意興闌珊的王美麗駕駛著汽車，緩緩地回到了自己租住的那個的賓館。她停好車後，拖著疲憊的身軀走進房間，然後毫無力氣地一頭栽倒在了那張柔軟的床上。此刻的她，真的是身心俱疲，心力交瘁。
她原本對那些合作社寄予了極大的希望，滿心期待著能在西山縣大展拳腳，多拉幾個項目。她甚至已經找到了杜小平，打算一起合作成立西山售後部，想要在這片土地上干出一番大事業。然而，現實卻給了她沉重的一擊，她一個合作社的業務都沒有談成。
她躺在床上，先是有氣無力地撥通了公司王經理的電話，向他詳細匯報了自己今天在西山縣跑業務的具體情況。隨後，她著重強調了這里的很多合作社都位于貧困村，他們都渴望能夠從扶貧辦那里獲得支持，爭取到項目。雖然這些合作社都對我們的產品表示了接受，但他們都希望由扶貧辦來買單。
王經理听了王美麗的話後，說道︰“小王經理，這不是挺好的嗎？既然他們接受我們的產品，那有扶貧辦來買單，不是更有利于我們的談判嗎？”
王美麗回應道︰“是的，王經理，如果扶貧辦真的能買單，那與這些合作社談判確實會容易很多。可是，我了解到扶貧辦項目的申報流程和審批流程實在是太繁瑣了。”
王經理鼓勵她說︰“手續繁瑣不要怕，咱們干的就是這個活嘛！而且，干過兩次之後自然就會有經驗，到時候就不會覺得手續繁瑣了。你想想，就像我們的技術文檔一樣，每次更新的內容其實並不多。還有我們的話術也是如此，我們在不斷地總結，不斷地更新。對于外人來說，我們的話術可能顯得很復雜，體系很成熟，要達到這樣的程度並不容易，但這都是我們不斷積累的結果。只要我們下定決心要干這個事，我相信，這些繁雜的手續在干過一段時間之後，肯定也能迎刃而解，變得輕車熟路。”
王美麗接著說道︰“王經理啊，我想說的重點並不是這個呀。重點是扶貧辦從立項到驗收需要耗費很長的時間，在這段時間里，我們根本回不了款啊。”
王經理疑惑地問道︰“什麼意思？是需要我們墊資施工嗎？”
王美麗回應道︰“看來是這樣的。”
王經理又問︰“那你這些客戶為什麼他們不先墊資呢？等扶貧辦的錢下來了再平賬不就行了嗎？”
王美麗無奈地說道︰“我談了幾個客戶，這些合作社的經理們一個個都不見兔子不撒鷹。如果說是扶貧辦免費給他們裝，他們個個都願意，但讓他們墊資干，沒有一個願意干的。”
王經理接著問道︰“那你想到解決方案了嗎？”
王美麗苦惱地說︰“沒有啊，他們本地人都不願意給扶貧辦墊資干活，那你說咱們外地人萬一墊資以後收不回工程款，這可就沒法弄了呀。”
王經理有些懷疑地說道︰“不至于吧，政府機構從不至于欠錢不給吧？”
王美麗說道︰“王經理，是的，政府機構倒是不至于欠錢不給，但是他們會拖呀。我听合作社的人說，政府里經常拖款，拖來拖去都把好多企業給拖垮了。”
王經理又問︰“那怎麼辦？”
王美麗說︰“我也不知道啊，這不是來請示您了嘛，您是經驗豐富的老手了，您怎麼看這個事兒呢？”
王經理想了想說道︰“如果說我們確定要與政府合作的話，這就涉及到一塊新的領域了，我以前也沒有做過。要不你那里的項目實在難以推進的話，就先返回公司吧，公司股東們踫踫頭，商量商量，看看怎麼辦。”
王美麗說︰“嗯，看起來也只好如此了。”
王美麗掛斷和王經理的通話後，隨即給杜小平撥通了電話。
電話一接通，王美麗便問道︰“杜大哥啊，今天安裝的進展如何呀？有沒有遇到什麼難題呢？”
杜小平回應道︰“挺順利的，今天上午我們把黑石窪的兩條線裝好了，下午呢，又把十畝地和八畝地的單軌道都安裝完成了。而且我們現在已經總結出經驗了，安裝的速度越來越快，質量也越來越好啦。”
王美麗听了說道︰“這樣就好啊。既然你們已經學會安裝了，那你就和你們村委會一起商量著干這個事兒吧。等你們安裝完了，到時候我把你們的安裝費用給你們打過去。”
杜小平說︰“好的好的。不過這事兒倒也不急。那你今天下午去其他合作社跑市場的情況怎麼樣呢？”
王美麗嘆了口氣說︰“唉，別提了。今天下午我聯系了三家合作社，還去看了一個施工現場。他們倒是能接受我們的產品，可是呢，都希望政府來投入，他們自己不想掏錢，想讓扶貧辦來掏錢。”
杜小平說︰“那誰掏錢不都一樣嗎？反正都是咱們拿錢干活啊。”
王美麗解釋道︰“不是這樣的呀，扶貧辦掏錢的話需要走項目申請，從施工到驗收，再到撥款，需要的時間太長了，很多時候要一年多才能拿到錢。我們拖不起啊。而且不像我們現在干的活兒，都是你們先打貨款，我們才發貨過來安裝。可要是這樣的話，那就需要我們公司先發貨了，而且一押貨款可能就要押上一年呢，這可不是個小數目啊，甚至可能會上千萬呢，我們公司也押不起啊。”
杜小平著急地說︰“那可怎麼辦呀？那我們庫房剛好，到時也沒有租到，那我們還接著找庫房嗎？我們的這個售後服務點服務站還搞嗎？”
王美麗說道︰“我們既然已經決定要搞這個售後服務站，那肯定是要搞下去的。庫房嘛，現在看起來倒不著急，你們先別急著找，慢慢找，什麼時候找到了就租下，然後咱們看看，合適的話，我讓公司把租金給你付了。”
杜小平心中先松了一口氣，知道王美麗還想繼續推進這個售後服務站的工作，那他以後的安裝工作也將會源源不斷，也就代表著他們的收入也將會源源不斷。
杜小平又問道︰“王經理，你是不準備計劃跑我們縣的這些客戶了嗎？”
王美麗說︰“杜大哥，是這樣的，因為今天跑市場發現了一些新情況，我需要回公司一趟，跟我們的公司股東們匯報一下情況。然後至于押款干活這個事兒，還得听股東們定奪啊。”
杜小平說道︰“那那那好吧。嗯，您注意安全，我對機會了，到縣城繼續去找合適的庫房，在租之前一定先給你打電話聯系，請你參考一下，如果合適了我再租好吧？”
王美麗說︰“行，那咱們就先這樣定下來，你慢慢找庫房。”
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