馬本亮靜靜听完李曉陽的介紹，卻未明確表態，只是說道︰“清雅花卉基地的事兒，你就別多操心了。”
李曉陽滿臉疑惑，不明白馬本亮為何這麼說。甦玉梅在一旁忍不住幫腔道︰“你這老頭子，孩子一片好心，想幫咱們把花卉基地弄好，你還不樂意？”
馬本亮輕輕搖頭，解釋道︰“花卉基地啊，一來是為了爭取國家補貼，二來是靠那塊地未來升值賺錢。至于花卉銷售，主要是讓你媽打發時間，賺不賺錢無所謂。更關鍵的是，不能因為花卉基地的事兒，影響了你在縣領導心目中的形象。”
李曉陽愈發不解，問道︰“爸，我推薦花卉基地對面那塊地，是有充分理由和原因的，真不是出于私心，怎麼就會影響在領導心目中的形象呢？”
馬本亮耐心說道︰“嗯，我也不清楚領導心里到底傾向哪個地方。要是你選的和領導想的不一樣，就可能讓領導覺得你在報告里摻雜了個人私心，往後慢慢就會疏遠你。對了，縣領導對這事兒是怎麼考慮的，你先跟我講講。”
李曉陽連忙說道︰“爸，是這樣的。這事兒最早是在縣長辦公會上，領導們一致確定的原則是在縣城周邊，要交通便利、面積夠大，而且配套設施最好完備。按照王睿縣長確定的這個原則，我們先是在縣城選了兩個地方，一個是彈簧廠，另一個就是清雅花卉基地對面的那塊空地。”
馬本亮點點頭，端起茶杯，輕抿一口茶，卻並未出聲。
李曉陽接著說道︰“當我們把彈簧廠和清雅花卉基地對面這兩塊備選地址上報給王睿縣長時，王睿縣長沒有說什麼，只是臉色不太好看，他有些不悅地表示，王江濤書記建議將電子商務縣級公共服務中心的地址定在天山小企業孵化基地。”
馬本亮听到此處，這才緩緩開口︰“哦，這麼說，就是兩位縣領導在選址問題上意見相左，而你呢，在撰寫這份考察報告時，完全不知道該偏向哪一邊，對不對？”
李曉陽滿臉無奈，苦笑著回應︰“是啊，爸。我實在不知道該傾向于哪位縣領導的意見，所以我一開始甚至想著，干脆就按自己內心的想法來，傾向于我認為最合適的地址算了。可關鍵是，我不知道該如何撰寫這份報告，才能讓領導們覺得我是公平公正的，沒有摻雜絲毫個人私心。”
馬本亮听完，輕輕一笑，語氣輕松地說道︰“嗨，我當是什麼難事呢，這事兒簡單。你把縣領導們提出的那些選址原則梳理出來，給每個原則設定不同的分值，然後針對所有的備選地址，依據這些原則逐項打分。這樣一來，哪個地址更具優勢，不就一目了然了嘛。”
李曉陽听後，臉上依舊掛著苦笑，解釋道︰“爸，您說的這個方法听起來確實簡便易行。但問題在于，領導們劃定的原則比較寬泛，目前呈上來的所有備選地址，從表面上看，都能符合這些基本條件。然而，在我心里，還有一些領導未曾明確提及，卻對項目未來的運營起著關鍵作用的因素。也正因如此，我才更傾向于清雅花卉基地對面那塊地方。”
馬本亮面露疑惑，目光緊緊盯著李曉陽，追問道︰“哦？那你具體說說，到底是哪些因素，領導們沒考慮到，而你卻覺得至關重要呢？”
李曉陽沉思片刻，認真說道︰“在我看來，其中最為關鍵的一點，就是基地的選址究竟在縣城內還是縣城外。我認為，這一因素對于基地未來能否成功運作，起著決定性的作用。”
馬本亮點點頭，認可了李曉陽的觀點，接著問道︰“嗯，分析得有道理。那除了這一點，還有其他因素嗎？”
李曉陽條理清晰地繼續說道︰“當然還有，比如寬帶網絡的帶寬和穩定性，這直接關系到電子商務業務的數據傳輸效率；電力供應是否充足、穩定，也會影響到各類設備的正常運行；此外，周邊賓館、飯店等配套設施的完善程度，對于吸引從業人員、開展商務活動以及服務中心的日常運營，同樣有著不可忽視的影響。”
甦玉梅這時突然插話，滿臉好奇地問道︰“曉陽啊，你為啥覺得基地選址在縣城內還是縣城外，是最為關鍵的一個因素呢？”
