此次農村淘寶的路演活動堪稱圓滿成功，對于長期扎根西山縣、鮮少接觸外界前沿理念的 “土干部” 們而言，這場路演無疑如同一扇通向新世界的大門，讓他們大開眼界。台上，李劍霞憑借出色的口才與專業的講解，將農村淘寶的廣闊前景與創新模式生動地描繪出來，令台下的干部們沉浸其中，仿佛看到了西山縣未來經濟騰飛的希望之光。而對于李劍霞來說，此次路演亦是一次巨大的成功，她成功地讓西山縣的政府領導們深刻認識並認同了農村淘寶的價值，為農村淘寶在這片土地上的迅猛發展又開拓出了一塊嶄新的領地。
活動圓滿落幕之後，天色漸暗，華燈初上。西山縣委書記王江濤出于禮節與對合作的重視，特意在當地頗具規模的酒店設宴，答謝李劍霞一行遠道而來。酒店的包廂內，裝飾典雅，一張寬敞的圓桌擺滿了當地的特色佳肴。眾人紛紛入座，氣氛熱烈而融洽。
李劍霞身為女性，且考慮到返程需要開車，率先表明不飲酒的態度。如此一來，作為司機的周立波，便成為了西山縣領導們勸酒的重點對象。王睿縣長在西山縣的酒場上素有 “王半圈” 的稱號，這意味著他酒量有限，往往酒局剛開始，連一輪敬酒都難以撐完。然而，此刻身處主場，為了表達對農村淘寶團隊的熱忱與期待合作的誠意，他一改往日的 “低調”，率領一眾干部們，端著酒杯，滿臉笑意地紛紛向周立波敬酒。酒杯踫撞間，發出清脆的聲響，每一杯酒都承載著西山縣領導們對項目落地的殷切期望。
周立波在項目落地的談判過程中，態度頗為強硬，盡顯自信與牛氣。可面對西山縣領導們一輪又一輪熱情似火的敬酒攻勢，他在酒桌上的表現卻不盡如人意。再加上西山縣領導們深知有求于農村淘寶，希望借酒局進一步拉近關系，展現誠意，這一場酒喝下來，周立波只覺腹中翻江倒海，難受至極，不得不頻繁前往廁所嘔吐，短短時間內竟去了三回。最終，實在招架不住的他，只能高高舉起雙手，示意投降，高掛免戰牌。西山縣的領導們見狀，這才放過了他，轉而開始在席間相互勸酒，酒桌上依舊熱鬧非凡，歡聲笑語不斷。
周立波腳步踉蹌，身形搖晃，早已站立不穩，滿臉通紅，眼神迷離。西山縣的領導們看到他這副模樣，擔心他的身體狀況，也考慮到農村淘寶團隊的後續行程安排，便貼心地安排他們在環境宜人的西山賓館開房住下。工作人員迅速辦理好入住手續，扶著周立波等一行人前往各自的房間休息。
安頓好周立波之後，王江濤帶著同樣喝得迷迷糊糊，但仍強撐著精神的王睿，腳步略帶蹣跚地來到了李劍霞的房間。他們輕輕敲響房門，屋內傳來李劍霞清脆的回應聲。門緩緩打開，李劍霞看到西山縣的一二把手出現在門口，臉上露出驚訝的神情。但她心思敏銳，深知這兩位領導深夜前來，必定有事相商，于是連忙熱情地邀請他們進屋，並滿臉笑容地說道︰“兩位縣領導快請進，快請進。”
待兩位領導在屋內的沙發上坐下後，李劍霞迅速轉身，來到一旁的茶幾前，手腳麻利地燒水，為他們沏上熱氣騰騰的香茗。裊裊升騰的茶香，瞬間彌漫在整個房間，在這略顯疲憊的深夜里，為大家帶來一絲舒緩與寧靜 。
王江濤抬手輕輕擺了擺，示意李劍霞不必如此忙碌，緊接著不著痕跡地向王睿遞去一個眼色。王睿心領神會，清了清嗓子，率先開口說道︰“李總啊，前幾日貴方給了我們一批關于農村淘寶的資料，不過，其中有些細節問題，我還是想跟您當面確認一下。”
李劍霞臉上掛著一抹親切的笑容，神色大方地回應道︰“王縣長，我們提供的資料理應非常詳盡。不知您具體想了解哪些方面呢？”
王睿微微坐直身子，表情略顯嚴肅地說道︰“資料里提及，在合作模式上，我們西山方面負責硬件投入，阿里方面負責軟件投入。其中，縣級物流中心的建設這塊，我想深入探討一下。”
李劍霞聞言，認真地點了點頭，解釋道︰“沒錯，王縣長。縣級物流中心堪稱農村淘寶項目成敗的關鍵所在。這里不僅要承擔電子商務培訓的重任，更是農產品上行以及工業品下鄉的核心中轉站，其重要性不言而喻。”
