李曉陽認真聆听著周立波對農村淘寶項目的細致介紹，臉上漸漸浮現出滿意之色，由衷地感慨道︰“嗯，周總，不得不說，這個農村淘寶的理念和規劃確實相當出色。倘若我們西山縣能與貴方達成合作，那在合作框架下，咱們雙方各自擁有哪些權利，又需承擔怎樣的義務呢？”
周立波微微頷首，從容地回應道︰“哦，在這方面，我們全國的合作模式基本一致。一旦確定合作，我們首先會在西山縣全力打造一個縣級服務中心，作為整個項目的核心樞紐。同時，會從貴縣眾多村子里精心挑選 100 個，將其建設成為村級服務網點，以此為基礎，逐步輻射帶動周邊區域。”
李曉陽聞言，眼中閃過一絲疑惑，追問道︰“周總，我有點不太理解，咱們縣足足有 300 多個村子，為什麼只選 100 個呢？多增設一些服務網點，覆蓋範圍豈不是更廣，對項目推進也更有利呀？”
周立波臉上掛著溫和的笑容，耐心解釋道︰“李主任，可能您對農村淘寶村級服務網點的運營模式還不太熟悉。實際上，網點並非越多越好。在一定程度上，保留適當的缺口，反而能激發更多村子的積極性，讓他們主動爭取加入這個項目。要是每個村子都能輕易獲得服務網點，大家的積極性就會大打折扣，整個項目的活力和激勵機制也就失去了意義。”
李曉陽恍然大悟，點了點頭，繼續問道︰“原來如此。那這選定的 100 個村級服務網點，建設資金是由你們全額投資嗎？”
周立波搖了搖頭，說道︰“通常情況下，硬件設施方面主要由本地政府牽頭負責建設，畢竟政府對當地情況更為了解，在資源協調、場地落實等方面具有天然優勢。當然，我們阿里也不會置身事外，會在培訓、技術支持以及後續服務等方面給予全方位的支持，助力項目順利落地生根。”
李曉陽追問道︰“周總，您能否說得再詳細些呢？畢竟我回去還得向縣領導詳細匯報，內容越詳實，領導決策起來心里越有底。”
周立波爽快地應道︰“這當然沒問題。我這兒有一份詳盡的文檔，涵蓋了合作的各個方面，一會兒我就發微信給您。現在，我先給您口頭簡要介紹一下大致框架。”
李曉陽一听，連忙伸手去拿桌上的筆，誠懇地說道︰“周總，您盡管說，我簡單記錄一下要點，回去匯報時也能思路更清晰。”
周立波笑著擺了擺手，說道︰“不用這麼麻煩，待會兒發給您的資料里一應俱全，現在您只需先有個大致印象就好。”
李曉陽輕輕放下手中的筆，身體微微前傾，臉上帶著謙遜的神情，說道︰“那好吧，周總，您盡管說，我必定洗耳恭听。”
周立波清了清嗓子，有條不紊地說道︰“咱們來說說縣級運營中心，它主要分為兩塊。第一塊是縣級物流服務中心，這一塊面積可不能小，至少得有 400 平米。這個物流服務中心啊，肩負著重要職責，每天要對各村的郵件進行仔細分揀，合理安排配送順序，確保貨物能及時、準確地送到村民手中。第二塊是服務中心，這里面的配置可不少。要有大培訓室，用來開展大規模的培訓活動；小培訓室也不可或缺，方便進行一些針對性的小組培訓。除此之外，還得設置經理室，配備標準間，方便相關工作人員辦公和休息。要是條件允許，最好能打造一個特色產品展示中心，面積同樣不能太局促。畢竟按照我們的培訓計劃，一次容納 100 人進行培訓是很常見的情況。而且，我們還可能會把那 100 個村子分成五個戰隊或者十個戰隊，進行小規模的培訓，這就需要有小型的會議室來滿足需求。”
李曉陽一邊認真聆听，一邊不住地點頭，隨後接口道︰“哦，我明白了。也就是說，你們所要求的縣級服務中心分為兩塊，一塊是面積在 400 平米以上的倉儲物流中心，另一塊則是面積大概也在 400 多平米的服務中心，主要用于開展培訓工作，對吧？”
周立波操著那帶著濃重四川口音的普通話，連連說道︰“對的對的，就是這回事兒。不過呢，服務中心的裝修、家具以及投影音響設備這些，都由我們阿里負責。但是，房租和場地這一塊，就得依靠地方政府來提供啦。”
李曉陽再次點頭，若有所思地問道︰“哦，原來是這樣。那我了解了，對于場地，你們還有其他特殊要求嗎？”
周立波微微皺眉，認真地說道︰“場地方面，最基本的就是要干淨衛生。另外，電路得提前布置妥當，像空調、給排水系統、洗手間這些設施都得完善好。還有，網絡也至關重要，我們需要千兆級的網絡，以保障數據傳輸順暢。再有就是水電費這一塊，也得由地方政府負責。”
李曉陽神情專注，說道︰“哦，周總，您說的這些我都記下來了。那麼，關于農村的網點，又有什麼樣的政策呢？”
