王江濤听了蔡劍波的一番話之後，眼楮突然一亮，隨即開口說道︰“照你這麼說，這電子商務的好處可真是不少啊！看來我們西山縣搞電子商務是勢在必行啊！”
蔡劍波回應道︰“搞電子商務，選擇平台至關重要。有些平台听起來很高大上，但並不一定適合你們西山。而有些電子商務平台雖然沒什麼名氣，但卻偏偏非常適用啊。”
王江濤听了蔡劍波的話，便急切地問道︰“那你說說，如果我們縣要想搞電子商務的話，應該從哪里著手呢？又該選擇什麼樣的電商平台呢？”
蔡劍波面露難色地說道︰“這個嘛，我對咱們西山縣的縣情了解得不多，這可不好下結論啊，萬一我說錯了，那可就直接影響到整個西山縣的經濟走向了啊。”
梁大陸擺擺手說道︰“沒事，你說出來就是參考參考嘛，咱們現在就當是聊天了。”
蔡劍波說道︰“梁縣長，您要知道，我們咨詢公司，那可是靠出主意收費的呢。”
谷麗芬也開口說道︰“蔡總啊，你看我們西山縣也是一個國家級的貧困縣，老百姓們生活得也不容易，你就照顧照顧我們，先簡單地說一說，如果我們覺得您說的有道理，到時候我們再付你咨詢費，你再詳細地給我們出方案也行啊。”
王江濤也隨聲附和道︰“沒錯沒錯，你先說說唄，簡要地說一說，我們听听有沒有道理？”
蔡劍波听後笑了笑，說道︰“行啊，嗯，那我就簡單地談一談吧。不過因為我對咱們縣縣情掌握得不夠充分，有可能一些建議是錯的，還望各位領導多多海涵啊。”
梁大陸催促道︰“你就趕緊說吧，別這麼磨磨唧唧的。說的好了，今天我請你吃飯。”
蔡劍波笑了笑，說道︰“請吃飯倒不用，梁縣長。其實有人巴不得請咱們吃飯呢！”
梁大陸一笑，問道︰“誰巴不得請咱們吃飯呢？”
蔡劍波回應道︰“今天上午我到糧食局看了看他們那個廢舊的糧庫，我們普泰軌道想租下來，作為我們的售後服務部。跟高進敏局長談了談，高局長說想請咱們吃飯呢。如果梁縣長真的想請我吃飯的話，我就讓高局長給安排安排。”
王江濤听後笑了笑，說道︰“蔡總要租高俊敏的糧庫，他要請你吃飯，是不是付的租金比較多呀？”
蔡劍波微微一笑，說道︰“可不是嘛，租金要我 30 萬呢。”
王江濤听後，有些遲疑地說道︰“吃飯也可以，不過我們還是想先听听您的高見。”
蔡劍波說道︰“我吧，我就根據我掌握的情況，簡單地說一說。”
王江濤算是打開了自己桌上的筆記本，拿起了筆準備記錄。
蔡劍波看著王佳濤的動作，也沒有制止，他直接說道︰“我知道咱們西山縣是八山一水一分田，是個林業大縣，卻不是林業強縣，有各種豐富的礦產資源開發利用卻並不充分，有優美的景色，然而旅游卻做得不溫不火。各位領導認為，我對西山縣的這個總體認識是否符合實際呢？”
梁大陸臉上略顯尷尬，說道︰“蔡總了解的倒也沒錯，我們確實是林業大縣，但是林業企業稅收卻非常少，也是礦產資源比較豐富的大縣，然而呢，卻沒有什麼高精尖的工業產品，雖然我們現在有 4a 級的旅游景區，然而呢，旅游門票收入卻少得可憐，僅僅能夠維持景區管理處人員的開支。”
蔡劍波听後點點頭，說道︰“我發現現在好多縣都是這個樣子，你們也不用愧疚，這並不是你們造成的。有很多歷史性的原因，還有自然條件的制約，都會影響一個地方的經濟發展。”
王江濤點了點頭，並沒有說話。
蔡劍波接著說道︰“其實啊，電子商務是一種手段，也是一種放大器，它就是把實體的商業邏輯搬到網上，來放大和加速實體商務活動的效率和頻次，以及降低實體商務活動的成本。單從這個層面來看，其實電子商務價值並不明顯。”
王江濤在他的本子上快速地記錄著蔡劍波的話，梁大陸和谷麗芬也在旁邊認真地傾听著。
蔡劍波接著說︰“我個人認為，我們西山縣現在是稅源不足，這主要原因呢，還是企業的不景氣造成的，歸根到底還是企業的創新不夠，也就是企業對市場的把握不夠敏銳。”
蔡劍波說完之後，掃視著三位領導，發現他們並沒有什麼不悅的表情，于是接著說道︰“那麼要想改變西山縣的這種面貌啊，就需要‘請進來和走出去’。”
王江濤迅速地在本子上記下了 “請進來和走出去”。
梁大陸滿臉疑惑地問道︰“蔡總，什麼是請進來和走出去啊？”
蔡劍波認真地說道︰“所謂的請進來，就是要將游客請進來，邀請他們到我們的景區進行觀光旅游和消費，以此來帶動我們本地的經濟收入。這就是請進來的含義。而走出去，則是指我們的產品要走出去，要想實現我們的產品走出去，那就要求我們的產品必須符合需求側的需求，只有這樣，才能真正實現產品的走出去。”
經蔡劍波這麼詳細地一解釋，梁大陸連連點頭，說道︰“哦，現在我都完全明白了。”
蔡劍波接著說道︰“那麼，要怎樣才能讓我們的產品符合需求側的需求呢？這就需要我們擁有大量的數據。這些數據的來源主要有幾種方式，第一種就是購買數據，不過，這樣獲得的數據未必準確。第二種則是自己收集數據。”
谷麗芬疑惑地說道︰“我們自己收集數據，是通過網友來收集嗎？這恐怕網民只是其中一部分吧，應該不能完全代表廣大的消費者吧。”
蔡劍波回應道︰“沒錯，網民只是一部分，並不能代表廣大的消費者。但要知道，現在我國的網民已經突破了 7 億。這一部分人是消費能力強、消費意願強的群體，而那些不能上網的中老年人，他們的消費意願相對要差一些。只要我們做好服務這一部分網民的工作，就完全可以實現我們本地經濟的騰飛了。”
王江濤點頭贊同道︰“蔡總說的沒錯，我們就應該抓住主要矛盾，而且要抓住主要矛盾的主要方面，這樣才能用最小的力氣獲得最大的收益。”
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