王睿微微眯起眼楮，試探性地問道︰“李總，您看，咱們冀省目前正在大力推進電子商務全覆蓋項目。就我們西山縣而言，已經與郵政公司攜手合作，建成了縣級物流中心。從資源整合的角度出發，咱們能不能共用這個物流中心呢？”
李劍霞依舊面帶微笑，不緊不慢地說道︰“王縣長、王書記，從理論上來說，共用物流中心並非不可行。但我們農村淘寶這邊有一些必要的要求。首先，這個物流中心需要加掛我們農村淘寶的招牌，並且要按照我們農村淘寶統一的裝修風格進行重新設計與裝修。當然，這些裝修所需的費用，都由我們農村淘寶來承擔。”
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王睿一听，不禁皺起了眉頭，滿臉疑惑地問道︰“呃，李總啊，郵政方面建設的縣級物流中心已然竣工，其裝修風格也是依照郵政自身的標準來打造的。在這種情況下，還有必要對人家的物流中心進行改造嗎？這會不會有些多此一舉呢？”
李劍霞輕輕搖了搖頭，耐心地解釋道︰“王書記、王縣長，您千萬別誤會，我絕沒有刁難你們的意思。這是我們阿里巴巴集團一貫的策略，風清揚馬雲的花名）先生對品牌形象極為看重。我們在與各地政府開展合作時，無論在哪座城市、哪個縣區，都必須嚴格按照要求建設我們的縣級物流中心。這不僅是為了彰顯我們農村淘寶的品牌特色，更是為了給消費者和合作伙伴留下統一、專業的印象，從而更好地推動業務發展。希望二位能夠理解。”
王睿心里仍存一絲僥幸，試圖再為西山縣爭取更有利的合作方式，于是挺直腰板，言辭懇切地說道︰“李總，您再斟酌斟酌。目前，我們西山縣在電子商務全覆蓋工作上已取得一定成果，不僅建成了縣級物流中心，還在各個鄉鎮搭建了物流節點，就連村里也都設立了電商網點。而且，郵政一直在負責物流配送工作，整個體系已初步成型。依我看，咱們農村淘寶完全可以借助這套現成的網絡開展業務，如此一來，豈不是能為雙方省下一大筆運營費用？這可是一舉兩得的好事。” 王睿一邊說，一邊觀察著李劍霞的表情，眼中滿是期待。
李劍霞臉上依舊掛著溫和的笑容，她輕輕搖了搖頭，耐心解釋道︰“王書記、王縣長，情況是這樣的。在物流方面，我們農村淘寶有著自己獨特且成熟的規劃。我們的物流車輛、配送人員，以及配送過程中產生的所有費用，均由農村淘寶自行承擔，並且承諾為用戶提供全免費的‘最後一公里’配送服務，絕不額外收取任何費用。”
王江濤原本一直靜靜聆听，听到此處，眼楮瞬間亮了起來，仿佛捕捉到了一絲新的契機，忍不住直接插話道︰“李總，既然如此，我們目前的建設在一定程度上確實存在重復之嫌。您看這樣行不行，我們讓郵政撤銷他們的三級物流配送體系，全縣的‘最後一公里’配送工作就全權交給你們來負責。為表誠意，我們西山縣政府願意適當補貼一部分運費，您覺得這個提議是否可行？” 王江濤微微前傾身體，目光緊緊盯著李劍霞，急切地等待著她的回應。
李劍霞听聞，臉上浮現出一絲苦笑，語氣中帶著些許無奈，說道︰“王書記，您的提議我完全理解，這確實是一番好意，既想為我們農村淘寶節省成本，又考慮到為我們創造收益。但實在不好意思，真不是我不給面子。我們農村淘寶的物流體系是自成一體的，所有網絡信息的規劃與安排都由上級部門統一制定，我們地方團隊實在沒有權限擅自更改。所以，王書記，這個提議我實在無法答應，還請您多多包涵。”
王江濤听到這個答復，原本滿懷期待的笑容瞬間從臉上消失，神色變得有些失落。見狀，王睿趕忙出來打圓場，幫腔說道︰“李總，您看，這明明是互利共贏的事兒啊，雙方都能減少建設經費的投入，何樂而不為呢？怎麼到了你們這兒，就這麼難通融呢？” 王睿的語氣中帶著一絲不解與焦急。
李劍霞嘆了口氣，無奈地說道︰“王書記、王縣長，真不是我死板。這是因為我們公司有著長遠的戰略規劃。您可能不太了解，我們的菜鳥物流目前正處于緊鑼密鼓的籌劃階段，其最終目標是整合全國所有的物流公司，實現全國物流網絡的互聯互通、一網通用。在這樣的大戰略布局下，我們農村淘寶的物流體系也必須按照既定規劃穩步推進。”