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周立波不假思索地回應道︰“關于農村的電商網點，政府方面需要提供場地和網絡。其余的，像電腦、電視、門頭招牌以及貨架這些物資，都由我們阿里方面來提供。”
李曉陽微微頷首，臉上浮現出一抹贊許的笑容，誠懇地說道︰“哦，是這樣啊，那確實挺不錯的。我堅信，我們縣對于這樣的政策肯定會極為歡迎。不過，我還想了解一下，你們對于農村電商網點的選址有什麼具體要求呢？”
周立波身子微微前傾，神色認真地回應道︰“李主任，是這麼回事。我們農村淘寶在選址方面有著嚴格的標準。經過這兩年的實際運營和經驗總結，我們發現一個現象，越是地處偏遠的鄉村，村民們對電商的接受度和擁護程度就越高，相應地，農村電商在這些地方所能創造出的價值也就越大。當然，除了考慮偏遠程度，我們也有硬性指標。比如說，一個行政村的人口數量原則上不能少于 500 人，如果人口數量小于這個標準，從商業運營的角度來看，就不太適宜建立商業機構了。另外，我們對于農村網點的負責人，也就是我們所說的合伙人，同樣有著明確的要求。”
李曉陽眉頭微微一皺，眼中閃過一絲疑惑，追問道︰“周總，我不太理解，為什麼稱他們為合伙人呢？這其中有什麼特別的含義嗎？”
周立波嘴角上揚，露出一個溫和的笑容，耐心解釋道︰“是這樣的，農村服務網點的負責人和我們阿里巴巴之間僅僅是合作關系，並不存在隸屬關系。我們為他們提供電商平台，這些網點負責人借助我們的平台在農村地區自主創業。我們負責提供專業的指導服務，而他們則專注于為當地的農民提供便捷的電商服務。從本質上來說，這是一種完全平等的合作模式。”
李曉陽若有所思地點點頭，心里暗自琢磨︰這背後的緣由，大概率是為了避開用人方面的一些國家政策吧。雖說表面上听起來很不錯，可實際上，應該就是為了規避繳納社會保險這一塊。不過，當下畢竟是在積極探討合作事宜，這種內心的想法自然不能輕易表露出來。他很快調整好心態，臉上再次堆滿笑容，說道︰“哦，周總，原來是這樣啊。我相信，通過這種合作模式，農村網點的負責人肯定會更有主人翁意識，也會更加全力以赴地把自己負責的網點發展壯大。”
周立波听後，不住地點頭，連聲說道︰“對嘍對嘍，就是這個意思！所以啊，我們對網點負責人的要求也是圍繞著能更好地開展業務來設定的，要求他們年輕有活力、身體健康，而且思想觀念要與時俱進、足夠先進。”
李曉陽眼中滿是好奇，微微歪著頭，問道︰“那周總，在實際操作中，您這邊是如何判斷他們思想是否先進呢？難道還有專門的考核機制？”
周立波身子往後靠了靠，雙手交叉放在胸前，有條不紊地說道︰“沒錯，李主任。在農村淘寶合伙人的遴選流程啟動之前，我們會組織多輪次、面向大批量人員的培訓。這個培訓秉持著有教無類的原則，不論是誰，只要有意願參與，都可以報名參加。您想想，這就像是撒下一張大網，盡可能地將有潛力的人納入我們的視野範圍。” 說到這兒，他稍稍停頓了一下，端起茶杯輕抿一口，潤了潤嗓子。
“而到了真正遴選的時候，我們的標準就會詳細且多元。年齡方面，我們傾向于選擇年輕有活力的，畢竟年輕人對新事物的接受能力更強，能夠更快地適應電商行業的快速變化。學歷也是考量因素之一，雖說學歷不代表一切，但一定程度上反映了一個人的學習能力和知識儲備。” 周立波一邊說著，一邊用手指輕輕點著桌面，似乎在強調這些要點。
“家庭的社會關系也不容忽視，一個有著良好社會關系網絡的合伙人，在農村地區開展業務時，可能會更容易打開局面，獲得村民的信任和支持。還有自身的人生經歷，豐富的人生閱歷往往能讓人在面對問題時更加沉穩，具備更強的解決問題的能力。這些都只是我們遴選標準的一部分。”
“同時，我們還會根據培訓的內容設置專門的考試。培訓過程中，我們會傳授電商運營的基礎知識、客戶溝通技巧、物流配送流程等多方面的內容。只有通過這些考核的人，才有資格進入下一輪篩選。最後，我們會依據考試成績的排名，綜合各方面因素，挑選出最合適的合伙人。這樣一套流程下來，才能最大程度地確保我們選拔出的合伙人既符合我們對思想先進的要求，又具備足夠的能力去運營好農村網點。”
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