蔡劍波听聞李曉陽的問題，嘴角浮起一抹笑意，既未肯定也未否定，緩緩說道︰“李主任，你提的這些問題，深入解答的話，可都屬于付費服務項目。”
李曉陽臉上掛著笑容，打趣回應︰“原來如此。但我們對你們的服務模式和能力還不太了解，這麼重要的項目，貿然交給你們，心里總歸不踏實。”
一旁的王美麗趕忙幫腔︰“李主任，蔡總曾擔任阿里巴巴的咨詢顧問，這還不足以證明他的專業能力嗎？”
李曉陽並未被這番話輕易說服，不緊不慢地說︰“即便蔡總履歷出色，我們還是希望能先得到一些概括性的思路。這樣我向縣領導匯報時，也更有底氣幫蔡總推薦。”
蔡劍波沉思片刻，覺得李曉陽的話在理︰“李主任說得沒錯。我們咨詢公司靠提供專業思路盈利，可要是不先展露些實力，很難獲得你們的信任。這樣吧，關于電子商務生態圈的建設，咱們先做個初步探討，你看如何？”
李曉陽聞言，欣然點頭︰“那當然再好不過。”
蔡劍波清了清嗓子，開始闡述︰“李主任，剛才听你提到，西山縣計劃打造縣域電商公共服務中心，開展企業孵化和培訓工作，同時加強縣、鄉、村三級物流體系建設，解決物流配送‘最後一公里’的問題。”
李曉陽接過話茬，語氣篤定︰“沒錯，西山縣就是這麼規劃的。而且我相信，但凡涉足電商領域的地方，大致都會采取類似做法。”
蔡劍波微微點頭，目光深邃地看向李曉陽︰“李主任，我猜，你們目標是將西山縣的電子商務，培育成一棵參天大樹。”
李曉陽一臉疑惑，不解地看著蔡劍波︰“蔡總，這話怎麼理解？”
蔡劍波耐心解釋起來︰“大樹，有著根深蒂固、枝繁葉茂的特點。只有根系發達，才能從土壤中汲取更多養分，釋放更多氧氣。在激烈的市場競爭中，就如同大樹一樣，憑借深厚根基，在一定範圍內搶佔資源，讓周邊雜草、小樹難以生存，實現‘唯我獨尊’，進而充分彰顯西山縣電子商務的價值。李主任，你們是這樣想的吧？”
李曉陽沉思片刻，緩緩說道︰“確實如此。市場競爭愈發激烈，周邊區縣都在大力發展電子商務，競爭難以避免。為了吸引更多客戶，推動本地農產品走出大山，助力老百姓脫貧致富，我們必須把自身打造得足夠強大。”
馬旭靜和甦玉梅在一旁听著，頻頻點頭，認可李曉陽的觀點。在她們看來，市場競爭無處不在，電子商務領域更是如此，只有西山縣的電子商務長成 “大樹”，才能為當地百姓謀福祉。
蔡劍波卻沒有認同，語氣平靜地拋出觀點︰“李主任，您這種理念，其實已經跟不上時代了。”
這話一出，在場眾人，包括王美麗在內，都露出驚訝的神情。大家心里納悶，蔡劍波有求于西山縣政府，怎麼還直言批評縣里的電商發展思路呢？
蔡劍波沒有賣關子，緊接著解釋︰“如今，我們倡導打造電子商務生態圈。既然是生態圈，就不能只有一棵樹。我們要構建的，是像濕地、山林一樣的生態系統，培育一大片森林。只有這樣，才能激活整個電商生態，推動產業健康、持續發展。”
李曉陽听著蔡劍波用打造濕地、山林作比喻，瞬間理解了他的意思 —— 西山縣發展電商，不能只想著培育 “一棵大樹”，而是要打造 “一片森林”。但他也清楚，這一目標實現起來難度極大，不禁面露難色，看著蔡劍波說道︰“蔡總，培育‘一片森林’的想法很好，可實施起來談何容易！”
蔡劍波神色堅定，語氣鼓舞︰“難是肯定的，世上就沒有輕松的工作。但只要堅持，就有成功的希望。就像馬雲說的，夢想還是要有的，萬一實現了呢？”
李曉陽听蔡劍波引用馬雲的話，忍不住笑了起來︰“蔡總，你不僅幽默，還充滿豪情。但話說回來，具體該怎麼實現呢？”
蔡劍波嘴角一勾，賣了個關子︰“具體怎麼實現？這可是我們咨詢公司的付費服務項目。” 話落，他留意著李曉陽的表情，見對方雖有些失落，卻仍充滿期待，便接著說道，“不過，我可以簡單給你透露個大概。”
李曉陽听聞，立刻坐直身子，擺出洗耳恭听的姿態，還伸手示意蔡劍波繼續講。
蔡劍波清了清嗓子，有條不紊地說道︰“你剛才提到完善網絡設施、健全物流配送體系、培育電商主體、強化政策支持，這些確實是發展電商的基礎工作。但要打造電子商務生態圈，還得重點關注兩項內容。”
李曉陽迫不及待地追問︰“具體是哪兩項？”
蔡劍波伸出一根手指，說道︰“首先是加強人才的培養和引進。這又包含兩個方面︰一是培養本地人才，二是出台優惠政策吸引外地人才。畢竟，人才是推動事業發展的關鍵，任何事情最終都得靠人去落實，你說對吧？”
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李曉陽不停點頭，認同道︰“沒錯沒錯！我們規劃電商中心開展孵化和培訓工作，本意就是培養本地人才。”
蔡劍波點頭回應︰“李主任，你說得對。但這類電商培訓，主要針對本土人才，層次相對較低，培養周期也長。若想讓本地電商企業實現跨越式發展，就有必要吸引外地電商人才來西山縣就業、創業。”
李曉陽若有所思，認可道︰“嗯，這個建議很有道理。”
蔡劍波緊接著伸出第二根手指︰“除此之外，還得促進產業融合發展。”
李曉陽一臉疑惑，目光緊緊盯著蔡劍波，等待進一步解釋。
蔡劍波沒有賣關子，直接闡明︰“就拿扶貧工作來說，要推動電商與農業深度融合。比如發展訂單農業、農產品加工，提升農產品附加值，鼓勵電商企業與農業合作社、農民合作，構建農產品從生產、加工到銷售的一體化鏈條。”
李曉陽思索片刻，提出疑問︰“蔡總，你說的這些，不就是電子商務在農業領域的常規應用嗎？離產業融合是不是還有些距離？”
蔡劍波耐心解釋︰“你說得沒錯，這只是其中一個應用場景。除了電商 + 農業，我們還得考慮電商 + 旅游、電商 + 工業、電商 + 服務業等‘電商 +’模式。當這些都落實到位，電子商務就能融入西山縣各個行業和領域，真正實現產業融合發展。”
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