商國慶听完李曉陽的話後，微微露出笑容，接著開口問道︰“小李啊，听你講得似乎很輕松呢。不過，我可是有所耳聞，如今從事電子商務的人可不好干呀，真正能掙錢的沒幾個。那你又憑什麼能夠保證你的產品能給顧客帶來良好的體驗感呢？並且還期望通過這些良好的體驗感實現二次銷售乃至多次銷售呢？”
正在這個時候，服務員再度端上來一盆熱氣騰騰的羊肉。那撲鼻的香氣瞬間彌漫開來，引得大家口水直流。李平原趕忙招呼眾人︰“來來來，各位領導快來嘗嘗咱們巨石村的特產，這可是我們的山地羊肉。”
在座的領導們听到李平原的招呼聲，紛紛伸出筷子夾起一塊羊肉。果不其然，羊肉香氣四溢，而且羶味極小，味道特別鮮美。
李曉陽看著大家都在品嘗羊肉，便笑眯眯地問道︰“各位領導，咱們今天桌上的這些飯菜還算符合大家的胃口吧？”
馬旭靜用力地點著頭，表示非常好。其他領導也都微微點頭，示意這個飯菜不錯，能說得過去。
李曉陽看著大家的表情和動作，微微一笑，說道︰“各位領導，今天這桌飯菜呢，就是我們巨石村所推出的良好體驗感的一部分。除此之外，我們巨石村的農家樂還為游客準備了眾多的農家飯。比如山野菜呀，各種我們村里特有的年豬豬肉、臘肉、自制的臘腸，還有土雞蛋、各種小雜糧。包括我們正在吃的這些，以及待會兒要品嘗到的主食，這些都是村子里的特色產品。我堅信，就憑著這些良好的口感，一定可以吸引我們的游客慷慨解囊，購買一些東西帶回去。更不用說我們還可以打折，以扶貧助農的口號，將其作為一項公益事業來做。我相信，會有更多的游客支持我們的老百姓脫貧致富。”
商國慶听了李曉陽的這番解釋，微微點頭，隨後說道︰“哦，原來你們是打算通過這種方式，先讓顧客品嘗到真正好的口感體驗，然後再推薦他們下單購買東西，順勢推出你們的網店，是這樣吧？”
李曉陽連忙點頭，回應道︰“沒錯，商縣長說得對，我們正是這樣想的。而且呢，在您來之前，我們李書記還專門和我們商量過，說我們巨石村通過蔬菜合作社已經實現了全村的脫貧，李書記問我這些經驗能不能分享出去，讓全鄉的老百姓也跟著受益。”
李曉陽此話一出，除了李平原之外，其他所有領導的目光再次聚焦到了李曉陽的臉上。李曉陽的臉微微一紅，接著說道︰“各位領導，其實我們並不是想敝帚自珍，也不是不願意幫助兄弟村落脫貧致富。只是吧，這個市場容量相對來說是有限的，我們的銷售人員精力也是有限的。一旦進入到市場同類產品過多，就很難避免產生惡意競爭。在市場過度飽和的情況下，這些措施不但不能夠幫助老百姓脫貧致富，甚至還有可能會導致菜賤傷農。”
李平原听了李曉陽的話，皺著眉頭，陷入了沉思。市扶貧辦社會幫扶處處長李晨看著李曉陽說道︰“曉陽同志啊，你說的這個事兒，就算你不願意幫助這些老鄉們一起選擇大棚蔬菜這個項目，你能阻止他們自己去干嗎？這樣最終導致的結果還不是一樣？大量的同質化產品沖擊市場，從而導致菜賤傷農嘛！”
李曉陽點點頭，說道︰“沒錯兒，我正是有此顧慮。所以呢，我們想，堵不如疏。我們既然無法阻止兄弟村向我們學習，那我們就應該提前做好謀劃，有針對性地引導他們合理種植，避開惡意競爭。”
馬旭靜說道︰“曉陽，像你這樣僅僅是駐村工作隊的隊長，要是想去管別的村兒，我覺得你的職位太低了吧，恐怕沒人會听你的話呢。”
李曉陽對著馬旭靜笑了笑，回應道︰“別著急嘛。剛才我正在和咱們李平原書記商量這件事兒呢。我想如果由咱們鄉政府來出面引導的話，最起碼這些村子多多少少會听一些話吧。”
眾人的目光此時都聚集到了李平原的臉上。李平原也毫不退縮，“各位領導，全縣就如同一個整體，僅靠我們黑龍河鄉出台政策，我覺得那不過是杯水車薪。據我所掌握的情況來看，巨石村合作社所做出的成績十分耀眼，很多村子都想學習他們的這種經驗。所以呢，我想著回頭找個機會向縣領導匯報匯報這個事兒。這不，恰巧你們就來了嘛。”
常務副縣長商國慶聞言，點了點頭，說道︰“沒錯，惡意競爭確實要不得，有必要提前對相關的產業進行規劃。不過，這個也需要謹慎地去作為。我們行政單位啊，不能強制，只能引導，而最終的效果恐怕也不太理想。”
王睿也點點頭，說道︰“沒錯，商縣長說的有道理。老百姓當中有好多人都是不撞南牆不回頭，不到黃河不死心。常言道，就如大禹治水，堵不如疏。在這種情況下，我們就應該引導老百姓，甚至可以用一定的價格機制來引導老百姓有規劃地進行種植。當然，我們政府不能操縱商品的價格，但是我們可以把市場的指導價告知老百姓，讓老百姓去進行有意識的選擇。”
馬旭靜滿臉不解地問道︰“王縣長，這樣一來，當銷售指導價出來了，這些老百姓那還不會都死盯著那些價格高、銷量大的產品去種植啊？反而那些小眾的產品就沒人搭理了，這不但起不到引導的效果，反而可能會弄得更加一團糟啊。”
王睿听後哈哈一笑，說道︰“小姑娘，我們在向老百姓公布產品價格的時候，同時公布我們本地老百姓的種植量。這樣一來，老百姓都不傻，人人心里都有一桿秤。他們自然知道自己種的東西如果別人也都在種，很可能會導致賣不出去，所以他們自然就會避免出現這種情況了。”
李曉陽點點頭，連忙贊成地說道︰“王縣長說的對。我們巨石村已經考慮到這種情況的出現，所以今年呢，我們在種植結構上也進行了調整。我們已經與中醫院的老院長聯系過，打算開發我們巨石村的中草藥種植以及山羊和山豬的養殖計劃。我們想的是通過多元化的經營來分攤某種商品可能出現的風險。總之來說嘛，雞蛋不能都放到一個菜籃子里。”
商國慶听了李曉陽的話，點點頭，說道︰“小伙子很有頭腦嘛。以你的見識窩在一個小村子里邊，著實有點屈才了。
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