李曉陽微微皺起眉頭，思索片刻後說道︰“我也說不太清楚，就是憑感覺。您看，好多開發商開發的樓盤都選在縣城內，而不是縣城外。按說人們買房都圖個交通便利，可實際情況並不是這樣，縣城內的房子比縣城外的好賣得多，哪怕縣城內的房子價格更貴。”
馬本亮微微頷首，接著說道︰“曉陽提的這個觀點，從這個角度切入，可謂切中要害，其實這背後是有原因的。”
李曉陽和甦玉梅听聞，都將目光投向馬本亮，滿臉期待。馬本亮端起茶杯，輕抿一口，才緩緩說道︰“你們知道，好多建築物門前都設有台階，對吧？”
李曉陽和甦玉梅同時點頭，齊聲應道︰“知道。”
馬本亮接著發問︰“不知道你們有沒有留意過這些台階，有的台階又高又多，比如法院、公安等；但有的台階卻很少，甚至壓根沒有，你們知道這是為什麼嗎？”
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李曉陽沉思片刻，說道︰“嗯…… 我琢磨著，法院門前設置那麼多台階，可能是為了彰顯這些單位高高在上的權威性和嚴肅性，對吧？”
馬本亮點點頭，肯定道︰“沒錯，有這方面的因素。不過，你們知道在商業場景中，台階會產生多大影響嗎？”
李曉陽和甦玉梅雙雙搖頭，表示並不清楚。
馬本亮臉上浮現出一絲得意之色，說道︰“你們知道我們開發的樓盤，一層底商的台階有多少個嗎？”
甦玉梅疑惑道︰“我還正納悶呢，你咋老提台階的事兒。我知道你們蓋的樓，底商台階就一個，可我就是不明白，你為啥非得堅持這個原則。”
馬本亮娓娓道來︰“小區住宅樓的底商，本質上屬于商業機構，那它們的目標是什麼呢？從宏觀層面講，是為人民服務。”
甦玉梅听了，嗔怪地白了馬本亮一眼，說道︰“少跟我來這套官腔，說白了，不就是賣東西賺錢嘛。”
馬本亮也不惱，依舊笑眯眯地回應︰“從結果看，這兩者並無區別。你想想，老百姓去買東西，是樂意少爬幾個台階，還是多爬幾個台階呢？”
李曉陽略作思考，說道︰“要是我去買東西，肯定希望台階越少越好，最好一個台階都沒有，對吧？”
馬本亮點頭肯定︰“沒錯，確實是台階越少越得人心。不過，台階也不能完全沒有。咱們西山縣本就地處山區，縣城地勢起伏不平，一到下雨天，要是不設台階，很容易出現雨水倒灌的情況。所以台階還是得有，但我們把數量減到最少，只留一個台階。”
李曉陽瞬間恍然大悟，說道︰“哦，我懂了。台階越多，老百姓就越不願意光顧這樣的商店，生意自然就越差。同樣的道理，對應到電商基地的選址上，在縣城內、縣城外，尤其是遠離縣城的地方，也是如此。因為去的人少，發展前景自然不被看好，這麼理解沒錯吧？”
馬本亮神色悠然，微微頷首表示認可。
李曉陽隨即又面露苦惱之色，說道︰“可這只是咱們基于生活經驗的樸素認知，沒有理論依據，恐怕很難說服領導。”
馬本亮不慌不忙地說道︰“這當然有理論支撐。你學的是企業管理，應該清楚在企業管理中，消費心理學和行為經濟學都是重要的參考因素。”
李曉陽連忙點頭，應道︰“這個我知道。”
馬本亮接著說︰“門前那高高的台階，在一定程度上會在顧客和商店之間營造出心理距離感。而且顧客每登上一個台階，進入店鋪的決策成本就會增加一分。職業投資人熊斌指出，商店門口的台階若高于四級，客流量會減少 30。還有些投資家認為，門店門口每多一個台階，客流量便會減少 10。當然，這些目前只是經驗之談，還沒有嚴格的科學研究報告作為定論。”
李曉陽听後，不住點頭，臉上滿是欣喜，說道︰“哎呀，有這些就足夠了，我覺得拿這些去跟縣領導匯報，完全能說服他們。”
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