王江濤和王睿听了李劍霞這一番詳細的介紹，兩人對視一眼，一時語塞，不知道該如何回應。客房里的氣氛瞬間變得有些凝重。稍作停頓後，王睿再次鼓起勇氣，試探著說道︰“李總，我們西山縣下轄 300 多個村子，可我記得您給我們的資料里顯示，每個縣只計劃發展 100 個村作為農村淘寶的覆蓋點。您看，這數量是不是有些少了呢？” 王睿的眼神中再次透露出一絲期待，希望能在這個問題上爭取到更有利的方案。
李劍霞嘴角微微上揚，露出一抹溫和且專業的笑容，耐心地為王睿解惑︰“王縣長，這 100 個村子的數量實則恰到好處。我們在篩選村子時，有著一套嚴謹且科學的標準。首先，位于縣城內的社區不在我們的選擇範圍內。您想想，縣城區域交通便利，各類物流配送服務都能輕松抵達，居民購買商品以及銷售農產品的渠道相對豐富，在這種情況下，使用我們農村淘寶的配送網絡就顯得沒有太大必要，而且嚴格意義上講，縣城內的社區也不能完全算作典型的農村範疇，與農村淘寶的服務定位不太契合。”
王睿若有所思，緩緩點頭，發出一聲輕 “哦”，接著追問道︰“原來如此，那除了這一點，還有其他的篩選要求嗎？”
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李劍霞坐姿端正，條理清晰地繼續闡述︰“王縣長，當然還有。我們規定，常住人口在 500 人以下的村子，原則上不再設立農村淘寶網點。雖然農村淘寶一直秉持著為邊遠鄉村服務的理念，但，王書記、王縣長，您二位肯定也明白，人口過于稀少的行政村，其消費能力和商業活躍度有限，很難支撐一個商業機構的正常運營。過往經驗告訴我們，在這類村子倉促設立網點，往往會因缺乏足夠的業務量，導致運營難以為繼，最終項目只能虎頭蛇尾、不了了之，這無疑會造成人力、物力、財力等大量資源的浪費。”
王睿微微皺眉，思考片刻後，又拋出了新的疑問︰“李總，我留意到咱們對縣級中心的面積要求頗高。除了需要 1000 平米以上的倉儲物流中心，還得配備 1000 平米以上的培訓中心。這麼大的規模，實際運營中真的用得上嗎？”
李劍霞輕輕擺手，臉上笑意更濃，解釋道︰“王縣長，這規模看似龐大，實則十分必要。您可能還沒見識過我們在電商大促期間的火爆場景，尤其是像雙 11、雙 12 這樣的購物狂歡節，屆時，海量的貨物如潮水般涌來，即便如此大面積的物流中心，也常常會出現爆倉的情況。所以，為了應對業務高峰，我們必須提前做好充足的規劃，預留足夠的冗余空間，才能保障物流配送等各項工作的順暢進行。”
“哦。” 王睿與王江濤相互對視一眼，心領神會。王睿嘴角上揚，點頭應道︰“這樣安排確實周全，我們也滿心期待西山縣的電子商務事業能夠蒸蒸日上，要是天天都能像大促時那樣爆倉，那可就再好不過了。” 說罷，他仰頭哈哈大笑，爽朗的笑聲在房間里回蕩。
李劍霞被王睿這番幽默且充滿期待的話語逗得忍俊不禁，也跟著爽朗地笑起來，氣氛瞬間輕松愉悅許多。
笑聲漸歇，王睿恢復嚴肅，認真說道︰“李總，那就依照咱們先前商定的計劃推進。我們西山縣政府會盡快著手為農村淘寶遴選合適的網點，招募合伙人，同時為網點配備貨架、支付房租，全力建設縣級物流中心。後續的工作，就仰仗李總您和貴公司了。”
李劍霞神色自信，語氣篤定，滿不在乎地回應︰“王縣長，您大可放心。我們阿里巴巴向來嚴守規矩，無論在何處開展業務，皆是如此。除了會全力培訓咱們的合伙人，提升他們的業務能力，我們還會為農村淘寶的網點配備電腦、桌子、電視機等一系列必要的設備物資。與此同時，我們會精心搭建並運營好物流配送體系，帶領合伙人及相關工作人員盡快熟悉電子商務行業的運作模式，助力西山縣實現農產品上行與網貨下鄉的高效流通，推動本地經濟發展。”
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