確。其中有一部分網紅從事旅游直播，他們會攜帶專業設備前往各個旅游景區，進行實地的旅游拍攝，同時向廣大網友詳細介紹景區的特色以及游玩的注意事項。我了解到咱們西山縣風景秀麗，蘊含著豐富的旅游資源，然而，仍有許多極具潛力的旅游景點尚未得到充分開發。倘若我們的網紅能夠參與到西山縣的旅游開發工作中，我相信這將對西山縣的旅游業發展產生巨大的推動作用。”
王江濤听後，不禁微微點頭，腦海中瞬間閃過自己曾經刷到過的類似旅游推薦視頻，那些生動的畫面仿佛還歷歷在目。
白墨留意到王江濤微微點頭的動作，心中頓時安定了些許，便接著侃侃而談︰“我們還有一類網紅，是探店網紅。所謂探店網紅，就是挨家挨戶地走訪店鋪，探尋其中的特色產品。目前呢，探店的主要目標集中在一些傳統老字號的餐飲類飯店。他們會通過介紹、品嘗體驗並詳細講解的方式，把這些飯店的招牌菜、拿手菜以及私房菜分享給廣大粉絲，進而為這些店鋪吸引來更多的流量。”
王睿听了，不禁陷入沉思，片刻後開口問道︰“既然你們的探店主播能采訪餐飲店，那是否也可以對我們當地的工廠，或者景區周邊的農家院，甚至是農田、蔬菜種植基地進行探訪和宣傳呢？”
白墨見坐在中間的兩位關鍵領導主動發問，內心一陣激動，語氣中難掩興奮地回應道︰“當然可以！網紅說到底就是一種宣傳工具，咱們讓他們探什麼，他們就去探什麼；咱們要求他們怎麼宣傳，他們就照著怎麼宣傳。至于後台的文字內容，肯定由咱們本地熟悉情況的人來把關撰寫。我們借助網紅龐大的流量以及他們在網絡上的影響力，再依托各大平台，把西山縣的故事講給眾多粉絲听，以此吸引他們來到西山縣，購買咱們西山縣的特色產品，或者直接來這里旅游消費。”
王睿微微頷首，繼續追問道︰“哦，不過如果僅僅是引流的話，恐怕不太好考核。我們沒辦法確切知曉你們的網紅工作成效如何。你們的網紅在網上推介產品時，有沒有直接產生線上銷售訂單呢？”
白墨連忙點頭，解釋道︰“當然有，這位評審老師。我們有些主播專注于時尚生活或其他相關領域，他們常在淘寶直播、蘑菇街等直播平台進行視頻宣傳。在視頻宣傳頁面的下方，設有小黃車功能，可以掛上產品銷售鏈接。當直播網紅在宣傳商品的過程中，觀眾若是產生了興趣，覺得產品不錯，就能夠直接點擊屏幕下單購買。”
王睿听後，再次點頭表示認可，說道︰“哦，這種方式確實不錯。如此一來，就能將網紅的業績與產品的銷售情況直接關聯起來，這樣才能真正檢驗出你們的實力。”
阿里研究院的胡忠庭微微皺眉，目光專注地看著白墨，緩緩開口問道︰“白經理，從你剛才的介紹中，我發現你們確實探索出了一些有助于農產品上行的方法。不過，有個關鍵之處需要留意，那就是你們網紅的受眾群體與我們西山縣產品之間的契合度，是否足夠高呢？”
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白墨一听，身子立刻前傾，神色認真地回應道︰“這位評審老師，是這樣的。我們旗下的網紅類型豐富多樣。有些網紅擅長知識科普，比如講解如何保健養生、怎樣科學健身以及有效減肥等等。在分享這些知識的過程中，他們會巧妙地引入相關商品，像減肥套餐、保健藥品之類的。這類網紅的受眾相對成熟一些。”
“而另外一些網紅，熱衷于前往各地，拍攝傳統手工藝，像剪紙、編織工藝，甚至深入車間，記錄車零部件的加工過程。還有像修牛蹄子，給寵物狗、寵物貓洗澡打理這類新奇有趣的內容。他們所吸引的受眾又截然不同。我堅信，咱們西山縣擁有豐富多樣的產品，一定能找到與之適配的網紅來代言。反過來，各種各樣的產品也必然能找到合適的網紅進行推廣。”
王江濤和王睿相互對視了一眼，微微點頭，王江濤說道︰“嗯，雖說恩遠公司的電商直播模式，目前對于我們一村一店的電子商務全覆蓋計劃不太適配，但不可否認，它有自身的優勢，或許可以作為我們電子商務體系的一種補充方式。回頭咱們再詳細探討一下，怎麼樣？”
白墨原本對此次參與評審沒抱太大希望，沒想到一番交流下來，竟峰回路轉，看到了成功的曙光。他頓時喜出望外，激動地站起身，面向在座的評審們，深深地鞠了一躬，興奮地說道︰“好的，好的！我目前住在西山賓館，要是各位評審老師什麼時候有時間，隨時吩咐，我隨叫隨到。”
王江濤微笑著點點頭，說道︰“好的，我們暫時沒其他問題了，你先出去吧。立軍，請下一位進來。”
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